女性内衣消费为服装市场注入暖流

　　服装市场持续遭遇寒冬的背景下，内衣市场成为“冬日里的一缕暖阳”。与此同时，行业内虽然已有不少知名品牌，但市场占有率最大的品牌也仅为3%左右，内衣市场群雄逐鹿的局面依旧存在，这让以布谷春天为代表的互联网内衣品牌获得巨大发展空间。据兰田喜介绍，2014年7月，布谷的第一批内衣产品上线，当时的产品主要定位于为E-I等超大杯女性用户做专属胸罩。这样的产品定位主要源于内衣市场拥有较大的痛点，即大多数内衣品牌只服务A-D杯之间的大多数用户，忽略胸部尺码超大或特小的用户。这一问题归根溯源是国内内衣品牌的理念来自上世纪三四十年代的美国，它根据人体体型的大致分布特点以及对规模经济的考虑，只选择大多数用户而丢掉两端用户。

　　面对这样的市场环境和用户特点，布谷春天选择上线内衣定制服务，在兰田喜看来，布谷春天的商业模式已经自成体系——在精准定位的基础之上，充分挖掘目标用户对舒适内衣的强烈需求，同时根据官网用户数据，以及微博、微信、知乎等各种途径的深度互动结果，为胸部尺码超大或特小的用户提供健康舒适又美丽的内衣产品。数据显示，国内目前拥有超400万人尚不能在传统线下零售渠道和各大电商平台觅得合适的内衣穿着，按照一位女性平均一年消耗6件内衣、每件内衣百元计算，这将是一门超百亿元的生意。

　　随着我国服装内需的不断增长，内衣市场开始进入细分时代。一线城市已逐渐进入时尚化、个性化消费层次;二线城市紧随其后，仍兼顾实用性产品对下级城市的辐射作用;三线城市注重实用性消费;县级及县以下城市地区内衣专门性消费起步。如今年龄段的细分成为近年来内衣发展的一大细分方向，而各内衣品类从个性化、时尚化内衣到功能性内衣，都逐渐从传统内衣中分离出来。据目前内衣业的发展现状来看，其市场细分方向和规则逐渐清晰。品牌在市场细分中，通过差异化竞争手段占领不同的细分领域，显得越发重要。

　　兰田喜表示，诞生于互联网的布谷春天拥有更先进的理念，尤其是对内衣的认知上更接近“80后”、“90后”、“00后”的消费人群，上述人群看待内衣更习惯根据场景的变化选择内衣，或是为了更加舒适，或是更加有情趣等。同时，布谷春天还拥有从业20余年的内衣行业专家和国际知名内衣设计师提供设计支持，能为追逐时尚与健康生活理念的互联网用户提供更优质的内衣。