世界服装鞋帽网首页 > 正文

奢侈品的定价策略独树一帜

2015/6/8 23:07:00 来源: 评论(0)637

奢侈品时尚品牌价格策略

  奢侈品在定价上的独树一帜足以加大其产品对寻常人来说的神秘感。消费者会尝试从商品的各个方面试图解密其高昂的定价,价格越高的商品对消费者而言越有神秘感。

  业内人士指出,一些服装品牌奢侈品店铺的那些天价商品扮演的往往是“锚”的角色,正是它们为那些无法清晰定价的奢侈商品构筑了价格的上限,消费者在充斥着高价商品的环境中停留一段时间后,会以最顶级价位的商品为标注来与其他周围商品相比较。

  在大部分奢侈品店中,往往很容易观察到,在那些天价商品的周围总是会放着很多规格偏小、材质简单、做工略粗的商品,让消费者以天价商品为标准的对比下对那些相对价格低一些的奢侈品反而会看着顺眼许多,购买欲也由此被提升了。

  定价的另一个艺术在于细分市场。“每个品牌在决定了自己的定价战略后,其实就意味着确定了它们的细分市场,未来会和哪些品牌竞争。”米歇尔·古泽兹指出,比如在法国,香奈尔的手袋平均价位在3000欧元,其他品牌在1000―1500欧元,美国一些新兴品牌的平均价格在400欧元左右。

  这说明了,像古驰并不是和香奈尔直接竞争的,而是和巴黎世家进行竞争的,虽然这两个品牌都会有高价产品和低价产品,但他们的平均价格差不多,这就意味着他们主推的产品都在这个价格范围内。

  相关链接:

  2014年开始中国奢侈品市场开始放缓,不少人对奢侈品市场预期并不乐观。美国著名管理咨询公司科尼尔(A.T. Kearney)认为中国奢侈品市场已经进入成熟期,有约11-15个奢侈品牌入场,中国仍然是奢侈品眼中会“发光发亮”的地方。

  A.T.Kearney全球零售发展指数报告显示,分别针对各个国家和地区奢侈品进场情况,从进场品牌数量来划分“成熟”、“中间”、“新兴”三大市场。其中中国、巴西、科威特、马来西亚、俄罗斯、沙特阿拉伯被列入到成熟市场,约有10-15个品牌会进入;其次,印度、墨西哥、约旦、哥伦比亚等被列入“中间市场”,约有6-10个品牌会进入;而智力、斯里兰卡、乌拉圭等被列入“新兴市场”,约有5个品牌进入。

  研究报告称“新兴市场”对于品牌而言相当重要,因为这些地区占全球奢侈品市场的30%,从奢侈品市场策略来讲,“新兴市场”则需要品牌重点克服最初进入市场困难,但从长远来讲,获得更大的利益。而对于中国等国家的“成熟市场”,品牌在市场经验风险较低,但面对各种竞争则相对激烈。对“中间市场”来讲,品牌需要塑造积极的品牌形象,并准备随时抓住机会成为顶级品牌。


责任编辑:金媛媛
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

奢侈品牌押注“双十一”背后:国内市场与品牌推广的微妙平衡

专家时评
|
2020/11/12 10:23:00
6

时尚品牌的数字化创新——2020北京时尚高峰论坛北京联合大学分论坛暨第三届品牌与新媒体高峰论坛成功举办

服饰文化
|
2020/11/8 17:43:00
13

传阿里巴巴斥巨资与奢侈品时尚零售商Farfetch合作

创投项目
|
2020/11/4 18:18:00
11

市场观察热款奢侈品包 七成是假的

市场研究
|
2020/9/11 15:02:00
20

火到国外!众多明星青睐的中国时尚品牌,为什么是它?

胡说扒道
|
2020/9/9 15:43:00
15

资本市场越来越不相信整个奢侈品电商讲述的“故事”

市场研究
|
2020/9/8 11:21:00
23

英国奢侈品集团 Burberry(博柏利)赢得了一份价值57.3万英镑的合同

环球视角
|
2020/9/7 9:31:00
35

今年超200个奢侈品牌上天猫

商城快讯
|
2020/9/4 16:30:00
33

专题推荐

阅读下一篇

服装创业向互联网借力搞好营销

营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
纺织服装企业如何获取世服网平台的大数据合作与服务欢迎深圳市木棉道服饰有限公司入驻世服网:纺织服装行业领域的晴雨表(平台简介)助力参加展会的你实现业务延伸-对接全球欢迎东莞市来龙中式服装有限公司入驻欢迎SAMBEDE 三木比迪入驻世服网推荐:一款以公域流量转换企业粉丝的物联网应用项目与您分享(下载项目说明)世服网:同质化产品的竞争转移到品牌文化的新战场 服装人 告诉我你准备好了世服网:服务服装批发专业市场案例下载世服网推荐:一款以公域流量转换企业粉丝的物联网应用项目与您分享(下载项目说明)
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944