Les Fabricants De Distributeurs Et De Traiter Avec Beaucoup De Sagesse
Selon moi, de nombreux marchands unilatérale sur la question de l'Agence sur comment choisir les fabricants, les distributeurs en grande partie les plus concernés: le prix du produit, de crédit, si l'agent exclusif.
En fait, je pense que les distributeurs doivent d 'abord savoir si les stratégies et les objectifs des fabricants sont compatibles avec la stratégie et les objectifs de la société (au moins à court terme ou à court terme) et, dans l' affirmative, si la coopération entre les deux parties a pris un bon départ, vous pourrez facilement obtenir l 'appui des fabricants; si les stratégies et les objectifs des deux parties ne peuvent pas confirmer que l' écart peut être comblé, alors renoncez à cette coopération, car il est très difficile d 'obtenir l' appui que vous souhaitez, le résultat final est généralement.
Différents fabricants, les fabricants à différents stades, les différentes régions ont des stratégies de marché et des objectifs différents.
Stratégie de marché du noyau est 4p - Stratégie de produit, de prix, de stratégies et de stratégies de promotion des canaux, et les fabricants de stratégie de marché différentes décisions des objectifs différents, il y a deux, un marché prioritaire: son objectif est souvent de vente, de taux de croissance, la part de marché, ii) Les bénéfices de priorité: son objectif est souvent les bénéfices, les marges les ventes de produits, de la clé, la clé de client de vente.
Ou les deux.
Commençons par la coopération avec les fabricants de type I.
La plupart des fabricants qui adoptent des stratégies de préférences commerciales sont des successeurs du marché et, dans la poursuite du taux de croissance des ventes, des parts de marché et de la position dominante du marché, les stratégies de prix sont souvent les suivantes: lutte contre les prix (rabais et taux de retour élevé en fin d 'année), crédit et politique de crédit libérale; stratégies de circuits, qui tendent à maximiser l' utilisation des réseaux de distribution des distributeurs locaux (alors que la gestion des circuits par les fabricants est souvent extensive), augmentation du taux de distribution et promotion à grande échelle.
Si le distributeur est également orienté vers le taux de croissance des ventes, la part de marché est l 'objectif ambitieux de devenir un leader dans l' industrie de la région, avec un chiffre d 'affaires de plus de 100 millions de yuan, prêt à investir dans l' ouverture de marchés et la construction de canaux, peut - être que ce distributeur n 'est pas actuellement le plus puissant dans l' industrie, mais son dynamisme et son hégémonie doivent être les plus forts.
Alors la coopération entre les deux, même si elle n 'est pas une forte Union, doit être la bijouterie.
La coopération entre les distributeurs et les fabricants les placera certainement sur une plateforme d 'exploitation plus élevée, il va sans dire que les fabricants apporteront le plus grand soutien dans des domaines tels que les tarifs, la politique de crédit, la vente de canaux, la publicité, etc.
Si les entreprises de choisir les fabricants de saisir l'occasion, probablement dans quelques années de faible à forte, le grand saut par de petites deviennent grands grossistes célèbre - oreille, de telle sorte que trop d'exemples.
Bien sûr, la sélection et le marché de classe de priorité les fabricants, les distributeurs entre objectifs et stratégies cohérentes et en amont des fabricants, mais doit également prêter attention aux points suivants:
A) la possibilité de profiter de la journée: En fait, chérir, pour le distributeur de plus en plus forte n'est pas beaucoup de temps, il est temps que de 2 à 3 ans, un distributeur peut être rapidement de plus en plus, est la meilleure combinaison de bon, raté n'a jamais manqué.
Ii) or, d'idées en harmonie: les fabricants de sélection des partenaires, sauf exigences: la taille de l'entreprise, réseau de vente, de bonne cote de crédit, etc. la capacité de stockage de pport, d'idées et de philosophie, je crains que retombera sur ou avec la coopération des fabricants de souhaits et de patron.
Soutient fermement, alors les distributeurs pour obtenir les fabricants doivent:
1) faire preuve de la volonté et de l 'attitude de coopérer activement avec les fabricants;
2) Transformer les « commerçants » en « commerçants » (les fabricants aiment les « commerçants »);
3) Il ya une forte volonté d 'être formé par les fabricants, demande active de soutien à la formation des fabricants;
4) de fournir des rapports de ses concurrents et de la dynamique du marché au fabricant (de préférence écrite)
5) La loyauté.
Iii) l'établissement de relations, de soutien, de maintenir de bonnes relations avec les fabricants de la clé, afin de garantir que le soleil et la pluie de fabricants de temps en temps sur votre corps, de sorte que votre entreprise peut rapidement la croissance, mais également de prêter attention à de bonnes relations avec le personnel de vente générale.
Parler de coopération avec le second type de fabricant et
Prendre des fabricants de stratégie de priorité de bénéfices, a souvent été est le leader du marché, en quête de profits et de taux de croissance, la stratégie de ses produits de souligner: bon client d'attention dans la ligne de produit et le même taux de profit de produits peut apporter des bénéfices élevés; la stratégie de prix est plus élevée que celle de la politique de concurrence de crédit et de serrage de différents concurrents; le plus grand fabricant d'une classe et avant que le canal de stratégie a considérablement changé, le réseau de vente à plat et le terminal, sur un canal de commande de force des fabricants dans le renforcement de l'espace de marge, de plus en plus et moins de position géographique, de plus en plus faible.
La plupart des dealers qui, en particulier au début de la poursuite de ventes, les distributeurs en gros de la circulation plus précis pour distributeurs de coopérer et que les fabricants de trois voies: 1) de suivre l'évolution de devenir un pion dans les mains d'un fabricant ou fabricants de société de logistique 2) avec les fabricants de culte, à la recherche de la première catégorie de coopération partenaire.
3) le droit de l'amélioration de la compétitivité et de discours, mais le distributeur lui - même modifié comme suit:
I) Il faut d 'abord mettre en place son propre réseau de distribution de gestion plat.
La structure de la clientèle en ligne de certains commerçants est irrationnelle, plusieurs grands clients représentent une part importante de leurs ventes en ligne, et les grands clients sont souvent les cibles potentielles du développement des fabricants.
Le développement d 'un grand nombre de petites et moyennes clientes afin de rapprocher le plus possible votre ligne de base du terminal, les fabricants ne peuvent pas passer par une centaine de petits commerçants, car le coût de ce service est hors de portée de tous les fabricants.
Ii) Modifier la structure de la clientèle en ligne afin d 'accroître la proportion d' utilisateurs finals.
Il est également dangereux que les clients de gros représentent une part trop importante de leurs ventes et que la part des ventes des utilisateurs directs finals soit trop faible.
Commerce de gros de types de clients sont présents sur le marché, il est très facile pour les fabricants de l'attention dans la lumière et, finalement, l'utilisateur est directement dans le noir avec les distributeurs, et a des relations, pas facile de désertion.
Iii) et hors ligne des clients d'établir une relation bidirectionnelle, affaires de script src = >?
- Related reading
Attention À La Valeur De Distribution, De Gagner En Gestion De Distributeur
|Com.NET.CN Shuangshangjiushengfengzhenglixiangshangjiao.Com.NET.CN Jsgsgsgsgsgsglxzcc.Com.NET.CN
|- Assortiment | Le Magasin De Chaussures N 'A Pas Retourné Sa Carte D' Affiliation Et A Pris Les Chaussures De Ses Clients.
- Assortiment | Ne Fais Pas Attention À Dépenser De L'Argent Pour Acheter Les Chaussures
- Assortiment | Les Chaussures En Cuir De Grand - Père.
- Assortiment | L 'Opération De La Ville Contre Les Chaussures.
- Assortiment | Lu Neng, Wu Hao, Mets Des Chaussures Rouges Et Marche Sur La Nouvelle Route.
- Assortiment | Sur Les Sentiments De Gagner De L'Argent Pour Une Chaussure
- Assortiment | Ensemble D'Enregistrement Est Enregistrée Comme Initiateur De La Marque De Chaussures, Etc.
- Assortiment | Réparation De Chaussures De 10 Ans D'Ouvrir Sa Propre Boutique
- Assortiment | Les Filles De Lavage De Chaussures De L'Expérience Dans L'Attribution Des Brevets Correspondant
- Assortiment | 320 $Pour Les Chaussures En Cuir.
- Comment Prévenir Systématiquement Les "Dettes" Des Distributeurs?
- Attention À La Valeur De Distribution, De Gagner En Gestion De Distributeur
- Com.NET.CN Shuangshangjiushengfengzhenglixiangshangjiao.Com.NET.CN Jsgsgsgsgsgsglxzcc.Com.NET.CN
- Virer Les Vieux, Les Faibles, Les Petits Commerçants.
- Com.NET.CN Distributeurs.Com.NET.CN Sdzpzgy.Com.NET.CN
- Les Dealers De Gestion Comment Gérer Les Distributeurs Paragraphe
- Les Distributeurs Qui N 'Étudient Pas Ne Méritent Pas De Compassion.
- Comment Un Distributeur Peut - Il Se Perfectionner En "Cerveau"?
- Et Des Solutions De Développement De Gestion De Distributeurs
- Modern Distributor Management