细数泉州鞋企营销大战

　　都说泉企今年有四场营销大战——温哥华冬奥会、上海世博会、南非世界杯和广州亚运会。简单的一句话，背后却是泉州品牌的升级变奏。

　　　大事件中展现品牌风度

　　　相比于北京奥运时的“曲线入奥”、打打“擦边球”，今年的温哥华冬奥会将有泉企的正式亮相。作为中国奥委会的合作伙伴，安踏为我国体育健儿赞助了全套领奖服，成为北京奥运会之后第一个在国际级奥林匹克赛事出现的国内运动品牌。

　　　眼下，从盖奇、特步、361度等企业的订单数上看，世博经济的能量似乎并不比奥运经济差。上海世博会成为世界上志愿者人数最多的世博会，这意味着三者提供的志愿服、安保服等订单不仅是一笔空前的生意，还让品牌效应成为流动的“世博风景”。

　　　即将到来的2010年南非世界杯，因为有“鸿”运当头的朝鲜国家队加入，也让中国运动品厂商第一次冲进世界杯——朝鲜队员将身穿鸿星尔克的服装，奔跑在绿茵场上。紧随其后的亚运会，此前从未全面赞助过重大赛事的361度也斥资超3亿元，成为2010年亚运会高级合作伙伴。

　　　创新上凸显品牌运作

　　　“重金聘请明星+代言+广告轰炸，一举突围”的往事，许多泉州品牌已经不太愿意回忆，因为这给人一种做品牌很简单的错觉。如今，从旧的圈子里跳出，他们更多地开始在世界级活动中攻城略地，并在细节上各显神通，用更具国际水准的多元手段打开品牌升级的新路。

　　　——与赞助队伍合作开发新品牌，这对于习惯直接赞助球队或者赛事的国内企业来说，绝对是个新鲜事。

　　　年初，特步宣布豪掷1亿港元携手英超伯明翰足球俱乐部，在赞助全套装备的同时，还将合作开发“BCFC-Xtep”系列品牌服饰，并安排中国内地球员赴英超踢球。这也是中国运动品牌第一次直接与世界足球顶级联赛联姻。从2010年8月至2015年5月，伯明翰俱乐部球员将身披“BCFC-Xtep”战袍驰骋于英超的绿茵场上。

　　　——引进国外个人设计师品牌或聘请“高级设计短工”的做法已经层出不穷，但与大型企业进行设计的全方位合作，还是泉企的不小突破。

　　　不久前，格林集团与西班牙品牌童装企业KidsGallery公司达成服装设计战略合作协议，把泉企在国际设计领域的合作推上一个新高点。在格林集团看来，将设计室转移到欧洲去，将中国元素与世界时尚元素强势结合，可让泉州的童装产品站在世界流行趋势的最前沿。

　　　——科技营销、广告营销等手法已不稀奇，但喜好创新的泉州企业如今则期望借力色彩营销，创造又一次突破。

　　　“色彩，我的时尚密码”、“7上我的色彩”等口号今年成了七匹狼运动、赛琪等企业的订货会主题。七匹狼运动服装开发中心总监斋藤光雄说，“我们还可以通过色彩主题来构建消费者的‘7天着装指南’，例如周一可以通过深黑辅以亮色的搭配，既不失周一开工的稳重，又不失精力充沛的呈现。”如今，七匹狼家族已拥有了红狼、绿狼、青春时尚三个系列，其中绿狼偏重于休闲风格，红狼偏重于商务风格，而青春时尚系列则被称为蓝标。

　　　今后，随着“中国男装色彩研发基地”、“中国休闲男装色彩研发基地”、“中国运动休闲装色彩研发基地”、“中国青少年色彩研发基地”纷纷落户泉州，色彩营销还将有更大空间。