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广告的至高境界--让潜意识买单

2011/7/26 15:21:00 来源: 评论(0)33

广告 潜意识 买单

  现如今,广告主们为了将产品和品牌录入顾客脑中,让购买成为潜意识行为,出尽怪招。最近,一则重口味广告:怪兽爱上机器人,并喜得爱情结晶——悍马,在人人网上被疯狂转载了百万次。


  通过如此极端的方式让顾客记住悍马(怪物般的狂妄不羁),就真的能刺激顾客进行潜意识的购买吗?


  这个问题,估计专家也不能给出肯定的回答。毕竟潜意识太过虚无,难以把握。但是,在科技发达的现今,客观的高科技机器却能给出精确的答复:EEG脑扫描技术便能做到。该技术在顾客观看广告的同时,获取特定脑区的脑电波,分析可得到注意力、情感、记忆过程、认同感等大脑活动的实时变化,最终判定顾客的潜意识消费可能。


  这项技术在国际上已经被广泛应用于脑神经营销之中。如今,国内也出现了首家神经营销公司——布雷恩英咨询公司(Brain Intelligence: www.brain-intelligence.com),他正悄然改变着传统营销的格局。


  神经营销领域不同于传统市场调研旁敲侧击的方式,而是另辟蹊径,运用高科技的脑成像设备对大脑进行扫描,从而客观、准确地获取潜藏在大脑中的宝贵信息。这种直接挖掘潜意识的调研方式,能为企业提供广告效率分析、品牌定位于形象分析、产品及包装设计分析等,能帮助企业即时有效地调整市场营销策略,在产品或广告推出之前就能选择最优方案上市,避免昂贵的市场推广投入资源浪费,真正做到为企业节省成本。据了解,康师傅、去哪儿网、益普索、联合利华等知名企业都是布雷恩英(Brain Intelligence)的忠实客户。


  布雷恩英咨询(Brain Intelligence)公司的多项业界领先的技术受到同行业的瞩目,其执行总监唐瑞鸿 曾于今年6月8日应ESOMAR——全球最重要的专业研究咨询协会邀请,出席在荷兰阿姆斯特丹举办的SUMMER ACADEMY 2011——NEUROSCIENCE - THEORY AND APPLICATION。


  在这次研讨会上,她提出:“目前,中国的广告主都非常清楚网络视频正逐渐侵蚀电视的份额,他们想加大在网络视频广告上的投入,却不知如何下手。在以CPM计算广告费用的情况下,广告主能否将广告投放在正确的位置、以正确的形式、在正确的时间内、用正确信息充分地吸引并打动消费者,成为其ROI的决定因素。眼动研究则能帮助他们轻松地找到最有价值的广告位置,避免无效曝光。其与脑电研究结合后,不仅能优化广告本身,还能帮助找到投放形式的平衡点,达到最优宣传效果。”


  布雷恩英咨询(Brain Intelligence)公司将脑神经营销科学完美地运用在商业研究领域之中,从潜意识层面挖掘顾客的需求,能让广告主们真正触及广告的至高境界——让潜意识买单!

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