开品牌服装加盟店要如何做好导购工作

　　如今的投资市场上，品牌服装行业是投资的朝阳产业，对于想加入到该行业中开品牌服装加盟店的投资者而言。怎样经营才能获得好的发展是普遍关注心的焦点。通常情况下，一家品牌服装加盟店想要生意火爆，做好销售是品牌服装加盟店的关键。而做好销售最关键的地方就是导购环节。

　　品牌服装加盟方面非常讲究专业知识的，这就要求品牌服装加盟店的导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的品牌服装产品。

　　另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。

　　正确的导购方法才能有郊体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合自己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、品牌服装款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在品牌服装陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的鉴赏能力和陈列水平，做出自己店面的特色。

　　不同品牌的品牌服装加盟店愈来愈多。品牌服装加盟店导购销售的目的只有一个，就是把品牌服装快速的销售出去，以达到获得更多的利润的目标。有些品牌服装加盟店在促销时进店的看的人多买的人少，如果有这样的问题，就需要品牌服装加盟店经营者在日常销售过程中，总结和积累经验，找到正确的导购方法了，这样就能有效的提高成交率了。

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　　掌握童装的销售技巧是很重要的。童装店的营业员除了将童装展示给顾客之外，还要技巧在讲解中说服顾客，引起他们的兴趣而购买这款童装就跟大家一起来分享几个童装销售的技巧。

　　技巧1、准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明与推荐时，要比较各类童装的不同，准确地说出各类童装的优点，然后针对不同童装的比较，说出逆隋推荐的这款童装的优势在哪里，以引起顾客的兴趣。

　　技巧2、推荐时要有信心，不管是向顾客推荐那一款童装，不管是热销不热销，向顾客推荐童装营业员本身就要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感，很可能不是热销的款式，顾客也乐意购买。

　　技巧3、在推荐之前首先要问明白顾客的需求，然后根据顾客的所需来推荐几款不同层次的童装，才供顾客进行选择。然后对顾客进行商品的详细说明，再根据顾客的针对不同层次的童装的不同反应，推荐款式、价位合适的童装，即投其所好。

　　技巧4、把话题集中在商品上。向顾客推荐不同款式的童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对不同款式童装的反映，以便适时加以讲解地促成销售。

　　技巧5、配合商品的特征或者特殊设计之处来讲解。每类童装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐童装时，要着重强调童装的不同特征，让顾客自己在心里比对不同童装的优劣，然后再适时的加以说明，引起顾客的购买欲望。

　　对于童装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。