展会对于招商企业的意义

　　为了快速成长，企业在大范围地抢占销售终端，对于很多企业来说，招商是打开市场最关键的一步棋。特别是一些中小企业，没有足够的能力去自建网络，采取招商来寻找对此类信息有需求的人(寻找创业致富的机会和信息，但又不知道到哪里去找合适的项目)。通过在媒体发布招商广告是比较常见的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向人群，浪费比较大。越来越多的企业选择参加展会进行招商，可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。然而，“为什么参展?”、“选择什么样的展会?”、“哪些展会对企业招商有直接帮助?”，这些是企业参展前首先应考虑的问题。

　　企业为什么要参展?首先是市场拓展的需要。市场竞争激烈，企业为了获得更快的发展，选择参加展会能直接接触到大量的投资者。其次是产品营销的需要，国内外的大型企业非常善于选择在展会中展示新产品和技术，并寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。因为展会的观众还有终端消费者和经销(代理)商，为今后的市场营销顺利开展打下基础。第三，企业形象宣传需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，展览会的宣传效果不同于传统媒体，而且收益效果往往高于传统媒体。总之，企业有效地利用参加展会等途径，寻找投资者和新的合作机会，同时增长见识，更新观念，开拓思路。

　　然而选择什么样展会非常重要。随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会很多，展会的效果不一，举办者队伍素质也良莠不齐。所以，参展之前，一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解，以免选择错误。选择适合的展会，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得被众多创业投资者青睐的机会和市场推广的时间，完成企业的招商目标。