大型网站是如何盈利的？

　　1、腾迅：靠免费的即时聊天工具，抓住了全部的网民!在这个鱼塘里，现在这个企鹅非常凶悍，想打哪就打哪!

　　2、阿里巴巴：原本就是靠一个免费论坛抓住了全部的外贸商人，现在他的诚信通、旺铺、网销宝，想卖哪个就卖哪个!

　　3、淘宝：靠免费策略抢占了个人网商，成为一家独大。各种后端服务就迎面而来了。

　　4、凡客诚品：一开始以超低价的68元的衬衫抢占网上衬衫市场!衬衫只是保本的，但是后端的持续购买是非常厉害的。

　　有两点网上怎么赚钱的思想：

　　1、追销。因为前期建立了信任，我再推出一个产品就很畅销;

　　2、合作。我更愿意往这个方向努力，因为我建立了强大的人脉，很多人就愿意跟我合作。

　　我们建站过程中的抓潜理念：

　　OK，我们现在要将鱼塘理念运用在我们的做站的过程中。如果只是做些小型网站，那就不必要了。

　　我们要做大型网站：一定要先用免费策略获取一个足够大的鱼塘，流量的开始用SEO，后端用服务来“粘住客户”，你要给到他足够多的吸引力。并且知道这个鱼塘里：哪些是高端客户?

　　如果你要做一个网站，一定要思考，哪部分是你免费提供给用户的?哪部分是你保本的?哪部分是你赚大钱的?

　　比如你卖服装，有的款式保本卖，一件T-shirt，可能才15元，引起了疯狂抢购。其中会有50%的用户会有二次购买。

　　比如你开商城，每天推出一件半价商品(比如王老吉一罐1.5元)，吸引别人初次尝试购买。

　　比如你卖虚拟空间，域名15元，但是会有很多人在你这边后续买空间。

　　而且我发现淘宝的优秀卖家倒是很好的发挥了这些理念：他们往往用一些超低价商品，一方面可以吸引人家到店里，第二可以让别人尝试购买，当然对于在淘宝开店，也为了积累信誉。

　　如果你会了这招，在互联网行业你就没有卖不出的产品互联网创业项目。

　　其实这些总结起来说，网站第一要让用户信任你，这是要做到的第一点，从免费做起!