Le Mode De Commercialisation 1 + N & Nbsp; Aokang De Mener Une Nouvelle Réforme De La Chaussure

Dans la

KFC + + le monopole de la chaîne de supermarché Wal - Mart = shoes

Le 8 janvier 1998, du Groupe de la mise en œuvre de la chaîne de monopole aokang premier mode magasin Tang magasin ouvert, c'est la première industrie du cuir de magasin, ce qui permet de mener la Chine industrie du cuir de changement de mode de commercialisation pour la première fois, le jour de l'histoire du développement de La chaussure.

Ensuite, l'industrie de la chaussure en magasin comme "KFC", rapidement dans les rues dans le pays, jusqu'à présent aokang dans tout le pays sur plus de 3000 magasins.

Lorsque le temps est venu en 2008, la Chine est une chaîne de magasins de chaussures aussi tranquillement passé 20 ans.

De même, cette année, les chaussures, sera également une année très rare: à la suite de la mise en œuvre de plans de financement des entreprises à grande échelle de fusions, de mesures antidumping s'intensifie, le nouveau droit des contrats de travail de mise en œuvre de la main - d'œuvre de la hausse des coûts, les avantages de faible coût de fabrication de la chaussure n'existe plus, le bénéfice de l'espace du terminal de vente au détail sont de plus en plus petit.

"Plus de volume, de profits!" de nombreuses entreprises a fait un soupir.

Lorsque les chaussures encore une fois au nouveau noeud, est assis ou gagner au virage?

Le 20 mars 2008, la Chine est le plus grand des entreprises privées de chaussure, les Jeux olympiques de Pékin en 2008 une "zone de Pan - Pearl River Delta de grands marchands équitable" s'est tenue à Dongguan, Guangdong aokang Groupe de fournisseurs de produits en cuir.

Cette conférence un signal émis est certainement à l'industrie de pformation de mode de commercialisation: que l'innovation peut rester invaincu.

Le même jour, provenant de plus de 200 agents de Pearl River Delta région témoin aokang Groupe mène encore une fois la pformation de chaussures de mode de commercialisation.

"Sur le marché de succès il y a deux sortes de gens: un demi - pas d'avance et de retard de demi - pas".

Parler de la réforme du mode de commercialisation, le Vice - Président du Groupe 王振权 aokang résume en deux modes: mode d'agent 1 + n "et en mode" sans risque ".

"Veut dire 1 + n" mode "1" représentant un produit phare de l'espace ou de la marque unique, "n" représente beaucoup de magasins.

"Point d'image est de dire" Wal - Mart + KFC "mode".

La métaphore du pouvoir Wang zhenzheng est tout à fait nouvelle.

Et l 'agent "zéro risque" est de garantir l' agent de ne pas prendre de risque en utilisant la formule "dépôt de garantie +" opération.

Les agents sont principalement responsables de la location de magasins, de l 'entretien des relations publiques locales, le reste étant exécuté et pris en charge par l' entreprise.

Avant, O 'conn avait déjà goûté à la douceur du supermarché de la chaussure.

En 2007, le Groupe Okun est situé à Heze, Shandong, le plus grand magasin de chaussures dans le pays, une zone d 'exploitation de 2300 mètres carrés, l' entreprise a été le feu rouge.

Cette année, le 23 février, la zone de Wenzhou plus grand magasin de chaussures - Ao 康黎明 célèbre l'espace de chaussures à l'opération d'essai, la zone de fonctionnement de ce magasin de plus de 1000 mètres carrés, les oiseaux aokang, kanglong, belle, prospère, Wanli Janjaouid 5 tout produit de marque et aokang chaussures En cuir apparaissent dans la même branche, provoquant l'industrie sensationnel.

"Maintenant, la concurrence est la normalisation de la gestion, de la capacité du terminal et de contrôle de la conformité des ressources, Wang Zhentao à plusieurs reprises.

En fait, c'est trois pas de stratégie de pition bataille aokang.

Et "Wal - Mart + KFC" mode de commercialisation est pleinement l'intégration des ressources s'est "chaussures supermarché + le monopole de la chaîne" approche, c'est également conforme aux Wang Zhentao idées commerciales.

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1 + n conduira à de nouveaux changements dans le marketing des chaussures.

"L 'émergence de supermarchés dans le secteur de la chaussure signifie que l' ère de l 'intégration des entreprises sur le marché commence à évoluer vers l' intégration des entreprises sur le marché."

Wang zhengtao, Président du groupe O 'conng, maître de la planification et de la commercialisation qui a conduit les quatre pformations du marketing des chaussures chinoises, face à la nouvelle situation de l' industrie de la chaussure tournée vers l 'avenir, "en raison des restrictions à l' exportation, de la baisse des taux de change et de la hausse du renminbi, 2008 sera l 'année de la guerre civile dans l' industrie de la chaussure, la concurrence sur les circuits de distribution sera encore plus vive".

Auparavant, des articles parus dans les médias classaient l 'histoire de marketing d' O 'Connell en quatre phases: la première était celle du commerce de gros, qui était une phase de séparation de la production et de la distribution, la deuxième celle du Consortium des fabricants, la troisième celle du franchisage, de l' importation de la chaîne de franchise et la quatrième celle du multi - marques.

En fait, ces quatre phases sont également quatre étapes importantes de l 'histoire du marketing de chaussures en Chine.

Toutefois, dans le cas d 'aucuns, les canaux composites « 1 + N », bien qu' ils constituent une stratégie importante, ont une importance déterminante.

Après près de 20 ans d 'histoire de marketing d' O 'conn, il ne fait aucun doute que la troisième phase de la chaîne de monopoles est importante.

Wang zhenhou.

Mais en fait, en raison de la simplicité et de la reproductibilité des chaînes, le succès de la chaîne o 'Connell a été rapidement reproduit par ses pairs "entre une nuit et une nuit, les chaînes de magasins dans la rue", rappelle l' industrie.

Depuis 2000, un certain nombre de grandes marques ont également changé de magasin à la chaîne de monopoles, certaines marques de trois ou quatre lignes sont également à cheval.

Chaussures en expansion rapide face à un tel problème, c'est - à - dire quant à l'homogénéité du produit de graves et de produits entre un produit et, entre la marque et la marque de différenciation de plus en plus petit, les canaux de vente sont également de plus en plus de mode.

La marque de l'entreprise dans la deuxième et la troisième ligne de nombreux pas sérieusement en raison de la science de l'entreprise elle - même, c'est suivre aveuglément suivre de grandes entreprises, ce qui entraîne de faibles, généralement de la rentabilité de la deuxième et la troisième ligne de marque de même des pertes, des marques a dû se retirer du marché.

"Avantage le monopole de la chaîne a disparu.

Chaussures de commercialisation initiés pas ce sentiment.

Dans l'étude générale de l'industrie de la boutique de vêtements avant d'atteindre plus de 400 mètres carrés Si Da Dian, mais récemment, "le grand magasin" discrètement.

Metersbonwe récemment dans la zone de Kunming boutique à 1600 mètres carrés, magasins de Pékin Zara atteint 1700 mètres carrés.

"Grand magasin ouvert" Wal - Mart "style de ligne de produits, la solidité financière et riche des exigences plus élevées, les petites entreprises sont généralement difficiles à suivre, avec un fort avantage concurrentiel.

王振权 pense, "grand magasin de plusieurs marques peut maximiser la compression l'écoulement de la production, il est facile de créer une ligne de marque".

Par conséquent, le goulot de la bouteille sous toutes sortes de l'intersection, la pformation est nécessaire.

Les années à venir seront cruciales pour l 'industrie chinoise de la chaussure, si la pition n' est pas réussie, le marché sera brutalement éliminé.

Internationalisation de la pensée Marketing

S' agissant de l 'internationalisation, les experts ont estimé que l' internationalisation des entreprises ne se traduisait pas nécessairement par l 'exportation de produits ou par l' installation d 'entreprises à l' étranger, mais surtout par des idées et des modèles d 'entreprise qui suivaient de près les tendances du développement international.

"L 'entrée de Kentucky en Chine a déclenché une vague de monopoles, et le succès de Wal - Mart a créé une grande variété de supermarchés d' entreposage, même si l 'industrie est différente, mais l' idée est partagée."

A été l 'innovation et de leader de l' industrie de la renommée Wang Zhentao, au tournant du développement de l 'industrie de la chaussure chinoise, une fois de plus à la tête de l' armée.

Avant cela, il avait officiellement acquis le droit d 'exploitation mondial de maryved (Italie) et l' avait qualifié de première étape d 'une acquisition complète.

De même, une autre marque de chaussures a indiqué que des négociations étaient en cours pour acheter des marques à l 'étranger.

Beaucoup d 'entreprises du secteur le font.

"Nous ne manquons pas de la technologie des produits de ces marques, parce que nous avons la capacité de production et l 'avantage des coûts, nous avons besoin d' une image de marque de haut niveau."

Un commerçant de chaussures.

"À l 'avenir, nous prévoyons d' acheter plus de marques à l 'étranger, afin que notre" volma "supermarché de chaussures devienne une usine de fabrication de la marque mondiale de chaussures."

Wang Zhentao a une idée claire du développement futur de l 'industrie de la chaussure chinoise.