运动鞋品牌阵营二十年蜕变（四）

　　耐克的下一站———二三线城市?

　　近日，耐克公司称，未来5年其包括大中国区在内的新兴市场每年收入将以10%左右的速度增长。尽管没有透露任何战略细节，但业内纷纷预估二三线城市将是耐克下阶段开拓的重点。如果真是那样，那就意味着，耐克将入侵国产运动品牌，尤其是晋江系运动品牌的地盘。

　　这是否可行?目前耐克运动鞋的售价动辄500元，贵则1000元，如果要到二三线城市夺食，那么耐克就必须降价。

　　瑞银证券日前在一份报告中作出了这样一个假设分析：国内一线城市市场已趋于饱和，未来的市场主要集中在二三线城市，耐克、阿迪达斯等国际一线品牌要保持较高的增长率以及较强的市场竞争力，必须调整现有的产品价格组合。二三线城市鞋类产品的“完美定价”在170元—250元之间。显然，耐克、阿迪达斯目前的价格不适合二三线城市的消费水平。若要进入，调整是必需的。

　　瑞银进一步分析，在保证这些一线品牌和供应商单位利润的前提下，“耐克们”可以把最低价格做到300元，虽然比“完美定价”高出50元，可对于消费者而言，“多掏50元就可买一双耐克”，他们会认为“物超所值”。

　　不过，李宁公司CEO张志勇认为，生意最终评判有两个指标，一个是头脑份额，即品牌价值，一个是市场份额。任何一个品牌的价值都会在其市场份额中进行转换。“你做200块钱的产品，可以获得市场份额，做300块钱也可以获得市场份额，但是那一定也会让你的头脑份额降低。因为这两个不是对等的关系。”

　　也就是说，像耐克这样一个国际品牌，如果要做300元的产品去攻占二三线市场，那么它最要顾忌的是，它另外一个竞争对手，如李宁，会不会“乘虚而入”，获得它那一段高价位产品的市场份额。这对耐克来说才是最矛盾的一点。