伝統服企業が電子商取引を発展させるには、どうやって回り道をしないといけませんか？

電子商取引は私達の社会にどのような意味を持っていますか？多くの人は広告宣伝のプラットフォーム、一つの製品販売のプラットフォーム、一つの企業利益の増加点、一つの商売道具としてしか考えていません。これらは電子商取引の一つの面だけです。ここで皆さんに一つの観点はインターネットの産業革命と見なされます。

伝統的な企業は電子商取引の六大苦境を発展させます。

方向が間違っています

力の方向の誤りは多くの企業が歩んできた回り道である。

多くの企業は電子商取引は非常に重要な戦略であり、電子商取引プラットフォームの支配者になりたいと考えています。その瞬間をしっかりと把握して、成熟した電子商取引プラットフォームを選ぶと他人にコントロールされ、自由ではないと感じます。

しかし、現在はまだ一つのブランド企業や生産企業が自分の電子商取引プラットフォームを販売量の多いウェブサイトにしていません。

多くの人はここで凡人の完成品を思い付きますが、凡人の核心はブランド企業ではなく、プラットフォームの運営者です。その本質はネット、卓越したネットと似ています。作ったのは製品ブランドではなく、プラットフォームです。その企業の従業員はプラットフォームに対して非常に専門的な人材を熟知しています。

各企業は自分の核心的な遺伝子を持っています。これは企業がどの分野で一番専門的なのかを決めました。自分の専門分野を離れて他の人の得意なものを作るのは難しいです。

この力の方向が間違っていると認識した以上、調整をしなければなりません。

専門の人が専門のことをします。

ブランドの商、生産商の専門は製造とブランドの製造とマーケティングにあって、マーケティングのプラットフォームの構築と普及にありません。

専門のプラットフォーム構築の仕事はこの分野で得意な専門サイトに任せるべきです。それぞれの職務を尽くしてこそ、成功を収めることができます。

全体の計画に乏しい

多くの伝統企業はいくつかの成熟した有名ブランドを含み、ネット市場を開拓する時、多くの障害を受けることができます。

その原因を追求して、大部分の企業の電子商取引に対する認識はただ1家のネットの店をオープンするだけに限られて、上で2,3件のものを買って、それをただ1つの新しい販売のルートあるいは在庫の通路だけにします。

このような経営戦略は、電子商取引を自分の命の綱とする企業や、凡客完成品のようなプラットフォーム事業者と競争して、スタートラインに負けてしまいます。

电子商取引の运営は引っ张って全身を动かしなければならなくて、企业は全体の戦略、団の构造、流れからマーケティングの流通のプラットフォームの构筑まで1つの対にする変革をしなければならなくて、企业は必ずそれを1つの当面行われているものとしなければならなくて、未来の5~10年の内に国内の小売総额の30%まで占めて、国民経済の全面的な変革の产业革命に影响して対応します。

既得者の自己束縛

既得利益とは、ある業界で一定の程度を達成すると、革命者から保守派に変わっていくということです。

伝统的な企业、特にいくつかのラインの下で成功している伝统的な企业の思考の问题の出発点は、通常は既存の利益に影响しないでください。

電子商取引があなたの製品の販売、製品の価格、販売ルートに打撃を与える時、いつもそれに対して“恨み”の態度を持っていて、それでは革命の過程の中で企業は1つの革命された状態にあることができます。

人材に対する認識には落とし穴がある。

多くは電子商取引をすることに対して考えがあって、甚だしきに至っては計画したことがあって、行動したことがある企業の支配人はいつも専門の人材が探し出せないことを嘆いています。

しかし、企業が電子商取引をするには、本当にある専門家や業界のエリート人材を招く必要がありますか？答えは否定的です。

実際に企業が求めているのは専門的な技術人材ではなく、産業革命を行う起業家であり、産業革命のリーダーである彼は高い起業意欲を持っていなければならない。企業や企業文化に対して非常に認められている人でなければならない。これらの人材はすべて企業の内部に隠れており、これらの素質を備えた人だけが一定のトレーニングを通じて企業に必要となり、電子商取引業界に対して非常に経験があり、かつ文化団体の運営を十分に熟知している。

だから専門の人材が不足するのはボトルネックではありません。彼らは全部企業内部から探して獲得したのです。

規模の大きい企業、特にいくつかの大きなグループ会社は多くの支社と部門を持っています。新しく設立された電子商取引部門とこれらの支社と部門の協力は大きな問題になりました。

企業は一定の段階まで発展すると、必ずいくつかの「大企業病」が発生します。各部門は自分の小さい範囲の利益を持っています。企業全体の政策、人力、財力が電子商務部に傾く必要がある時、他の部門の不均衡を引き起こします。

多くの大企業が電子商取引の最終的な失敗の原因は、会社の多くの他の部門が電子商取引部に対してただ表面的な支持だけで、最終的に企業自身が自分を打ち負かすことを招いて、電子商取引が彼らに対して適当ではないということです。

この問題を解決するには、企業の各部門が電子商取引に対する支持を意識することが必要であり、新たな業務をサポートするだけではなく、彼らは職場の職責の一つである。

ディーラーの抵抗感

多くのブランドメーカーにこのような苦情が寄せられたことがあると信じています。ネット上で自分の商品を作っています。

伝統的なディーラーの抵抗も企業が直面している大きな問題です。この問題は解決できますが、完全に消えることはありません。

オンラインラインの下に一点の衝突が存在しないのは現実的ではありません。革命は必然的に一部の人の利益の損失を表しています。

伝統的な企業の電子商取引の発展に直面している多くの問題は技術的な問題ではなく、意識的に存在しています。企業運営モデル上、企業人の上で、これらはむしろ電子商取引の発展を制約する最も核心的な問題です。

電子商取引市場は昔とは違っています。

アリババのビジネスはウェブサイトの首席専門家を通じて(通って)宝ネットの特別招聘の専門家の徐大地を通じて(通って)、2010中国の服装の販売代理店の財産のフォーラムの上で紹介して、2009年の電子商取引の金額の2500億元、国内の小売総額を占めて2%にならないで、未来にこの数字は30%を超えるかもしれません。

産業革命が来るたびに分水嶺となり、多くの新興企業が台頭する可能性があり、伝統的な業界の大手を江湖から撤退させる可能性もある。

三年前にタオバオについて多くの人が知らないか、それともそれはただのおどけ市場だと思いますが、今はタオバオネットで個人的に発展してきました。

服はネットで売っていますが、試着できないので、品質の良し悪しが判断できません。

しかし事実は正反対で、服装の業界は電子商取引の領域で歩くとても早いに属して、発展の最も良い業界。

服の靴の帽子は、オンライン小売の最初のクラスになりました。30%近くのシェアを占めています。

その中でショッピング小売サイトのランキング1位の淘宝ネットは80%近くの市場シェアを占めています。

最初のオンライン小売販売家は個人販売家ですが、2007年、2008年には多くの伝統的なアパレルブランドがインターネットに進出する現象が見られます。

今のネット小売市場はもう個人販売家に限らないです。

例えば、ユニクロは日本最大の服装企業の一つであり、中国に5つのラインショップがあり、発展があまり理想的でない場合、2008年に宝ネットと戦略提携を達成しました。オンラインに行ってから10日間で日本の売上高は50万元に達し、ライン下の2つの店の売上高の合計に相当します。2009年の売上高は億元を超えます。

オンラインで一つのブランドを作るには少なくとも十数年で億元を投資する必要がありますが、ネットで一つのブランドを作るには二、三年で何百万元を投資する必要があります。このようなコスト優勢によって、いくつかのネットブランドは急速にインターネットの中で自分の世界を打ち出しました。

カードはその中の一つで、タオバオの上にある女性服のオリジナルデザインブランドで、個人の発展のネットビジネスとして、2009年の売上高は6000万元を超えました。

宝を洗う上にとそれの似ているネットのブランドはありますいくつかあって、それらの共通の特徴はネットの中で新奇を追求して、独特なことを求めて、個性の消費の群体を求めます。

これらのブランドはオンラインでの知名度が低く、販売量もほとんどないですが、ネット上では独特のデザインスタイルとバイヤーの心理に対する正確な把握度が急速に発展しています。

ネットビジネスはどのように制定しますか

重視度を高める

最初の準備は、自分に質問します。電子商取引は会社の新規プロジェクトですか？会社は発展の過程で、多くの新しいプロジェクトを実施したいです。これらのプロジェクトは成功するかもしれないし、失敗するかもしれません。プロジェクトの投入の程度と重視度が徹底的ではないなら、一つの試みに位置しているだけで、最初から失敗の伏線を埋めてしまうかもしれません。

ですから、最初から産業革命の高度に電子商取引を位置付け、部門から企業変革に支持し、新規プロジェクトの心理状態から戦略移転の心理状態に移行し、企業の中の各部門に電子商取引の職責を加えて、社員一人一人が電子商取引に関わるようにします。

チーム作りは最初から大きな規模が必要ではなく、組織した後、部門間の協調作業をしっかりと行い、会社の各部門の流れが電子商取引の発展に影響する要素にならないようにしてください。全体の電子商取引の計画は方面から着手したのです。ウェブサイトを建設するだけではなく、その背後には必ず会社全体のトップダウンの協力があります。

発展の方向をはっきり見分ける

功を焦るな

多くの企業は一年目の創業の過程で利益を勝ち取れませんでした。電子商取引は会社の二次創業として最初から利益を勝ち取ることを望むのも現実的ではありません。

この時の企業の関心の重点はユーザーのブラウズ量と注目度であるべきで、販売量はかえって重点ではなくて、ただこのような段階を経験して、今後の第二、三年にやっと1つのとても良い発展の基礎があります。

成長が成熟したら、販売量の向上に努める必要があります。今後はブランドの名声度とネット上の影響力を集中的に作ることになります。

各段階の発展の重点は違っています。最初から利益を求める心理状態は最も好ましくなく、失敗を招く最大の問題です。

電子商取引という産業革命の役割は販売ルートだけでなく、柔軟な普及プラットフォームでもありません。これは新しい商業文明をもたらしてくれます。新しい商業文明の中で主要な役割を占めることができるかどうかは、電子商取引に対する重視度と行動によって決まります。