陪老婆买包的时候我为什么不给自己买双鞋?

　　像有 "鞋届 zara" 之称的Clarks，"抗脚汗小能手"的GEOX，以及 "爹妈和我都能穿”的ecco，实际上你要说档次的话，ecco 的定位要比 Clarks 和 GEOX 都更高级一些。在大几百到小几千的范畴里，真正跟 ecco 档次定位差不多的其实是像LOAKE、Hush Puppies、Rockport这几个国人并不太熟悉的品牌 ▼

　　但有一点你发现，同样的产品，ecco 在国内和国外的价格差别是非常大的。同样的一款鞋，国内可能要接近 2000 块，国外也许只是 1000 出头，甚至只要八九百块。要是在 Outlets 商场，价格的差别就更加巨大。

　　是什么造成了那么大的价格差别呢?

　　首先是汇率和税。

　　一般说来，一个头脑没有狠大问题的厂商，是不会愿意自己的产品在不同地方有不同售价的。就像没有厂商会真的愿意做 “饥渴营销” 一样。不同的价格体系会给自己的全球市场管理造成巨大的混乱。

　　决定价格落差的，主要还是货币的汇率和当地的税收政策 ▼

　　即便如此，心细的童鞋稍加计算一下还是会发现，哪怕去掉汇率和税的落差，ecco你的价格差得也太特么多了吧?

　　这里就有另一个问题, 就是市场定位。

　　国外买 ecco 的主力人群和国内买 ecco 消费大户，几乎是完全不同的两拨人。ecco 定位的初衷，是面向收入水平提高的年轻人的一双「休闲鞋」。

　　所以它才不断强调自己 「舒适、耐用、经典」。狠符合北欧品牌的特征 ▼

　　而到了国内呢，ecco发现自己的这个年轻人市场根本不存在。简直是吓尿了…

　　十多年前它刚进国内的时候，千元级的鞋市场几乎就只有这么两种形象：要么是20岁男生追逐的球星潮鞋，要么就是刚发财的土老板和公务员小干部最喜欢的方头皮鞋▼

　　在当时(和后来狠多年)的环境里，除了这两种鞋以外，在千元级的市场里几乎没有其他鞋类的立足之地。这让 ecco 陷入了深深的困扰。

　　经过一番调研，ecco 发现在国内真正能接受自己这种「皮鞋」的，还是 35 岁左右的中年男性。大概就是下面这种形象你们想象一下▼

　　这种男生呢，他们并不缺钱，也热衷于买皮鞋。他们对皮鞋的要求呢，就是「穿起来舒服，走出去要有面子」。 这两个要求对于 ecco 来说，几乎就是自带属性。