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Masha Ma打造中国内核的国际品牌

2015/3/16 15:36:00 来源: 评论(0)40

Masha Ma国际品牌设计师

  2013年9月,筹备了多时的MA by MA STUDIO店铺在上海新落成的高级购物中心嘉里中心开业。马上,她的下一家店铺就将进驻中国零售业的标杆港汇恒隆广场。这家铺面之前的品牌是一个年销售额超过770万元的成熟国内品牌Icicle,拥有许多忠实的顾客和资源。

  打败119个竞争对手,成功入驻的Masha Ma很欣喜的发现中国的百货业正在寻求转型,他们亟待寻找对商业有着深刻理解、货品结构稳定和完整的设计师对零售环境进行升级。接下来,她还将继续在苏州、南京等地开设8家直营店,2-40家分销代理店。在中国完成100家零售网点之后,与日本伊藤忠商事洽谈,进入日本、香港和新加坡市场。

  Masha Ma对于未来的规划还有很多,包括首饰、配件还有更远一些的男装系列。但首先,她希望将Masha Ma和MA by MA STUDIO打造成像Prada与Miu Miu一般的双子品牌,主线更具有深度,是对时装文化的探索和思考;副线则更直接、活泼与消费者直接进行沟通,在商业上获得成功的同时能够发挥创意并尊重艺术。

  那么什么是Masha Ma的终极目标呢?她回答道:“除了时装之外,香水是一个品牌的最高代表,或许20-30年后,消费者会愿意为纯粹的品牌附加值买单。就像Viktor & Rolf虽然他们不做成衣了,但香水非常受欢迎,这其实说明他们非常成功,是一个以设计灵魂主导的品牌,靠才华就能活的很好。”

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  Masha认为自己正处在一个从创意总监到CEO的转型过程之中。一些无意的行为都会影响到品牌的发展,就如她的遮住一边脸的发型和烈焰红唇也成为了人们提起Masha Ma第一时间回想起来的标志。

  在2014年,她大胆地在开设第一家直营店之前做了一个决定,和尚雯婕一起参加了东方卫视的电视真人秀节目《女神的新衣》,在节目中,每一个明星都将搭配一个设计师进行一系列的创作,由现场买手投票决定获胜的系列,而最后得奖的作品则能够获得来自买手品牌的赞助,迅速生产出来在天猫和线下进行售卖。

  在节目中,没有组合像她与尚雯婕一样搭档默契,并成功地拿下了多次冠军。她告诉BoF:“这是计划中要做的策略性的事情,大众知道巴黎时装周的并不多,当时我们副线即将开店,上这个节目通过大众娱乐的平台短期打开大众市场的必要手段。”

  这次节目也让她看到了很多不一样的东西,她认为即时生产销售就是个很好的方式,但比较可惜是和天猫的合作,这种即时性很容易摧毁一个时装品牌,这个节目推崇的更像是一种popup store(临时店)的项目,不是一个长期的生存模式。对于天猫庞大的线上流量和客源,她并没有那么动心。

  对于网络销售的计划,她已经做到了2020年。天猫的资源都集中在低客单价的顾客,显然无法承载她的货品。“Net-a-Porter或是Thecorner会是更好的选择。”Masha告诉BoF。

  目前,Masha Ma的重头戏依然是线下国内零售直营店的发展。她说道:“买手制度在欧洲是基于整个系统的,而在中国则是形式,需要花费大量的个人社交,得到的则是在商业上是不合理、不稳定的模式。我很感谢买手店对我们早期的推广和帮助,但要建立品牌,就应该把商业的生命线握在自己手里。无论是找投资还是谋求发展,清楚自己的品牌每天如何售卖运营都很重要。这也让我也达到了一种设计上的真正自由,通过直营店直接接触消费者而不是试图取悦买手。”


责任编辑:金媛媛
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