オンラインとオフライン&Nbsp ;アパレル産業ルートのゲームとウィンウィン

2010年の中国に服を着せる産業流通ルートにとっては、オフラインで馬の輪を走り、モデルを絶えず革新していると言える。オンラインでは100社が一斉に鳴き、団体購入や流通も楽しいものではない。

アパレル業界では、誰が先に卸売から専売まで、誰が先に小さな店から大きな店まで、誰が先に大きな店から旗艦店まで、誰がまた大きな店、旗艦店を持っていて、二三線から四線までの都市で多くの店を発展させて、誰が先に行動して、誰が成功に近いかを証明しなければならない。

次に、誰が相手より端末建設を重視し、誰が相手より電子商取引より良いことをして、誰が相手よりも忠実な「ファン」を持っていて、誰が相手よりも早く革新的な利益モデルを見つけて、誰がオンラインで食べて、入ることができますブランドの「良き時代」。

本紙は特に2010年度の中国アパレル産業の流通ルート内で発生した大事件または最も注目されている運営モデルを精選し、中国アパレル業界の同僚と知恵、脈ブランドを分かち合う。

オンラインチャネル年度ホットワード

熱詞1：団体購入

概念：団体購入とは団体ショッピングであり、消費者が連携して、商店との交渉能力を高め、最適な価格を求めるショッピング方法を指す。薄利多売、大量価格優の原理に基づいて、業者は小売価格より低い団体購入割引と単独購入では得られない良質なサービスを提供することができる。現在の団体購入の主な方法はネット団体購入です。

ノミネート理由：2010年にネットショッピングで何が一番人気だったかといえば、突然爆発した団体購入ブーム。デパートで気になる商品の価格に悩んでいますか。「1.7割引！原価748元全国バッグ宅配便、NIKEナイキ新型裸足超軽量ネットクロス通気スニーカー130元のみ！」、「原価88元ファッションレディーリボン装飾折りたたみ3用ハンドキャリー/ショルダーバッグ/ショルダーバッグ（全国送料込み）39元のみ」……。これらの驚くべき割引の誘惑に、誰が「ノー」と言えるだろうか。

ニュース再生：昨年、国内で急速に専門サイトの「百団大戦」が興った。中国インターネット信用センターが昨年12月末に発表した「2010年国内ネット団体購入業界信用調査報道」によると、現在、国内の大小の団体購入サイトは1664社ある。その中でアパレル製品を販売する団体購入サイトでは、いくつかの異なるモデルが提示されている。

その中で最も一般的で最も原始的なのは団体購入サイトと製品プロバイダが協力して、サイト上で1つの製品を出して消費者に購入させて、低価格、割引で勝って、李寧、ECCO、NIKEなどの有名なレジャースポーツブランドを主にして、主にその製品の標準化の程度の高い優位性を見ています。

もう1つは、秀団網、佳品網に代表されるハイエンド団体購入サイトです。これらの団体購入サイトは主に高級高級高級高級ブランドのアパレル製品を販売しており、ハイエンドの顧客層をターゲットにしており、PRADA、ARMANI、HERMESなどの高級商品を販売している。

しかし、国内の団体購入サイトが海外モデルの数を2倍にした「狂長」に倣った時、海外の団体購入サイトはすでに革新的な発展に邁進していたが、国内の団体購入市場は「混雑」しており、品質が玉石混交しており、残されたのはどのように生き残るかという問題だけだった。中国国際電子商取引センターは昨年10月29日、国内初の「電子商取引信用認証規則」を発表するとともに、初の認証を受けた団体購入サイト29社が証明書を発行し、「大波淘沙」のシャッフル段階を経験し始めた。

コメント：団体購入サイトは電子商取引における別の「ゴールドラッシュ」モデルをオープンした。米国の団体購入サイトGroupOnに倣ったものだが、「2010団体購入元年」の称号もこのモデルが中国の消費者に認められたことを示している。しかし、どのようにして「殻を学びながら、その精髄を学ぶことができる」ようにするかは、団体購入サイトの「乱世」の中で最後の英雄となり、現在このゴールドラッシュに残っている企業たちが考えるべき問題となっている。

熱詞2：B 2 C時代

概念：「ビジネス対顧客」は電子商取引のモデルであり、一般的に言う商業小売であり、消費者に直接製品とサービスを販売する。この形式の電子商取引は主にインターネットを利用してオンライン販売活動を展開している。

ノミネート理由：成熟しつつあるB 2 C市場は中国のネット通販分野でのシェアを拡大している。ますます多くの力がこの戦場に加わっているが、伝統的なB 2 Cも積極的に経営範囲を拡大して百貨化に着手しており、白熱したシャッフル競争が目前に迫っている。

ニュース再生：2010年8月10日に中国郵政がTOMグループと提携した「郵楽網」。2010年10月19日、日本の電子商取引会社楽天と百度は合弁でネット通販モール「楽酷天」を開設した。11月1日、淘宝網は淘宝商城が独自ドメイン名をスタートさせると発表した。また、2010年11月から2011年1月までの間に、2億元を投入して淘宝商城ブランドを普及させると発表した。

その中で最も注目すべきは、タオバオの新しい独立ドメイン名と垂直市場戦略の発表だ。中国のネット通販の80%を占めていたC 2 Cサイトが、一連の手段でB 2 C化されている。これは中国のC 2 C分野の金発展期が過ぎたことを示しており、淘宝もその蓄積した基礎を利用してB 2 C分野に進出しており、中国のB 2 C分野のもう一つの強勢となっている。

コメント：B 2 C市場は見通しが広いが、「お金を燃やす」仕事でもある。各ルートの「英雄」が多額の風を抱えて金を投資して高らかに前進すると同時に、風投が「尻の後ろを追いかけて」金を送るB 2 C業界は、将来性が非常に明るいことは間違いない。

熱詞3：草の根売り手のブランド化

概念：草の根売り手の規模化正規化発展はネットワークの新ブランドを育む。

ノミネート理由：ネット通販消費者の商品品質に対する心理的期待値、および「ブランドを洗う」ことに対する認可度がますます高くなるにつれて、ネットユーザーはすでに過去の「価格消費」から「品質消費」への移行を始めており、製品の品質に対する要求はさらに厳しい。

淘宝における「小競り合い」の経営モデルは、電子商取引市場の成熟と競争の激化に伴い、徐々に変化している。代わりにネットワークブランドが急速に台頭している。それらはプラットフォームの創設当初に殺到し、1件を売ることができ、「エビ兵カニ将」でも大金を稼ぐことができる局面は二度と戻ってこない。電子商取引モデルがますます成熟し、店舗間の競争がますます激しくなり、どのように競争の中で際立っているのか、多くのネットショップの店主が経営思考の上で突破を求め始めた。

ニュースの再生：レモン緑茶、裂帛、Justyle、オーサー、モダンさんなどの「裸一貫からスタートした」草の根の売り手は、CからBへと徐々に転換し、「進化」し、すでに自分のブランド文化、自分のデザインチーム、自分の工場、そしてオフラインブランドと同じ競争力を持っているが、ネット世界における生存法則をもっと知っている。製品の品質、新型の設計速度、アフターサービス、企業文化は次第に正規化され、規模化が発展し、成熟した企業に見習わなければならないものはない。

ネットショップの大売手たちは中国電子商取引市場の発展当初の最初の試行者であり、彼らが徐々に強くなってきたとき、移植可能な経験や参考になる事例は何もなく、彼らの発展中に遭遇した困惑や難題は、絶えず模索し、試すしかなかった。

淘宝網は公衆の電子商取引プラットフォームとして、商店にかつてない自由な発展プラットフォームを提供すると同時に、消費者に商品を客観的に評価する機会を提供し、すべての購入者に参考を提供している。賢い業者はそれをどんな広告にも匹敵しない口コミ効果に変えることができ、評価を通じて最も真実でタイムリーな顧客のフィードバックを得ることができ、これは企業の改善とさらなる発展にとって最も貴重であることは間違いない。逆に、投機はすでに一定の規模まで苦労しているネットブランドにとって「自殺」行為と同じだ。すでに打ち落とされたこの江山をどう守るかは、経営者一人一人が考えなければならない。

コメント：ネットブランドは電子商取引市場の進化の結果であり、適者生存、物競天選である。進化は市場環境に適応していない多くの形態を淘汰するに違いない。これらが残してきた、日増しに繁栄する強者たちは、私たちにより強く、そして絶え間なく代々遺伝し続けることができる良質な遺伝子をもたらしてくれるだろう。製品の品質に対するこつこつとした追求と堅持は、彼らの強力な遺伝子の一つである。{page_break}

ホットワード4：タオバオ流通プラットフォーム

概念：淘宝網は専門的に業者に代理販売、卸売のプラットフォームサービスを提供し、業者が迅速に販売業者を見つけたり、供給業者になったりするのを支援する。タオバオのネットショップを持っていて、タオバオモールの売り手ではない限り入ることができます。

指名理由：電子商取引の急速な発展に伴い、ネットワーク流通という新しいモデルが徐々に発展し始め、ネットワーク流通は過小評価できない発展潜在力を持っているため、多くの会社が続々とこの流通モデルに投入されている。

ニュース再生：大きなブランド、自分の生産現場、スムーズなオフラインルートを持っているが、オフラインとオンライン経営の大きな違いにより、ネットワークルート管理が分からず、ネットワークマーケティングの考え方が欠けていることが伝統的なアパレル企業の「海に入って金を稼ぐ」ことを阻む大きな壁となっている。

インターネット販売プラットフォームの大物たちは、これらの伝統的な企業のナビゲーターとして働き始め、タオバオはその1つで、2009年7月末、タオバオの流通プラットフォームは低調に発売され、各ブランド企業は次々と「船を借りて海に出る」、タオバオが提供した流通プラットフォームの中で初めて「試験航行」した。従来のブランドメーカーのために、小売端末の価格変動、代金回収、在庫、注文などを含む、急速な発展小売端末、および小売端末の管理を解決する。

淘宝網は巨大なC 2 C顧客群を持っているため、サプライヤー製品がプラットフォーム上のディストリビューション加盟店舗に適時に発表され、迅速なディストリビューションを実現できることを保証することができ、そのため多くのサプライヤーを引き付けることができ、商品の種類と数量に大きな優位を占めることができる。

現在までに、タオバオの流通プラットフォーム上のサプライヤーの数は5万6000人に達し、流通業者の数は86万人に達している。同時に、流通プラットフォームを通じて実現した総売上高も1日平均2500万元に達し、最高ピークは5000万元を超えた。同時に、ブランド企業もタオバオの流通プラットフォームへの進出を加速している。すでに8600社のブランド商が淘宝流通プラットフォームに入居している。李寧、安踏、アディダス、特歩、唐獅子、百麗などの有名なアパレルブランドはすでに淘宝の流通プラットフォームの中で味をしめており、淘宝の流通取引額は大幅に上昇しており、ブランド商の進出速度は絶えず加速している。

コメント：淘代理販売も淘卸売も、淘宝とアリババのネット流通の範疇における新しい探究である。しかし、このモデルは現在発売されたばかりで、より完全なシステムと制度のサポートが必要だが、過小評価できない市場潜在力を持っている。未来のこの潜在力が巨大なエネルギーを爆発させることができるかどうかは、時間の検査が必要だ。