服装的打折进度表——服装品牌商的无奈

　　打折进度表：

　　新款上市：定价比往年便宜15%-20%

　　一个月后：第一轮打折，7折

　　两个月后：第二轮打折，5-6折

　　三个月后：季末消化库存，3-4折

　　“如果不着急买，不如等8月份我们秋装上市时再来，到时候(衣服的价格)肯定会比现在便宜。”贵和购物中心，某品牌女装负责人这样告诉一位前来询价的老顾客。

　　价格不涨反降、新品上市就打折，就连很多号称从不降价的国际大牌也难以幸免;商场有节打折、无节照样折，促销活动不仅更多力度也更大……受经济低迷影响，对大多数服装品牌而言，打折、降价几乎已经成为一种惯例和常态。

　　7月17日，济南银座商城。不是周末，更非节假日，六折、七折的牌子却依然随处可见。电梯拐角处竖着一个黄色的广告牌，提醒前来购物的顾客：从商场2楼到5楼，均有品牌在做力度空前的促销活动，折扣多为五折起，部分品牌甚至可以低至两折、三折。

　　“都是今年新款，只不过专门拿出一些款式来搞六折促销，当然是为了吸引顾客。”金利来专柜的销售人员称。记者注意到，原价1280元的短袖上衣，六折后768元;其余的新款尽管只打了八折，但也比平时“新款凭会员卡享受九五折”时划算了不少。

　　不远处，就是大名鼎鼎的Givenchy(纪梵希)，卖场内同样也竖着一面“全场七折”的促销牌，部分款式更是低至六折。

　　“现在还有不打折的服装品牌,以前我们的新品从来不做活动，现在也不行了，基本上是一上柜就打折。”国内某知名男装品牌的山东区域销售负责人胡丽丽说。他们同时也代理了一些意大利、法国的知名男装品牌，在银座、贵和都有专柜。尽管有着多年服装销售经验，但是在胡丽丽看来，像今年这样的打折促销力度依然前所未有:“说实话，以前也搞促销，但力度从没有像今年这么大，更不会上市就打折。”

　　“服装新款一上柜价格就缩水了15%-20%，一个月后开始第一轮打折，七折;第二个月后，折扣力度更大，五折、六折比比皆是。”一家女装品牌代理商告诉记者，每个品牌都有自己的销售折扣进度表。部分品牌为了吸引消费者，干脆将新装的零售价格一降到底，相似的款式和质地，价格能比上年同期便宜10%-20%。记者通过对国内外多个服装品牌的采访调查发现，尽管不同服装品牌采取的策略不尽相同，“降价”却是硬道理。巨大的库存压力和销售指标，则是迫使品牌商们急于降价促销的主要原因。

　　国产品牌以前促销时最多降价30%，今年能降35%-40%;进口品牌过去八五折能买到就不错了，今年也降到了七五折……胡丽丽历数自己旗下品牌的价格变化，但即便如此，销售还是不如往年：去年他们的销售额同比增长了10%-20%，今年上半年则是同比下滑了10%-20%左右。“如果下半年市场行情不变，消费还是这么不景气的话，估计各种促销活动还得继续。”

　　相关经济数据

　　受国际市场需求减弱、国内市场需求增长趋缓、国内外棉差价过大等因素影响，今年以来国内纺织行业利润持续下降，企业亏损面扩大。

　　来自工信部的数据显示，1-5月，规模以上纺织业累计实现利润总额917亿元，同比下降2.4%，增速比上年同期低40.5个百分点;规模以上企业亏损面达18.6%，较上年同期高5.4个百分点;亏损企业亏损额较上年同期增长128.5%，增速较上年同期提高122个百分点。

　　工信部预计，下半年纺织企业仍会处于比较困难的境地，纺织品服装出口将持续低位增长，行业整体效益增速将较上年大幅下滑，企业亏损面和亏损企业亏损额都将有所扩大，更多的中小微型企业将面临淘汰出局的风险。