Ali "Butin" Tradition Supermarché Ultra - Comment Réagir?

Le 8 mars, Ali a une fois de plus, à partir du jour où il a subventionné les abonnés, le consommateur n 'a besoin que de se connecter à son téléphone portable, de nettoyer le code à barres des marchandises participantes et d' entrer sur la page d 'achat, une réduction maximum de 5% et une subvention maximale de 100 dollars par abonné.

Selon les statistiques officielles de Taobao, le 8 mars à 9 heures, 380 000 abonnés ont participé au nettoyage dans les 10 minutes qui ont suivi le début du braquage, pour un montant équivalant à 10 minutes de nettoyage des supermarchés urbains de première ligne.

Au total, 540 000 utilisateurs ont balayé 300 000 rouleaux de serviettes en papier, 40 000 bouteilles de lessive, 300 000 caisses de lait et 30 000 barils d 'huile de cuisine.

30 minutes, Colgate vendu sous la ligne d'un supermarché de quantité de promotion de 1 mois, 1 petit , 125 fois la vente de l'huile non pgéniques correspond à une ligne supermarché ventes Jinlong un jour de poissons; deux heures, les ventes de lait pur Erie Jindian de 250 ml. Jusqu'à un jour sous Les ventes de ligne d'un supermarché de près de 20 fois.

Ce jour - là, le volume des ventes car de balayage de Code produit, ont plus de 1000 supermarché, "une minute de balayer un supermarché".

Sauf le choc extérieur, comme un établissement commercial, en particulier de magasins ultra -, nous devons comprendre quel est le but de Ali fait? Quelle est la logique? Nous affecte? Il n'aura pas de compagnie Internet plus à en faire de même?

Je suis dans les entreprises traditionnelles, l'Internet à défoncer la porte "écrit, la valeur de l'entreprise divisée en deux: créer de la valeur, et de pfert de valeur.

Haier le réfrigérateur, appelé à créer de la valeur, Suning vendre, appelé le pfert de valeur.

Le noyau de créer de la valeur des produits, de pfert de valeur d'entreprises est le débit.

Aujourd'hui, le mode de connexion de l'entreprise et des consommateurs a changé radicalement, Internet, sauf dans un système en ligne de trafic extérieur commence à "-, le débit de magasins sous la ligne de vol" super - catégorie d'entreprises.

En cas de supermarché, le loyer, artificielle, l'énergie hydroélectrique, de perte, qui sont sous la ligne de coût.

L'objectif de ces coûts, c'est pour "montrer"; puis par exposition, d'obtenir le débit (client au magasin); après le client au magasin, par l'intermédiaire de l'expérience (complexe d'informations), la prise de décision d'achat ou non.

Une fois que la décision d'acheter, à l'origine de la logique, les clients avec des marchandises, à la Caisse, mettre les choses à la maison.

Dans ce supermarché mis en boucle fermée

(loyers, main - d 'œuvre, eau et électricité, perte), ajoutés aux prix des produits de base et redistribués aux consommateurs.

Mais, après avoir décidé de l 'acheter, est - ce possible de ne pas l' acheter chez vous, c 'est - à - dire que le supermarché a payé le prix de la démonstration, les consommateurs ont profité de l' expérience, mais le coût n 'a pas été entièrement réintroduit.

Il y a en fait un \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

L 'ère de l' Internet mobile a vu le jour.

Ali dans le 8 mars de balayage de code d'achat est en fait l'utilisation de cet insecte dans la logique commerciale classique, les consommateurs au supermarché l'expérience de cette marchandise, après, de prendre une décision d'achat Ali a dit: vous par téléphone de balayage de ce Code bidimensionnel, l'Internet plus cher.

Les consommateurs sont motivés par le profit, est de promouvoir des codes de pratique, balayer, découvre vraiment bon marché, il est possible de commandes en ligne.

Pourquoi en ligne peut être cher? Parce qu'ils n'ont pas de payer le coût de le supermarché.

Par conséquent, l'achat de balayage de code, l'utilisation de cet insecte dans la logique commerciale classique, une fois que tous les supermarchés, dans le magasin de l'expérience du magasin.

En face de

Il y a deux façons pour les cambrioleurs, les grands magasins et les superentreprises, l 'une de marque, l' autre de base.

La solution consiste à ne pas permettre aux consommateurs d 'exporter leurs téléphones dans un supermarché ou de bloquer les signaux de ces téléphones.

Cette méthode permet de réparer les symptômes du bug, mais elle ne le fait pas, et le nouveau problème est que les consommateurs ne peuvent même pas aller au supermarché parce qu 'ils ne peuvent pas utiliser le téléphone portable.

Le remède, c 'est que les ventes ne sont pas exclusives.

, le grand magasin de supercatégories d 'entreprises, en fin de compte, il faut changer de position des distributeurs, des agents, de devenir une marque d' expérience, non pas de gagner de mauvaises ventes de marchandises, mais de gagner des redevances de la marque.

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

La logique de la différence est que les frais d 'exposition sont pris en charge par les distributeurs et les agents et sont ensuite pris en compte dans la différence.

C 'est le noyau du bug et la cible des trafiquants.

La logique des redevances de la marque est que les redevances sont à la charge des marques, vous les achetez ici, là - Bas, en ligne, parce que c 'est la marque.

Un exemple en est le passage d 'un grand magasin à un centre commercial avec un loyer de 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Internet nous a apporté non seulement un nouveau canal de vente, mais aussi un changement de la logique des ventes dans son ensemble.

Ces changements, est difficile à accepter, mais va enfin devenir réalité.

Une fois l'enregistrement de sociétés sont très mécontents de radio ne paie pas mettre leur musique, on charge.

Mais après chargement de la radio ne sont pas mis, l'effet de propagande ont disparu.

Toute la logique commerciale est déformée.

Enfin, l 'industrie du disque se rend compte que les revenus réels proviennent de modèles commerciaux tels que les concerts et que la radio doit être gratuite.

Depuis lors, cette logique commerciale a été rationalisée.