洋品牌借展探路 国内品牌差异化经营抗衡

　　国际知名服装品牌Jacob Cohen、Hettabretz、Cruciani、Porosus等，不约而同选择以参加展会的方式，探路中国大陆市场，进而全面进军中国。据了解，近期刚刚落幕的上海奢侈品展TOP MARQUES，今年是历来最多国际服装品牌参与的一届。TOP MARQUES创始人盛磊认为，此动向可谓是全球服装品牌瞄准中国市场的一个缩影。有服装业内人士建议，面对洋品牌的进攻，本土品牌应学习优秀国外品牌的运营管理方式，做到知己知彼、差异化经营方能取胜。

　　洋品牌奢华皮草借展探路

　　来自希腊的Avanti奢华皮草，在本届上海奢侈品展开幕式当天举办了一场时尚秀，吸引了超过200位名媛到场参观。据悉，当晚就有一个外资银行邀请的客人，预定了一件超过60万元的皮草披肩。而另外一位专程从哈尔滨赶来的女士，当天选购一件68万元的皮草后，第二天还继续带朋友前来选购。

　　“参加展会，是我们了解新市场的主要渠道，现时我们已经收到了很重要的信心反馈，我们的产品接近中国顾客的需求。”意大利奢华手工定制服装品牌JACOB COHEN市场总监Marco Tiburzi先生透露，JACOB COHEN计划在明年正式进军中国市场。

　　中国巨大的消费市场无疑是令人垂涎三尺的，正如TOP MARQUES创始人盛磊所言：“中国将在五年内成为全球第三大奢侈品市场。服装品牌借展会探路，此举正是全球服装品牌瞄准中国市场的一个缩影。”盛磊介绍，从这些国际服装品牌带过来的产品线来看，基本上是以高端定制为主，没有打算量产，市场定位为我国的高端消费人群。

　　业界 建议本土品牌结盟抗衡

　　在“与狼共舞”的当下，服装本土品牌如何是好?选择上市、走多元化或多品牌路线?虽然说条条大路通罗马，但其实对于无数的中小型企业而言，可以选择的并不多。“单靠个体的微弱力量去冲锋搏击，被狼吃掉是早晚的事，毫无悬念。临渊羡鱼不如退而结网，与众多的企业联合起来，组成服装品牌联盟。”广州市制衣行业商会副秘书长郭振豪认为，一队团结互助的小绵羊，或许可以战胜恶狼，至少可以争取共享天下，求得生存空间。

　　“面对竞争，我们先要做好，再是做大、做强!”同时，广州市浦力美服饰连锁经营有限公司总经理云健认为，涓涓细水终究汇流成河：“联盟的力量是巨大的，众企业可以通过团体，争取集体谈判权和更有利的市场生存条件。”

　　据了解，广州首个旨在共同开拓市场的“广州服装品牌联盟”上月正式成立。在“团结就是力量”的坚强后盾支持下，本土的服装品牌陆续展开系列扩张“反击”行动：卡路·约翰3000平方米新店“爱美殿”在广州昌岗路落成开业，叫板国际大品牌;心吻时装计划于今年底在广东范围新增8~10家专卖店。

　　应知己知彼差异化经营

　　“做大做强民族品牌到了最为关键的时刻!”穗港澳制衣业厂商联合会副会长、广州美丽前线时装厂总经理余广年认为， 本土品牌可从三方面着手抗击、突围：“一是服饰的设计、剪裁、配搭、品质要稳定，要提升;二是进行差异化竞争，即做不同，找到洋品牌忽略的空挡，进而突围，抢占市场份额;第三，是做好人性化的服务，本土品牌毕竟更为了解自己国家的国情和人情风俗。”

　　广州依妙实业有限公司董事长车广平认为，面对外来品牌的竞争，“善于学习、善于使用”是关键所在。“在国外品牌纷纷蚕食中国服装市场之际，我们除了大喊‘狼来了’的同时，更要转变思维，进行‘角色换位’的思考。通过盘点企业核心竞争力，学习优秀国外品牌的运营管理方式，从而知己知彼。并通过这样的方式精确攫取符合本土化而适合自身的发展路线。”广州卡佛连有限公司执行董事李声治如是说。

　　心吻时装创始人曾维表示，我们要通过学习，让外来品牌赢在中国变成中国在赢。“海外品牌进入中国来，带来的只是品牌，一个LOGO，一个理念，便轻易利用中国的资源把中国品牌打败了。”曾维说：“我们要通过清晰的自身发展定位和成熟而富有战斗力的企业团队，与洋品牌进行竞争。这并不是只在‘笼里斗’，而是深入竞争对手内部，抢占海外市场!我们要人民币也赚，美金也赚!”