百麗「淘秀網」：「足し算をする」は「在庫一掃」ではありません。

線の下

「爆金」はしません。

多くの伝統的な企業が「被

2008年1月、百麗グループの4008カスタマーサービスホットラインを構築する謝雲立はグループトップに報告書を提出しました。百麗とブランド名の靴をネットで販売しています。その中に偽物と灰色のルートは一億元近くの市場があります。

会社の内部がたちまち破裂した。

百麗靴業界の年間販売額は200億元近くに比べ、ネット上の1億元の市場は微々たるものです。

しかし、インターネットという新興市場に対しては、百麗管理層は慎重ではない。

電子商取引の「門外漢」として、まずネット市場を「管理」することにした。

2009年11月に、百麗グループ電子商取引部ー麗港靴業（深セン）有限公司南山支社が設立され、公式ネットショップのショーネット上で、謝雲立が副社長となりました。

謝雲立によると、トークショーネットは百麗傘下のブランド（百麗、思加図、彼女の彼、天美意など）と平行している部門で、旗を下ろすブランドの「インターネット」を握る権利が大きいという。

百麗グループの内部では、各サブブランドの「一つのブランドの一階」は、デザインとマーケティング以外に、生産、チャネルではずっと「団生存」です。

特にチャネルに現れて、百麗の各サブブランドは百貨店とm allの中のカウンターと店は互いに隣同士です。

これはまさに百麗商业模式の魅力の一つです。多ブランドは多デザインを実现するために、抱団式の贩売を加えて、特に女性消费者の靴に対する「好変」のニーズに合わせました。

この「抱団」の考え方は依然として電子商取引に引き継がれている。

百麗のネット上の「専門店」として、淘秀ネットは百麗の各サブブランドの商品をまとめてまとめて棚に上げています。

「考えは爆金をするのではなく、百麗既存のラインをベースにして、常に品種で勝つという法則を守ります。

「在庫の点検」ではありません。

謝雲立さんは会議室の中に数十行並んでいる靴を指して言いました。「今年の秋冬の通勤スタイルの三分の一です。」

国内の靴市場のトップとして、百麗靴業は買収と販売代理などを通じて、20以上のブランドを統括しています。18歳から45歳の女性のさまざまな場合の需要を満たすことができます。各テーマと価格の区間には、百麗は2つ以上のブランドを消費者の選択に提供します。

設計生産から端末販売までを縦一体とするブランド群を持つこの靴業界大手は、その背後にある強い研究開発と生産能力に驚きを禁じ得ない。

そのため、オンラインに近いトークショーネットは設計から販売までのグループ資源を完全に利用できます。その再構築が必要なのは主にバックエンドの倉庫と配送部分です。また、トークショーネット自身の「内部バイヤー」を育成します。

私たちは伝統的な在庫を持って販売していません。

謝雲立氏によると、ネットショッピングのプロは各サブブランドの注文会を転々として、最も人気のある靴型を選び出して、ネット流行の要素をグループの各サブブランドのデザイナーに伝えて、外観デザインを修正します。

その後、バックエンドラインに注文を追加すればいいです。

谢云立はついでにブーツを持ち上げました。「糸の下の同じタイプはこのタイプよりリベットが一つ足りないかもしれません。或いはジッパーが一列多くなりました。いつも違いがあります。」

これらはもっぱらショーネットの靴を洗うことに提供して印刷しますかますそれとも各子のブランドのロゴで、子のブランド達は“優待”の出荷価格で淘秀ネットまで販売しますに“各子のブランドと共通認識を得て、電子商取引の安値は必ず必要で、だから定価はルートの下で20%-30%ぐらい圧縮しますに比べて。”

記者に感謝します。

このようにして、線の下で同じデザインの“微調整”を通じて、百麗は線を開いて線の下で衝突する矛盾を回避することができて、その上所属ブランドの仮想市場の“純粋な血統”を守って、百麗靴業は“公式規格品”の名義で触角をネットの消費者の端まで浸透します。

現在、淘秀ネットは百麗電子ビジネスプレートの末梢の一つです。淘宝商城、京東商城、麦考林、当優秀などのプラットフォームには百麗公式ネットショップの姿があります。

上記の垂直B 2 Cプラットフォームは製品の種類を拡充しつつ、より多くのブランドの加盟を誘致しています。これらのブランドのために統一的なカスタマーサービス、倉庫保管、物流と支払サービスを提供しています。百貨店プラットフォームの戦略は日増しに明確になりました。

百麗のネット上の「専門店」のショーネットであれ、協力の垂直プラットフォームであれ、百麗にとってはオンラインの「ルート」です。

伝統的な靴市場のシェアと影響力によって、百麗靴業はネット上のいかなるルートにとっても、「魅力的な顧客」である。

「ブランド帝国」をコピー

百麗のブランド群が「李鬼」たちをネットで売り尽くした後、ますます電子商取引に適したネット専門のブランドが孵化して「順理成章」に見えます。

先日、若い世代をターゲットにしたブランド「インターネット」が、淘秀ネットで「出現」した。

一年余りの運営を通じて、謝雲立はすでに百麗ブランドのネット購入者に対して基本的な認識を持っています。一部は今はネットで買うことができないので、将来はオンラインで買う人もいます。一部は電子商取引に興味があり、オンラインで消費する人もいます。

謝雲立氏によると、innetではすでに「自己負担損益」がネット販売の比率の10分の1を占めている。

もっと多いのはオフラインの成熟したブランドのネット販売のためのお金です。

いずれにしても、「私たちがするのは足し算です。」

谢云立見によると、複製ラインの下で成功したセットは日にちのことです。

私が手伝います

国内のある靴類垂直プラットフォームのCEO：

「四方」の転換は鶏のあばら骨を作らない

伝統的な企業が電気商取引をするのは、企業内部の革新であり、電子商取引は実際には新興のルート形態であり、伝統的な企業は電子商取引に対する認識が深くないため、企業レイアウトの中の鶏肋となり、伝統的な企業のモデルチェンジは価格体系、電気商取引ルートの拡充、ユーザー体験、物流配送速度の上で重視される。

商品の価格は今の段階でまだ中国のネットユーザーの比較的に敏感なショッピングの要素で、e-コマースを転換した後に企業はひとまとまりの合理的で効き目がある価格の体系があるかどうか、線の下でルートを平衡化して、“プラットフォームを作ります”それとも“在庫を点検します”のためで、企業がまず考慮しなければなりません。

電子商取引ルートの拡充、企業が電子商取引を行う場合、他の電子商取引会社と敵にならないように提案します。例えば、淘宝プラットフォーム、B 2 Cプラットフォーム、日平均千単を超えます。ライン下市場を比較すると、これは非常に素晴らしいデータです。

ユーザーの体験、インターネットの目で電子商取引をすると、伝統的なメーカーはより多くのネットユーザーの習慣に関心を持ち、ネットショッピングのコミュニケーション習慣を知り、ユーザーの購買体験を高めます。例えば、B 2 Cのカスタマーサービスは24時間で、多くの企業プラットフォームのカスタマーサービスは朝9時から夜5時までで、これは消費者の購買体験に非常に影響します。

物流配送、これは実際にはシステムの転換であり、より多くの伝統的なルートは商品の優位性があるか、配送の利点があるか、どのように効果的に運用されているか、これは全く新しい視点で見なければならない。伝統的な企業内部のシステムはB 2 Bのようなものが多く、具体的にはデータごとにはない。

つまり、伝統的な企業の電子商取引の転換は、必ず上から下への推進であり、表面に流れず、細部を重視し、戦略上の配置と見なしてこそ、より多くの「落とし穴」を避けることができます。