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无箴衣坊的稳步发展

2012/7/16 10:26:00 来源: 评论(0)19

无箴衣坊网络销售设计

 

  没有大海波澜起伏的壮阔,有的只是山间小溪缓缓流淌的宁静;没有高山层峦叠嶂的起伏,有的只是广袤草原一望无际的平坦。无箴衣坊就这样平静安稳地从2003年走到了现在,没有大起亦没有大落,一直都是平稳前行。杭州兰林服饰有限公司袁孝岚总经理告诉我们他并不希望无箴衣坊经历大起大落,只跟随市场的步伐稳健发展。


  天衣本非针线为也


  无箴衣坊是杭州兰林服饰有限公司主要生产和销售的女装品牌。无箴衣坊(Vocci Eva),Vocci Eva:Vocci代表胜利、成功和美好,Eva是夏娃的别称。这样的品牌名称象征着古今中外的女性追求美好生活的强烈愿望。而Vocci Eva的衣服正是以含蓄柔和的设计手法和体贴入微的板型处理方式让女性穿上之后有意想不到的惊喜效果,让女性更加美好。


  无箴衣坊,无箴即无针,即不用针做衣服。当然,这只是无箴衣坊追求的一种理念,不仅仅是用针在做衣服,更重要的是用心在做每一件衣服。


  产品研发是核心


  无箴衣坊拥有自己强大的设计研发团队,袁总在谈到无箴衣坊的产品研发时流露出的是满满的自信。他说团队和品质是一个品牌生产和发展的强有力基石,而无箴衣坊正是具备了这样坚实的基础才能在女装品牌不断崛起的今天依然稳步前进。


  “文化渗透品牌”与“差异化”是无箴衣坊品牌的发展战略。无箴衣坊将休闲与职业相结合,追求自然休闲又符合现代职业女性的需求。产品的生产体现文化的价值,形成无箴衣坊品牌自身的独特风格,并且不轻易发生改变。


  设计与营销融会贯通


  虽然无箴衣坊品牌的衣服并不轻易的发生改变,但是也在一个不断提升调整的过程当中,按市场变化而改变。采访袁总那天,无意中听到有工作人员说他们的设计师都出去逛街了,这着实让人羡慕了一把,事后想想觉得那其实也是他们工作的一部分。只有充分地了解了市场,才能真正设计好一件符合消费者特点、满足市场需求的衣服。可见无箴衣坊的设计团队并不是在闭门造车。正如袁总所说的,他们是将营销贯穿于设计的整个过程。所设计的衣服既要顺应市场发展,还要符合客户需求,并且根据审美观念的发展变化而变化,与时俱进。我想这样的一件衣服真正是用心、用情在做的,充分体会和尊重穿衣者的感受。


  销售网络的发展壮大


  任何一个品牌光有研发生产而没有销售那肯定是不行的。无箴衣坊在做好产品研发的同时,也拥有庞大的销售网络。产品遍及全国各地尤其是北方市场,在全国数十个城市设有专卖店的形象专柜,并远销日本、韩国、台湾、欧美等国家和地区。并且这个销售网络还在不断扩大。


  现下,网络招商已经是企业招商的重要招商手段,不同于传统的招商,企业需要四处奔波寻找加盟商、代理商,花费的金钱、精力都是巨大的。网络招商可以让企业呆在家里坐等加盟商找上门。中国女装网拥有大量的经销商资料,并且都是通过精准审核。无箴衣坊作为中国女装网的钻石会员,网站会为会员提供大量的优质客户。很多经销商通过中国女装网上发布的无箴衣坊品牌的产品形象、终端形象展示,了解无箴衣坊品牌相关信息,招商政策等,再与企业进一步联系沟通,达成加盟合作。既方便了企业,又方便了经销商。


  尝试新的营销模式


  近年来,随着电子商务的兴起,除了网络招商,网购也成了消费者热衷的话题,网上商场冲击实体店的发展。无箴衣坊也顺应市场的发展,继直营店、地区总代理的销售模式之后,于去年成立了电子商务公司,专门开通了无箴衣坊的网上商场。相信只要找准了电子商务经营的方法,投入和完善,无箴衣坊在这个趋势好、前景好的销售领域一定会有广阔的发展前景。网店也将与直营、总代一起共同促进无箴衣坊的发展壮大。

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