迪卡侬总裁康鹏亚：要加速抢占中国市场

　　日前，体育总局一项全国范围内的全民体育项目正在悄然进行。令人意外的是，耐克、阿迪达斯以及李宁、安踏等知名体育品牌并没有入选体育总局的名单，而此前默默无闻的体育用品零售商迪卡侬却榜上有名。

　　法国体育用品零售商迪卡侬目前在全球拥有600多家商场，但在中国市场，这个数字还不到50家。在耐克、李宁、安踏、匹克等体育服装零售商在中国市场的业绩逐步放缓之际，迪卡侬却开始发力，与它们展开争夺，中国市场正成为它的下一个高速发展目标。此次与体育总局的合作，被认为是迪卡侬扩大渠道影响力的动作之一。

　　针对中国体育用品市场的现状和自身战略规划，迪卡侬大中华区总裁康鹏亚接受了记者的专访。

　　加速抢占中国市场

　　在达到成长天花板之后，国内体育用品品牌今年陷入调整期——领军者李宁业绩增长放缓，安踏业绩创下2009年以来增幅最低水平，匹克今年第二季订货会订单金额同比仅增长9.5%，为2009年以来最低。在整体市场环境不乐观的情况下，迪卡侬却突然发力，加快了中国市场的布局。

　　记者：今年迪卡侬加快了开店速度，是否意味着将加大对中国市场的投入?迪卡侬在中国的目标和规划是什么?

　　康鹏亚：20年前迪卡侬就已经进入中国，不过是以生产商的身份进入的;10年前迪卡侬开始以零售商的身份在中国发展，但过去9年中仅在中国开设了39家门店。今年是迪卡侬加速发展的一年，未来中国是迪卡侬重点发展的区域，投入将会更多。今年迪卡侬要在中国新开15家门店，到2012年底将会拥有54家门店，3年后将拥有100家门店，2015年门店数量将会超过150家。

　　记者：迪卡侬在全球有600多家商场，相比之下，迪卡侬在中国的商场数量是比较少的。未来，迪卡侬有无计划进入中国更多的城市?

　　康鹏亚：目前迪卡侬在中国21个城市拥有46家商场，在接下来的两周，迪卡侬将在沈阳开设第一家门店，此外在苏州的第三家店也将开张。现阶段迪卡侬会加强一线城市的开发，但二、三线城市以及中西部市场的空间更大，竞争也要小一些，更适合发展体育运动相关的产业。

　　记者：迪卡侬目前的快速发展将与上游品牌商产生竞争，对此您怎么看?

　　康鹏亚：不同于其他品牌零售终端，我们是体育用品市场中唯一做全产业链的品牌，涵盖设计、研发、物流和销售，且目前已涉及超过60种体育运动项目。竞争对手在关注篮球、足球、游泳、跑步时，我们已经在马术、攀岩等项目上布局。在体育服饰市场低迷的时候，我们的器械类产品和装备仍旧拥有市场。

　　开发新市场对行业有利

　　国内体育用品行业陷入业绩之困，激进扩张产生的库存积压不可避免。

　　今年上半年，李宁公司的应收贸易账款金额达到25.16亿元，比2011年底增加了4.22亿元，并导致李宁公司呆账拨备从去年底的1140万元猛增至6122万元;匹克2011年年报也显示，截至年底的存货为11.33亿元，比上年增加了40%。除了国内品牌，耐克也出现了库存问题。截至2012年5月末，耐克库存已达33.50亿美元，比去年同期的27.15亿美元增加了23.39%。

　　记者：目前很多体育品牌都出现了库存积压的问题，迪卡侬的情况是怎么样的?

　　康鹏亚：这两年很多竞争对手都有库存过剩的现象，但这一现象在迪卡侬却不大可能发生，因为我们拥有完整的产业链，且零售终端和集团沟通非常顺畅，不会出现这类问题。

　　记者：耐克、李宁、安踏等品牌目前的市场增速都开始放缓，迪卡侬是否担心终端业绩放缓?

　　康鹏亚：我们注意到目前竞争对手的业绩并不好。我并不认为市场在放缓，反而觉得应该创造更大的市场。开发出新的市场对于每一个体育零售品牌都是有利的，我们的竞争对手其实不是其他体育品牌，而是电视媒体和快速食品等，他们让消费者不去运动，我们才会失去市场。

　　记者：国内体育用品渠道商具有地域性，迪卡侬如果加快全国布局，将面临其他本土渠道商的挑战，迪卡侬如何应对?

　　康鹏亚：如果在当地出现了强劲的竞争对手，只能说明一个问题，就是当地的市场是很好的，这对于我们而言是一个非常好的信号。拥有很好的竞争对手远远比没有竞争对手好，我们也可以学习和了解竞争对手的零售模式。

　　价格上涨成品牌杀手

　　体育用品行业陷入困境，不停上涨的价格是其中一个重要因素。由于物价原因，消费者有减少运动用品消费的倾向。加上国内运动品牌大幅提价，这让销售压力大增。

　　安踏在今年2月和5月的两次订货会上，宣布鞋类和服装产品都以两位数的幅度上调价格，今年上半年的价格涨幅几乎等同于过去四年累积的涨幅;同时，匹克今年7月宣布鞋类和服装分别上涨15%和17%。有分析人士说，在单件250元以下的市场，安踏产品的竞争力几乎丧失殆尽，耐克、阿迪达斯通过工厂店的形式正在逐步侵蚀这一市场。

　　记者：国内体育产品不断涨价，迪卡侬价格有没有上涨?

　　康鹏亚：我们目前有小部分来自其他品牌的产品，但主要经营自主产品。自主产品在终端销售上与内部的沟通更为顺畅，对于产品的选择更为高效。与其他品牌不同，我们和体育品牌合作的议价模式很简单，相比短期利益，我们更关注长期利润。

　　我不知道其他品牌的战略，但就迪卡侬而言，我们服务的对象并不是富人。与其卖一件价格为10元的商品，迪卡侬更愿意卖出10件价格仅为一元的商品，因为这样可以让更多的人参与到体育运动中来。

　　记者：迪卡侬在保持自身理念的同时，本土化也在不断加强，如何保持双方的平衡?

　　康鹏亚：人才是关键。我们目前在中国的员工为4000人，3年后将会达到10000人，其中需要1000人的管理层。如果仅仅从海外留学人员中进行招聘，远远解决不了问题，我们希望在中国招聘热爱体育的人才。