2010李寧は手をつないでパイ兰帝を派遣して金の子供靴の服の市場を掘り起こします。

多くのスポーツ用品メーカーを悩ませている子供服。市場今はアディダスを超えた後の李寧の次の大きなビジネスです。

中国本土のスポーツ用品メーカーの進歩は誰の目にも明白です。例えば、李寧有限公司がアディダスを超えて中国市場の準優勝を勝ち取るのは明らかな例証です。このほかにも、これらの本土挑戦者は戦力配置を見直しており、簡単にスポーツ項目別に市場を計画しています。生産者の製品を中心に、消費者の細分化に関心を持つようになりました。消費者を中心に。たとえば女性市場や最近の子供たちが熱くなりました。運動する装備市場

今年の4月、李寧初のKIDSです。子供服店は北京で開業して、とった商業の方式は、本土の1家の子供服のメーカーの派の克蘭蒂にそのブランドを使うように授権して、全面的に研究開発、生産から販売の全体の市場の運営に責任を負います。これまでは、安踏と361度が子供服シリーズを相次いで発売してきた。李寧達が見たビジネスチャンスは、2001年と2002年にナイキとアディダスが中国で子供服の製品を発売したが、この市場は理想的な規模に達していませんでした。

つの素朴なビジネスの知恵は、潜在力が巨大で困難が多い市場のために問題を解決する商業方案を提供して、往々にして後発者ができます。現在、中国の14歳以下の子供は3億人余りで、その中の都市は1億ぐらいを占めています。中国では2005年から出産ラッシュが始まり、将来の子供人口はさらに倍増する可能性がある。しかし、この市場は長期的に初級段階にあります。「名前が出せるブランドは少ないです。トップ3のブランドでも市場シェアは5%を超えていません。」李寧会社の新業務開拓部総監督の南鵬氏は分析する。子供服市場の発展を阻害する最大のポイントは投資が少なく、敷居が低いため、競争が混乱し、価格競争を中心にブランド競争が少なく、リーダー性のないブランドです。

これはきっと李寧のチャンスです。中国服装協会子供服委員会秘書長の劉嘉さんによると、実力があり、大きなブランドを投入して入ると、だんだん分散力を淘汰して、市場の構造を変えていくという。

この市場の誘惑力は、人口ボーナスが大きいだけでなく、子供の成長速度が速いため、製品の更新周期も普通の大人の靴の服より速くなり、ブランドの忠実度を確立したら、その何回も消費するかなりの収益は大人を超えています。しかし挑戦は、この特殊な消費グループが「急速成長性」と購入決定主体の「二重性」の特徴を持っていることである。消費者は子供ですが、購入者は親です。子供は外観のファッションと流行の傾向に偏り、親はコストパフォーマンスをより重視します。現在のスタイルが単一化された子供服市場にとって、スポーツ子供服は外形デザインで子供消費者に新鮮な選択をもたらしました。李寧にとって、この二重消費主体の心理共通点を見つけることは市場獲得の鍵になります。

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問題を発見し、解決する。

南鵬から見ると、2010年は李寧が子供服シリーズを発売する一番いいチャンスです。「市場はだんだん旺盛な需要を見せてきました。同時に、本当の競争が来る前にもうしばらく準備してください。」

市場の位置付けの方面で、李寧は都市の中でハイエンドの購買層を引きつけることを望んで、大都市を中心に外に放射します。李寧の子供服はある程度大人のシリーズの市場位置づけを続けていますが、甚だしきに至っては両者は外形デザインにも似ているところを見つけられます。しかし、「李寧の子供服は決して大人のシリーズのミニバージョンではありません。」南鵬は言った。

デザイン上、子供服は子供服と同じではありません。異なった年齢の人には異なる文化要素がついています。よく見られるのは映画やアニメ、流行の傾向です。また、子供服の色も大人の服よりもっと多彩です。これは李寧子供服店の装飾に反映されています。大人服の専門店では使ったことのない明るい黄色などの色を採用しています。

スポーツウエアの科学技術の含有量にとって、子供のシリーズと成人のシリーズは機能の要求に対して異なっていて、これは機能性の材料の区別と利用に関連します。例えば、子供の運動靴は大人の運動靴のように短い時間で何回も起動したり、急停止したりする必要はありませんが、靴底のデザインは子供の足の弓の年齢とともに変化する特徴に適合していなければなりません。

販売ルートの違いもはっきりしています。子供と大人のホットな活動場所が違っています。例えばデパートの中で成人の運動服と運動子供服の売り場は同じ階にありません。子供服専門店を独立させて、ターゲット消費層にもっとターゲットを絞っています。

子供服市場のこれらの特殊性も李寧が国内の子供服ブランドのパイクランドと協力する最大の原因です。パーカーランドは子供服のデザイン、マーケティングに11年の経験があり、全国の数百の直営店と加盟店で比較的に完備したルートネットワークを形成しています。Packland副社長の呂智勇氏によると、李寧はPackland帝と協力して発売した子供服は双方の最大の優位性を結合している。すなわち李寧ブランドの運動属性とPackland帝は子供服市場に対する理解を持っている。

李寧とパーカーランドは、双方の協力は一致していると言っています。李寧にとって子供服市場への進出は消費者を中心とした細分市場戦略を継続するための必然的な一歩である。パーカーランドにとって、中国の子供服市場で2年連続で市場シェア1位と誇っている会社は、実は市場が混乱していて、大きな苦境に立たされています。コスト、リスク、資源などの多方面を考慮することによって、李寧は最終的に授権経営というリスクの小さい業務モデルを選択します。Packlandは李寧子供服シリーズに対して設計、生産、販売の権利を有しており、その販売、加盟収入はパーカーランディの財務諸表に計上されている。李寧はフラン帝のすべての関連商業活動に対して監督と審査を行い、ブランドの授権費用を徴収する権利があります。李寧の子供服と大人服は同じ地域市場にあります。お互いの影響が大きいです。だから、私達は管理にも厳しいです。南鵬は言った。能動的な管理は新製品がブランドイメージに合うことを確保するためであり、同時に授権モードに対する革新でもあります。

しかし、プロのスポーツ子供服では初めての試みで、「スポーツ」と「子供服」のKnow-Howはスポーツ子供服の新たな「秘方」を配合した原材料となっています。南鵬は、限界のコストとリスクを低減することは李寧が授権するという方式を選択する主な考えの一つだと告白しましたが、協力の過程でスポーツ子供服市場に絶えず衝突した新発見は意外な驚きでした。

子供服の板型、色と材料などの基礎を除いて、李寧とパーカーランド帝の最大の共通認識はサービスです。大口の消費品や高級オーダーメイド服と同じように、李寧子供服はデザイン、生産、販売、アフターサービスを一体化することを発展目標としています。これは中国の子供服業界では新鮮な概念のようです。サービスは必然的にコストアップをもたらします。これは最終的に製品の価格と販売量に反映されます。経済水準と消費習慣の影響に基づいて、中国の子供服市場、特に農村市場の消費現状は依然として価格に対する重視度が品質より高いです。

南鵬は本誌に対し、二つの原因で李寧は既定の市場位置づけを堅持することを決めました。一つは中国の出産観念の転換であり、晩婚晩育と一人っ子現象は親の購買能力を高め、間接的に中高級製品の市場を拡大しました。また、欧米では、製品とサービスが市場の共通認識となっています。アメリカとEUが子供服の輸入基準を厳しくするにつれて、この共通認識は中国にも影響を与えている。

李寧子供服は北京上海広深の四大一線都市で直営方式を採用しています。他の地域は代理店です。これらのディーラーの中で、少数の部分はパイロッツが長年経営してきた優良販売店から来ますが、もっと多くは再開発が必要です。呂智勇氏は、パイクランドの過去の経験によると、良好な販売実績と市場の評判は加盟の先決条件となっている。そのため、品質とサービスを初歩段階の李寧子供服に対して重要です。私たちは成功した経験がないので、参考にしてもいいです。問題を発見して解決することです。南鵬は言った。