世界服装鞋帽网首页 > 正文

营业员为何爱说“这是新款”

2014/12/4 7:27:00 来源: 评论(0)13

营业员新款推销

  “小姐,这是我们今天刚到的新品,试试吧。”昨天,记者刚走进杭州武林广场一家服装店,营业员小姐便把我引到放满新品的衣架边。随后的几分钟,虽然记者的目光不断瞄向旁边的对折服装,但营业员仍在极力推荐“今天刚到的新款”、“这件T恤和那条裙子很配的”。

  在杭州解百的一个服装柜台里,营业员小姐告诉记者,新款打贵宾折,旁边两排夏装一点折也没有。而随后逛的几家服装店,记者遇到的情形也差不多。营业员们似乎对新品更感兴趣。

  “营业员这么做是有原因的。因为卖新款的奖金多。”一位服装业业内人告诉记者。由于大环境的影响,今年夏装早早就开始大打折,新款正价时段较往年缩短,服装商利润受到影响。因而,秋装上市时,为了在新款正价期把销售做得更多,一些服装商便采取多种激励机制,比如新款推销奖、搭配奖等。

  “前段时间针对导购员的销售奖励已经统计出来,浙江区收入最高的导购员就在杭州,一个月可增收近千元,普通的导购员也能增加三五百元。”杭州一家牛仔服装企业相关负责人拿出一张统计单告诉记者。“这个活动针对新品牛仔裤进行,每推销一条根据地区不同给予奖励,杭州是10元,而且这个奖励是在基础的销售奖励上进行的,大家很有积极性,当然裤子也多卖了不少。10月份我们还会再做一次。”

  库存太多导致的甩卖绝不是品牌和经销商愿意看到的,因为这直接导致的就是利润率下降。“提高折扣率和缩短打折期同等重要,所以在新品最初时狠命推销,多卖几件是几件,减少最终库存量,可以减少最后不得不进行的低价甩卖。”这是不少品牌商现在的想法。

  所以搭配出售的方式开始被强调,营业员不遗余力地向你推销“成套”服装,是因为这与她们的收入息息相关,搭配奖也开始成为一些品牌的妙招。“本来卖得多营业员就有总额上的提成,而强调搭配效果后,对营业员的销售技巧也有利。”一位企业负责人透露,“比如我们前阵子就做过2件新品享受8折优惠,比8.8折的贵宾卡还便宜,当然方法是用爆款配滞销款,虽然单看爆款利润低了,但带动了将来可能得打5折的滞销款,总体上依然增加了利润。”

  “我们也在服装组合上下功夫,比如给以往单纯的一件旗袍配风衣外套等,提高顾客的平均消费价格。”一向偏重中国元素礼服装的威芸老板叶丽英也鼓励这种方式,“现在还针对年轻人加入时尚和生活化元素,增加日常装。这样扩大客群有助于在现有经济环境下保证销售。”

责任编辑:金媛媛
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

新款欣赏 篮球主题 Nike 大 AIR 鞋款

鞋市看点
|
2020/9/30 11:06:00
33

布衣班纳:邀请您一起欣赏“ 夏季新款”

童装
|
2020/8/17 16:56:00
15

奔踏服饰:设计师签约 新款原创情侣装 虐狗方式你喜欢

男士区
|
2020/8/4 18:10:00
25

蒂芙尼新款托特包已上线,售价975起美元

潮流风向标
|
2020/7/11 14:18:00
13

中国轻纺城:夏季女装面料上市增加,新款花型面料下单小增

专家时评
|
2020/5/19 12:21:00
13

The North Face 新款户外凉鞋售价569元起

潮流风向标
|
2020/5/18 11:58:00
14

中国轻纺城:窗纱营销局部走畅,新款窗纱成交小增

专家时评
|
2020/4/20 10:41:00
17

中大老板几十万的新款成库存、盛泽老板日走货量缩水3成

市场动向
|
2020/3/12 10:57:00
9

专题推荐

阅读下一篇

超级导购速成“三部曲”

对于大多数面向直接顾客的零售商来讲,零售终端导购人员流失是一个非常令人头疼的问题。终端导购人员是“铁打的营盘流水的兵”,流动率高是不争的事实。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
纺织服装企业如何获取世服网平台的大数据合作与服务欢迎深圳市木棉道服饰有限公司入驻世服网:纺织服装行业领域的晴雨表(平台简介)助力参加展会的你实现业务延伸-对接全球欢迎东莞市来龙中式服装有限公司入驻欢迎SAMBEDE 三木比迪入驻世服网推荐:一款以公域流量转换企业粉丝的物联网应用项目与您分享(下载项目说明)世服网:同质化产品的竞争转移到品牌文化的新战场 服装人 告诉我你准备好了世服网:服务服装批发专业市场案例下载世服网推荐:一款以公域流量转换企业粉丝的物联网应用项目与您分享(下载项目说明)
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944