福建靴機は本土の外に立脚して東南アジアを拓きます。

鴻安（福建）機械有限公司の社長である呉建軍は最近、ベトナムやインドなどの情勢に注目しています。本土市場のシェアが安定していることを前提に、呉建軍は市場の重心を外に開拓することを考え始めました。ベトナム、インドなどは鴻安機械の市場開拓の第一の場所になりました。

福建は三大靴機の生産基地の一つとして、一部の製靴機械企業の製品は基本的に靴製造技術の各一環をカバーしています。工場全体の出力能力を備えています。製品技術の含有量と等級は台湾の靴機のレベルを超えています。製品の技術レベル、生産管理及び市場販売に特徴があります。一部の製品はすでにヨーロッパ、東南アジアなどに輸出されています。福建の靴機の最も主要な生産区として、晋江の靴機は更に福建の靴機の国際市場を衝撃する主力軍になります。有名な靴機、鴻安機械などを含む本土の靴メーカーは東南アジアに目を向けています。

　ローカル市場の容量が安定している

晋江靴産業の組み合わせとして、製靴機械は最初に台湾から来ました。現在、晋江の多くの製靴機械製造企業は以前は台湾地区の製靴機械企業の代理店でした。この過程の中で、晋江も大量の優秀な靴製造機械企業を生み出しました。10年以上の発展過程で、晋江の靴機はもう基本的に靴製造産業に効果的なセット供給ができました。しかし、本土の靴産業への過度の依存から、本土の靴産業は十分な革新能力が不足しており、同質化現象が非常に深刻で、晋江の靴機産業の市場総量はずっと停滞しており、これも多くの晋江靴機企業の発展の困惑となっている。

「外から見ると、晋江靴産業は靴機に対する需要が非常に大きいです。この言葉自体は間違っていませんが、いくら大きな市場需要も多くの企業の共同経営に耐えられません。ここ数年来、晋江靴産業は靴機の需要に対してすでに比較的に安定したレベルに達しました。大きなアクシデントがないと、本土の靴メーカー市場はほぼ毎年低い水準で成長しています。呉建軍は記者に対し、下流の靴工場、完成品靴工場の発展と同じように、本土の靴市場は製品に対する需要が安定してきており、短期間で爆発的な発展が見られなくなります。

本土市場が安定しているのは一方だけで、晋江靴機にとって、本土市場で生存するにはもう一つのショートボードがあります。「これまで、晋江の本土で生産された靴機は台湾の靴機だけをもとに修正されています。完全に独立したデザイン、開発された機械を引き出す企業はなかなかありません。市場全体の需要が旺盛な時には、このショートボードはまだ現れませんが、市場の需要が安定してくると、晋江の靴機の不足がはっきりと分かります。今晋江の靴の機械の市場の上で靴の機械の需要に対して主にハイエンドの靴機のこのいっしょに集中して、このひとつは本土の靴の機械の企業が満たしにくいのです。これは、市場空間がまだありますが、本土の靴メーカーが楽しめない状況を招いています。ある匿名の靴メーカーの社長が記者に語った。

福建喜登攀スポーツ用品有限公司の張嘉猛社長はこの問題についても同じ考えを持っています。「企業が着実に発展している時期にあったら、大規模な機械を買い入れる人は全然いません。結局機械の設備を買うのは長期投資で、しかも他の投資と違って、機械が買ってきたら価値が下がるだけで、高くなりません。買った機械が再販売される時はスクラップにも及ばないです。これも多くの下流メーカーが考える問題の一つです。」張嘉は大いに話をした。

　外拓は東南アジアが第一です。

本土市場の発展空間は限られています。外来の「勢力」はまた晋江市場の略奪を増大しました。内憂外患の下で、多くの晋江靴機は次第に外に市場空間を開拓する歩みを始めました。晋江の靴機の外で拓く歩調の中で、インド、ベトナムを代表する市場は彼らの第一目標となりました。

「インドの市場空間はとても大きいです。これらの市場は主にゴムを輸出し、靴の材料を輸入していましたが、今はこれらの地域で靴の輸入機と靴の生産が独立して始まりました。一方、現地では現在、比較的成熟した靴メーカーはなく、他の生産区からしか輸入できません。私たちにとって、これはチャンスです。なにしろ台湾の靴機より晋江のほうが価格性能が高いですからね」呉建軍は去年から鴻安機械がこの市場に投入したと言いました。今は鴻安機械内部で、外販の占める割合は30%近くになりました。インド市場は鴻安機械全体の市場売上高の10%を占めています。「将来的にはこのブロックの割合がさらに高くなります。」呉建軍は話をしました。

本土のもう一つの大手企業は海外市場を自分の生存の基礎として評価しています。「現在、本土市場というブロックの量が誉れ高い販売割合を占めています。私たちの市場は主に東南アジア、アメリカ州などに集中しています。その中で、東南アジア市場、特にベトナム市場が重要です。ベトナムは発展途上国ですが、この地域の靴工場の多くはナイキ、アディダスのために加工されています。機械設備に対する要求が高いです。私たちの製品はちょうど彼らの需要を満たすことができます。」満誉グループの社長丁玉峰さんが話しています。

本土の靴機の外拓の見通しは明るいですが、呉建軍もいろいろな問題があると心配しています。彼の心配の中で、為替レートの問題がもっと目立つようになりました。去年ベトナムから注文を受けました。注文の時はすでに旧暦の年末になりましたので、お正月になってから納品します。その時間帯は為替相場の変動が激しいので、最終的に私たちが納品する時にはほとんど儲からなくなりました。このような経歴に対して、呉建軍もとてもしようがないです。{pageubreak}

  □ニュースリンク

晋江の靴機の上半期の注文量は“爆発”します。

晋江の本土のいくつかの靴機工場は今年すべて比較的に悪くない発展の勢いを表しました。晋江の靴の機械にとって、2010年の上半期は間違いなく彼らがここ数年来比較的に楽な1つの半年を過ぎたのです。

「ここで得たデータから見ると、今年は晋江靴機の企業の一般的なパフォーマンスがいいです。すでに多くの企業からの注文が2007年の同時期の水準を超えています。」満誉グループの社長丁玉峰は記者に語った。満誉グループの総経理という職のほかに、丁玉峰にはもう一つの身分があります。福建省靴機商会秘書長。本土の靴機の発展状況について、丁玉峰は掌のようによく知っています。

鴻安機械の社長呉建軍の話も丁玉峰の観点を検証しました。今年の5月までに、弊社の注文量は去年の一年間の注文量を超えました。呉建軍は喜んで記者に語った。

2010年に入って、本土の多くの規模の靴工場、靴工場が生産ラインをさらに拡大しているのに対し、これらの企業は各種の靴機に対する需要がだんだん増えています。それと同時に、河北、河南、江西、湖南などを代表とする内陸地区の運動靴産業がだんだん盛んになってきました。晋江の同行と台湾の機械がもっと好きです。これらの地区の運動靴生産企業は価格比の高い「晋江製靴機」が好きです。

　□財経エッセイ

「市場」外拓後

晋江の靴の機械にとって、今度の市場の外拓はとてもしようがないことが見えます。彼らの目には、できれば、晋江、プーチンをはじめとする本土市場にシェアを置きたいと思います。

しかし、疑いの余地のない事実は彼らにこのような辛い外拓の旅を余儀なくさせました。地元の靴工場、靴工場の靴メーカーに対する要求はすでに多くの本土の靴機企業が満足しにくいほど高くなりました。

晋江の靴機もかつて光り輝いたことがあります。人の模倣能力によって、晋江の靴機はかつて晋江の市場シェアの最大の台湾の靴機を占拠して「落花流水」を打ちました。五年前、晋江の靴機は本土の市場シェアの80%を占めて、ピークに達しました。今、このデータは30%未満です。この50%は台湾からの鼎聖、天岡などの「配下敗者」たちによって分け与えられました。

誰が最後まで笑って、誰が一番甘く笑っていますか？人の模倣能力によって、晋江の靴機は市場が急速に膨張した時に一番上になるかもしれません。模倣の対象を「落花水」にしても、市場が安定した時に晋江の靴機は何を持って他の人と戦うことができますか？今日晋江の靴の機械は依然として価格性能比の優位に頼ってベトナム、インド市場に行って更に数年儲けることができますが、これらの市場が靴の機械に対する要求も昇格した時、晋江の靴の機械はまたどこに行きますか？