洋牌驾到 2014 PH Value
无论是对电商还是变革后的百货业,寻找满足消费者需求的产品或品牌已成为其存亡的关键。PH Value时尚第一汇将以国际化视角为本土市场带来众多国外品牌,这正是国内零售业摆脱市场困境的良机。
近日,由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(简称“纺织贸促会”)、中国针织工业协会(CKIA)和英国i2i会展集团三方共同打造的全新时尚会展平台“PH Value & PureShanghai”(简称P&P)即将开幕,该展主要以品牌服装、鞋、手包和其它服饰类产品展示为主。P&P将专注于展会商贸功能的实现,帮助品牌在渠道对接领域深耕细作。同时,P&P上的国外参展商将给我们带来不一样的潮流风尚。
国际风潮入中国
如何将非一线的国际品牌及流行趋势引入国内,帮助本土企业和设计师找到更好的渠道,正是PH Value时尚第一汇一直在思考的问题。
“我们已经观察中国市场很多年,现阶段正是登陆中国市场的好时机。此次展会,我们将带来SS15 collection系列以及限量款系列。”by TI MO行政总裁Yardley Wong介绍说,这个展会是by TI MO面对中国观众的第一场秀,作为挪威服装界领军品牌,by TI MO以品质和设计取胜,产品具有浓厚的现代“古着风”,且具有环保、可持续性。希望通过展会平台将by TI MO的经典风格带给中国消费者。
当然,不同的品牌风,将给买家带来不一样的视觉感受。ZIZTAR市场总监Mabel Lau此次将带来两个系列的产品进行展示。以生动有趣的数码印花图案和舒适面料的应用为品牌优势的ZIZTAR,在市场上另辟蹊径也走出了自己的品牌风格。Mabel Lau表示,虽然时尚产业将会一年比一年艰难,但ZIZTAR会按照自有标准来保证质量和产品风格,保障客户稳定性。
当服装时尚潮流奔涌而来之时, 鞋履品类也紧跟步伐。E&E品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen介绍说, 设计师LineMarkvardsen还为本次展会特别设计了SS15系列。
除了服装、鞋品牌以外,大大小小、形状各异的箱包也成为了本次展会的主角。“我们带来了‘胶囊系列’箱包,包括经典手提包、笔记本电脑包以及旅行包等。”Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews和Tess Andrews告诉《纺织服装周刊》记者,Loxley Luggage Company箱包最大特点在于漂亮的装饰,为了确保纯正的英国血统,Loxley Luggage Company特别与伦敦布料制造商 Liberty Art Fabrics进行了合作。
线上线下双渠道
“对于中国市场而言,品牌专卖店、百货商场、多品牌店等是我们感兴趣的主要零售渠道。另外结合线上销售,也将是我们在中国的市场发展战略。”by TI MO行政总裁YardleyWong表示。目前,国内最好的零售商是那些将实体与电子商务成功结合的商家,其关键就在于模糊传统实体店与电子商务的界限。
与by TI MO目的相同,Mabel Lau也表示,ZIZTAR目前已经进入中国市场,并开设了线上销售平台。这次参加PH Value展会对ZIZTAR进百货商场至关重要,希望通过展会增加品牌在亚洲市场的曝光率。
E&E 则把关注点放在了品牌分销上。“这是我们第一次参加PH Value,希望展会能够增加E&E在中国的曝光率以及潜在的客户数量。当然,最主要的是结识潜在的商业合作伙伴,比如代理商和零售商。”E&E 品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen说。
Loxley Luggage Company则正在研究符合中国市场行情的推广机制,加快本土化运作。
拓土扩疆 改变生活方式
对欧洲品牌来说,进入中国市场具有一定的风险。而PH Value将会为欧洲品牌提供一个值得信赖的平台。无论他们是来寻找代理商还是来寻求商场合作,展会都将全程提供切实可行的建议。
PH Value的布展策略是结合中西品牌,体现出一个强大而真实的中国时尚市场。虽然这一思路形成风潮尚待时日,但却是零售业发展的下一个趋势。
James Andrews和Tess Andrews分析说,目前,中国零售产业正以空前的速度成长,并且得到了各级政府的有力支持。而中国消费者也期待发掘新品牌,尤其是那些来源于西欧的品牌,这种潮流甚至影响了国际品牌的发展。
“市场变得越来越全球化。我们在中国的每个展会上都接触到来自不同国家和地区的买家,因此品牌需要挑选自己的目标买家,实现回报的最大化。”除了ZIZTAR品牌外,Mabel Lau也在中国经营了一家服装加工厂,因此对中国市场非常了解。她表示,换一个角度而言,众多买家也在庞杂的资源中找寻自己的目标品牌,而ZIZTAR品牌的竞争力在于其品牌文化和精神能够区别于其他品牌,这样才能吸引到更加忠实的买家。
另外,欧洲服装品牌在中国进行推广时,由于不同的省市之间生活习惯差异较大,所以推广方式也需要差异化,这就需要一个平台为他们提供更多的试探机会和发展建议。
每个品牌对中国市场的理解都不同,对待中国市场的策略也有所不同。“中国市场情况较为复杂,它已经从一个跟随性的市场转变为了一个创新型的市场。”Yardley Wong认为,随着中国消费者越来越热衷于户外旅游,他们对于时尚生活方式的标准也在逐渐提升,对于个性化、精致的生活的渴望已经达到了一个新的标准,如今正迫切地想知道如何实现个性化的、精致的生活。“当下正是国际品牌将这一理念引入中国的好时机,在拥有丰富时尚展会经验的主办方协作下,我们相信PH Value将为中国时尚产业的发展带来聚集效应。

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