亚马逊如何在中国玩转跨境电商赢在策略

　　在十二届全国人大三次会议的一次记者会，商务部部长高虎城在回答中外记者提问时表示，去年中国的出境人数已经超过1亿人次，境外购物也在增长，去年境外消费超过1万亿元。中国人对海外商品的需求呈现出了爆发式增长。跨境电商也成为电商新的发力点。

　　亚马逊中国总裁葛道远表示，“2014年对于中国的电商发展我认为也会是具有特别意义的一年，跨境电商在这一年成为中国电商的新蓝海。”

　　根据海关总署发布的数据显示，截至2014年底，中国跨境电子商务试点进出口额已突破30亿元人民币;商务部预测，2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。随着上海、广东、福建、天津自贸区的逐步建立，更多的政策利好，都将给跨境电商带来前所未有的机遇。

　　葛道远认为跨境电商是亚马逊中国机遇与优势所在。据他透露，在跨境出口方面，2014年亚马逊中国卖家在亚马逊日本站上的业务达到了500%的增速。而在北美市场的卖家数量和销售额都实现了100%增长。

　　春节回来不久，亚马逊中国宣布，百万国际服饰及鞋包精品全新入驻亚马逊“海外购”商店，亚马逊‘海外购’商店在上线后短短四个月即实现了选品数量从数十万到百万的突破性增长，让中国消费者享受真正高品质的中文海淘。同时，亚马逊积极部署多渠道策略。亚马逊官方旗舰店入驻天猫，后者在之前一直是亚马逊中国的竞争对手。旗舰店主营亚马逊的进口直采商品，主要分为四类：进口食品、精品女鞋、玩具模型、厨具。这一系列闪电式的动作表明，亚马逊今年将继续紧紧抓住自己的国际采购资源优势，在中国推行国际选品战略。

　　目前，跨境电商的一个短板就是商品种类贫乏。不过对于亚马逊中国而言，选品不仅不是亚马逊的短板，反而是他与竞争对手区别开来的最大优势。亚马逊旗下的“海外购”商店和“进口直采”为消费者提供高品质的进口商品。在天猫开设旗舰店提供了更广泛和多样化的渠道让消费者享受到来自亚马逊中国的原汁原味的海外直采选品，感受到亚马逊国际选品所带来的品质生活。

　　主打亚马逊进口直采选品的天猫旗舰店初期上线了四类商品。首批精选了超过千种商品，其中包括消费者耳熟能详的FLY LONDON鞋履、Blue Diamond 干果系列、Emsa厨具等。其中约四分之一的品牌是亚马逊中国在国内独家经营的国际品牌，比如Logan, Panama Jack，MocMoc，CALZADOS MARIAN等。根据亚马逊的计划，未来，基于消费者的反馈，该旗舰店的国际品牌及选品将会不断增加。“amazon官方旗舰店”计划于今年4月正式上线。

　　亚马逊中国副总裁牛英华表示：“亚马逊在中国的愿景之一就是无论消费者身在何处，都能够通过亚马逊这个平台选购他们希望购买的来自世界各地的商品。在天猫开设旗舰店提供了更广泛和多样化的渠道让消费者享受到来自亚马逊中国的原汁原味的海外直采选品，感受到亚马逊国际选品所带来的品质生活。”