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服装店如何扩展进货渠道

2011/8/10 11:08:00 来源: 评论(0)242

服装店 扩展 进货渠道

  服装店进货渠道一:从源头(产地或工厂)直接进货


  1、从源头进货减少周转环节,进价最低,可以薄利多销,从而在竞争中获胜。


  2、目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外,价格是尤为重要的一条,从源头进货显然降低了进货成本,产品定价才能低下来。


  3、在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下,从源头进货可以保证商品质量。


  4、同进货源头形成购销关系后,可以长期稳定产和销,保证商品供应。


  服装店进货渠道二:从多家进货


  如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。但如果只关心价格而忽略了质量,也不会把生意做旺的。


  进货时应注意以下几点:


  1、严格把好进货关。在进货时,要对供货厂家有个初步了解,了解厂家是否为合法经营实体。


  2、严格考察厂家的商品质量。


  3、进货时至少选择两家以上的供货单位,好处在于:


  (1)可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。


  (2)可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易,比如回扣。


  (3)可以及时掌握商品信息、商品动态,从而有的放矢。


  服装店进货渠道三:进畅销货


  对于什么商品是畅销货,除了可以从商店本身销售情况得出结论外,关键还要考虑商品流动的时间,对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。


  1、购新产品时,不可盲目一时大量购进,新产品可能是畅销货,也可能不是。应先少购一点,试销后再定,不要占去大量资金。


  2、对流行商品,应充分考虑到流行时间,从而在进货数量上把握准确。


  服装店进货渠道四、依靠信息进货


  商家进货,离不开市场信息,准确的市场信息,可使你作出正确的决策。如信息不可靠,就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下:


  1、登门拜访,可选择一批有代表性居民用户,作为长期联系对象。


  2、建立工作手册,营业员、采购员和有关业务人员,每天大量地同消费者接触,应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来,点滴积累,经常坚持,然后把这业意见,系统整理,反映给有关部门。


  3、建立缺货登记薄,对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等,每天汇总,以此作为进货和要货的依椐之一。


  4、设立顾客意见薄,顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿,发现和抓住一些倾向性的问题,及时改进,从而不断提高进货管理水平。


  开服装进货技巧


  各地主要服装批发市场一览


  广州:广州是华南服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地。


  虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。


  北京:较大的的服装批发市场有两个,木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城,及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。


  杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场,主要以女装(少女装)为主,温州的男装也好些集中在这里批发。市场大,品种及质量都很不错,典型的南派风格,不太适合北方客户。


  上海:七浦路市场比较有名,但没领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。


  武汉:武汉的汉正街全国闻名,虽然近年汉正街的销售额有所萎缩,但仍然是湖北省批发商品的首要渠道。


  福建:福建有两个批发市场,福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散,几乎遍及整个城市,拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等,共8000多家服装店。


  沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场,因为老,单位面积偏小,许多有实力的租户在厂家的要求下,搬离纷纷五爱市场,在附近扎兵。


  不管哪里的服装批发市场,都有四种方式,第一种,批发市场以外,仓库化办公,这样做的都是几个大品牌,像以纯、美特斯邦威等。第二种,批发市场的写字楼,楼层较高,都是几个二线品牌,像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口,位于批发市场的一、二楼铺位,都是几个小牌子。第四种那就路边的小店,这种业态以汉正街最多。

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