80余位织机代表举手赞成行业自律，抵制低价、赊欠恶性竞争

　　中国纺织机械协会秘书长徐林在织造机械分会2016年年会上表示，当前织造机械领域恶性竞争愈演愈烈，在低价竞争和欠款方面问题突出，这与国家提出的《中国制造2025》目标格格不入，企业发展的重点甚至已经不在创新上。

　　从行业表现来看，当前织造机械行业技术进步缓慢：进口织机数量攀升、科技成果鉴定偏少、纺织之光获奖情况也并不乐观，而且这一领域中小企业居多，实力较弱，造成发展乏力。

　　低价竞争增加企业的运行风险，企业利润微薄，不能更好实现装备升级，也跟不上产业结构调整的步伐，当务之急加强研发才是生存之道。而赊销让原本没能力购买设备的企业，跟风发展，一哄而上。极低的利润空间并不能保证他们及时收回投资，甚至有部分企业要靠银行贷款购机，风险指数更高。

　　归根结底，这些情况的出现还是因为当前国产织机同质化现象严重，供过于求，一些企业为了抢占市场不得已为之。但真正需要考虑的是我们的设备在高速、稳定性上仍与国际先进织机存在一定差距，我们仍需继续努力。

　　徐林认为，织造机械行业企业应该正确定位，因为每个档次的产品都有需求，市场空间很大;另外设备加工、企业管理方面应该更加精益求精;同时还应该与客户密切合作，真正做出客户需求的产品，实现互利共赢。

　　徐林希望行业企业能够统一思想，达成共识，共同规范行业行为，促进行业健康发展。行业企业也纷纷发表了自己的看法。(以下文字，按照企业代表发言顺序排列)

　　现场实录

　　日发集团总经理何旭平：日发织机的盈利能力最弱，难度最大。十年之前，日发剑杆织机都是不欠钱的，毛巾织机的付款也不错。近年来，喷气织机的竞争环境恶劣是有历史原因的:丰田最早在兰溪开始实行30%保证金、2年付清，客户要求日发想要进入这个市场也要遵守这个“规则”。后来，市场逐渐拓展到盛泽、南通，逐渐蔓延开来。其实，现在我们已经有不少市场因为付款问题都推掉了，有些在通过融资租赁等金融手段解决。我们的销售员遇到过恶性恐吓销售员、同行给客户发短信贬低日发、透露日发成本等恶性竞争的情况。市场竞争很正常，但是如果是恶性竞争对整个行业都是不利的，日发赞成抵制恶性竞争的公约，规范行业行为。

　　常熟纺机董事长彭晓虹：现在低价、赊销的情况很多，但是赊欠客户的财务报表你知道吗?即便知道，还有很多不确定因素，客户尾款意愿如何?经营安全性如何?客户产品市场可控性如何?这些都是需要考虑的问题。我们十分认同行业自律倡议，当然约束力还是要靠“自己”，我认为倡导行业自律总比无所作为强，至少违反规则的企业会良心不安。而且，社会进步也要求必须采取相关措施，如果继续赊销，就没有能力继续开发好的产品。

　　无锡艾诺副总汪明东：现在确实有些企业不挣钱也在做，底线在哪里?我相信正规企业的产品价格都是相关部门根据成本等综合因素精确计算得出的，绝对不能没有底线，一味为了获得订单无所顾忌。企业经营，冷暖自知，如果没有经营，又何谈明天?市场必须要规范，对我们来说一定会好好执行。

　　海佳机械董事长王安俭：低价竞争导致有些喷气织机的利润甚至不如喷水织机，这样的发展模式如何支撑行业的健康发展，严格行业自律是作为一个企业家应有的责任，海佳机械十分支持协会提出的行业自律要求。

　　广东丰凯董事长戴晓晗：虽然企业的竞争手段有着企业本身的无奈，但是行业自律公约的出现是社会成熟的标志。市场上，没有一个低价的名牌。所以，必须要严格规范市场行为。我们为什么总是会被国际市场制裁?其实不得不承认，这是有一定道理的。原来做外贸是不欠钱的，可是现在呢?欠款都欠到了国外市场。一个企业如果不能盈利，那靠什么发展?国家科技进步更是无从谈起。现在市场上赊销的企业大部分都是垃圾客户，一旦完成资本原始积累一定会抛弃你。行业协会推出的倡议书虽然没有法律约束，但需要我们达成共识，在全行业形成健康发展的氛围。

　　郑州纺机副总王自豪：国外产品之不赊欠的关键就是品质过硬，企业拓展市场的各个阶段，竞争有段有所不同值得理解，但不应是恶意竞争。近两年，行业经济形势不好，国内外织机的技术水平还存在一定差距，强化自己的品牌竞争力十分有必要，但是恶性竞争根本不能实现这一目标。我们十分赞同行业自律公约的形成。

　　浙江泰坦企业代表张国东：市场上确实存在赊欠、低价竞争等现实，不少客户有钱肯定选择买进口的设备。现在国产设备在质量上基本都差不多，用户在考察时，如果其他标准设备厂都差不多，那最后决定性因素就放在了价格上。所以各个企业还是应该突出自身特色，形成无可替代的优势。另外，好的设备需要好的专件进行配套，如果国产专件能够有好的提升，就能有效降低国内企业的生产成本，提高竞争力。

　　江苏友诚总经理王回康：我们有100多人的生产规模，虽然不大，但是也坚决抵制赊欠。我们的实践证明，只有产品品质、价格、性能得到客户认可能是硬道理。但做好这些因素需要合理的利润支撑，企业必须把控好这方面。原来我们也曾给一些忠诚的客户赊欠，但是后来发现根本无法承受。我认为通用产品的低价、赊销竞争可能很难避免，还是要把细分市场做出彩。