服装店铺提升自身形象的完美计划

　　卖场陈列设计作为提升服饰品牌终端形象最直接的手段,成为近几年国内众多服饰品牌关注的焦点。品牌在卖场的位置选择、商品陈列手法、橱窗设计、道具研发上愈加重视,利用控制专卖店店面的整体形象, 形成自已独有的品牌风格,吸引顾客融人一种氛围, 激发顾客需求、引导顾客消费。

　　服饰品牌只有做好视觉营销体系,准确把握消费者的消费需求及特征，塑造良好的品牌服装的店铺视觉形象，不仅可以让顾客全身心地体验品牌魅力,还可以更大限度地完成销售业绩，下面小编为各位介绍店铺形象的塑造方法。

　　服装是时尚的产物它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物，质同时也有精神层面的东西是一种文化。成功的视觉营销除了向顾客告知商品的销售信息外还应传递一种特有的品牌文化而传播，品牌文化的最后目的还是为了促进销售。商品消费的本质就是品牌消费，就是时尚消费。如今,在产品高度同质化市场过度竞争的大环境下众多的服饰品牌迎来了微利时代。

　　服装品牌视觉营销建设的另一个有效手段就是建立良好完整的销售终端店铺形象。消费者在购买服装时,往往介于感性因素占有绝对比重,品牌的文化价值、品牌个性等更多要在品牌店铺里体现,消费者在购物的同时,把欣赏琳琅满目的服装商品作为一种额外的享受,时尚漂亮的店铺会大大刺激顾客光顾的频率和购物兴趣。

　　服饰品视觉营销要做好产品形象、广告形象、营销形象、设计师形象和品牌代言人形象等,是服饰品牌在保证良好的产品质量这个内在的重点要素外最重要的的附加值要素。服饰品牌要吸引各地加盟，商、吸引消费者成为知名品牌,就要针对形象推广做专业设计、推广策略。首先要做好服饰品牌VI视觉体系，其次我们要做好媒体形象,这是品牌长久获利、传播范围广的核心所在。商品销售具有规律性,在不同的商品企划阶段采用不同的市场广告传播等策略, 将产品与顾客的欲望之间在媒体形象上达到链接，接, 策划树立品牌特质的组合策略。尤其近几年广被企业运用的传媒，速度快、受众面广、形象生动、富有感染力的报刊杂志、网络、电视、户外广告等服装视觉营销传媒手段, 其灵活、及时的有效性,对服装品牌进行较为全面的宣传, 使品牌在主要销售区域的市场覆盖率更高，更容易被消费所接受和信任。

　　相关链接：

　　长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是，童装店铺等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就会没有利润。于是，企业经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。

　　一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不仅仅如此。有的童装企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。

　　一般来说，一部分童装企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小企业多是这种情况。固然，某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

　　低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。一般来说，休闲食品等快销品类单价并不是很高，消费者在实际消费中也更注重品牌因素。以大型ka终端为例，中小企业品牌综合能力要相对一线企业较弱的。因此，在实际节日促销中，中小企业应更注重在大型ka终端做品牌影响力，至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道，如传统批发渠道。

　　更重要的是，产品功能可以类似，但品牌精神往往是其他企业无法学来的，它是企业在长期发展中所积累起来的，即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面。首先，节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次，节日促销具体细节要体现出品牌精神。节日促销往往被当做企业用来冲销量的特殊手段，更加注重其实际效果，即侧重于对销量的提升，更多是一种短期行为。但从企业整体经营看，节日促销也是企业具体经营行为的一部分，也承担着实现企业战略目标的作用。

　　整体来说，品牌精神是企业经营的核心，童装企业经营都是围绕品牌核心而开展的。当然，节日促销也不能例外。因此，节日促销一定要围绕品牌精神来进行。