印度的装备制造业基础非常差 依旧挡不住前进的脚步

　　印度整体的制造业基础是非常薄弱的，同时人员素质水平也很弱，这两个弱直接限制了印度装备制造业的发展。虽然他们抄袭模仿能力很强，但是纺机设备零部件多，且复杂，加工难度大，制造成本就很高，加上人员素质也不高，所以有些设备即便印度能造出来，成本未必会比中国便宜。正如有一个客户跟我们说，他不看好印度自己造喷水织机，造出来成本肯定比中国高，没有人能造得比中国人更便宜，这就是一个客观现实。装备制造业是一个产业链非常长的板块，印度要补的课还很多很多。

　　别看印度纺织业发展如火如荼，装备制造业蠢蠢欲动，但是印度纺机的各个板块发展也是参差不齐的，不是什么设备在印度都可以制造的。先来说说印度比较强的环锭纺设备吧，在印度基本上朗维一家独大，占据了印度市场的绝对份额，早几年还有很多印度本土公司跟朗维竞争，后来全死了，一家独大的市场就不是特别好做了，而且这次跟朗维交流下来，发现人家对自动化产品的解决方案的要求也是非常高的，你拿通用产品过去，基本上也没有什么机会。

　　从织造板块来看，有的说要自己造喷水织机，有的说要自己造喷气织机，但是你看看他们的厂，随便问几个问题，你就知道他们只是豪言壮志，工厂的实力、周边的配套根本不可能，大部分是没有实力的。而且人员素质也非常差，很多事情都没有想明白，不管未来如何，当前要把设备造起来，基本不可能。所以，印度装备制造业的基础参差不齐，强的很强，强到没对手;弱的很弱，弱到扶不起。

　　正因为以上的几个问题，虽然表面上看起来印度的纺机自动化市场容量可能很大，需求看起来也很多，到处是想要合作的客户，但是如果你不深入分析印度的国家政策，当前产业链的状况，终端用户的需求趋势，甚至是合作客户个人的作风和性格，你也很容易被忽悠。

　　在跟好多印度客户沟通过程中，谁都会告诉你他能做很大，谁都会告诉你只要你支持他，给他好的价格，他一年能卖几千台机器。在他们眼里，感觉不忽悠你说能把市场做个几千台，都不好意思跟你聊一样。而且动不动就要跟你合作，就要找你买，让你过来支持。虽然我们在印度本土有公司，有技术支持团队，但是也经不起这么折腾。

　　最后分享一个老掉牙的故事，两个卖鞋的商人漂洋过海来到一个非洲国家，发现这个国家的人都不穿鞋，一个说：“这个生意没法做，这里的人都不穿鞋”，另外一个人说：“这个地方一定会有大机会，因为这里的人都不穿鞋”——印度对我们这些搞纺机自动化的人来说，估计就是这个状态，我宁愿做后面这个商人，但是我想当初后面的这个商人让非洲人穿上鞋子，一定也费了很大的心血吧?