どの製品が買い手の味覚を開くのか

人々は展覧会を見て、よくパビリオン内のすばらしさに夢中になっている。なるほど、色とりどりのブース、耳に心地よい音楽、そして若くて美しいモデルには目が離せない。

しかし、中国国際ニット博覧会のパビリオン側の小さな会議室は、多くの企業が熱心に訪れる場所となっている。ここは配置が簡単で、いくつかの仕切り、いくつかのテーブル、二、三十脚の椅子、そして主催者が心を込めて準備したお菓子、飲み物があり、まるで世間から隔絶されたような環境を作り出しています。みんなの会話は声を抑えていたが、時々言葉の興奮を感じることができた。ここは、中国貿易促進会紡績分会が心を込めて配置した商談室です。

主催者側は昨年同様、例外、太平洋、シュラン、勝者、金髪ラビなど国内外のブランドを会場に招待し、出展企業と1対1で商談した。8月29日~ 30日の2日間、120回の商談が行われた。商談の合間に、記者はチャンスをつかんで、普段は接触しにくい購買マネージャーに入り、興味点を捉えた。

　その省は省であり、そうでなければ省ではない

広州市例外服飾有限公司購買開発センターディレクター陳志光

現在、私たちが推奨しているのは再生材料であり、資源の回収とリサイクルに注目しています。この面では環境保護のニーズに合致している一方、再生材料のコストは相対的に低いが、材料選びには重点を置いて、どのように使用すればよいかを考えなければならないざいりょうを選択すると、特有の効果が得られます。これは私たちが初めて中国国際ニット博覧会に来たのですが、注目の焦点は新技術と新材料で、環境保護、快適は例外的に提唱されてきました。

先程お見送りしたお客様は宜賓恵美でございますせんい新材料会社の、彼らが開発した聖桑蚕蛹蛋白繊維は、私たちは比較的に面白いと思って、肌着に適しています。しかし、私たちは展示会で直接購入することはめったにありません。興味のある製品についても比較し、検討してから決定しなければなりません。今では購入モデルも多くの変化があり、電子商取引はまだ盛んではありませんが、私たちは伝統的なやり方を採用して、実際に製品を体験して、それでこそ材料の品質をコントロールすることができて、購入する過程でデザイナーは感じます。

例外は一般的なブランドとは品位が異なり、私たちのスタイルを知っているかもしれません。いくつかの新しい材質の使用について、私たちは市場の販売量の問題をあまり心配していません。例外創設から15年、従順ではなく消費者を導くことを続けてきたからだ。そして現在の中国の紡績業は革新を続けており、10年前と比べて大きな変化が起きており、ここ数年は海外との差を徐々に縮めており、世界のファッショントレンドは異なると主張しているが、この例外によって独自の位置づけもある。私たちの仕入れの特徴は小ロット、多品種で、サプライヤーを探す上で、私たちは自分の理念を認め合うパートナーを探して、互いに理念が通じ合っています。

現在、国内生産コストは大幅に上昇し、雇用、原材料、物流コストなどが上昇しており、アパレル業界に大きな衝撃を与え、小売価格も大幅に上昇している。しかし、原料についても細分化しなければならず、上昇の幅が大きく、幅が小さいものもあり、私たちは異なる材質の使用量においてより合理的になるだろう。しかし、省ではない面では、環境保護の面では、天然繊維や有機材料も例外的に好きで、古い染色方法や手作業で紡いだ布もあります。コストは普通よりずっと高いにもかかわらず、私たちは使用します。

品位の問題といえば、私たちの店に行って体験することができます。北京の国貿、新光天地、百盛、崇光百貨には私たちの生活館があり、私たちが提唱しているような生活様式を感じることができます。例外はオリジナル婦人服ブランドで、中国のアパレル業界でもトップクラスだが、世界的なブランドになるには蓄積が必要だ。

価格に注目し品質に関心を持つ

太平洋商品（アジア）有限会社購買マネージャー兪女史

私たちは中国に入ってから何年も経っていますが、1996年から中国で購入し始め、購入量が多く、毎年国内での購入金額は2億2000万ドルに達しています。私たちが購入した製品は主に糸、生地、下着、コート、靴下などの紡錘、ニットウェアの完成品で、オーストラリア本土での購入量は7%~ 8%にすぎません。今回は中国貿易促進会紡績分会の招待に応じて1対1の商談に参加し、より多くのサプライヤーと知り合いになりたいと考えています。この2、3日の商談を通じて、感じはとても良くて、接触したこれらの供給商はすべて業界のトップで、仕事をすることができて、しかもすべて自分の新製品を持ってきて、お互いのコミュニケーションはとても良いです。現在、商談したばかりの河北省の老舗紡績企業の糸や生地など、一定の購入意向があり、私たちは興味を持っており、帰ったらさらに連絡します。

購入した製品には、開発、品質、価格、納期など、いくつかの重要な測定指標があります。太平洋商品はオーストラリアブランドで、すでに100年以上の歴史があり、製品も主にオーストラリアで販売されており、品質は私たちのブランドの生命であるため、私たちはサプライヤーの製品の品質に対しても非常に厳しい要求をしています。一方、私たちは上場企業なので、仕入れコストをコントロールすることが重要です。他の調達企業と同様に、私たちの調達チームもより保守的で、後市に対して様子見の姿勢を持っています。

これらの指標を総合すると、サプライヤは安定した供給を確保すると同時に、私たちの新製品開発と市場開拓にとってかけがえのない役割を果たしていると考えています。私たちはサプライヤーとの長期的な協力を目指していますが、国内外の市場需給関係や政策の変化も止められないものがあります。

これまでと比べて、私たちはほとんどの購入企業と同様に、購入コストが10%~ 20%上昇したことを考慮して、私たちも東南アジアで注文を始めましたが、中国にはまだかけがえのない優位性があります。注文の柔軟性の利点のように、国内の多くのサプライヤーは少量の注文を受けることができ、バングラデシュなどの国では1つの注文が5、6万件ある可能性があり、このような大きな注文はナイキ、アディダスなどの大手ブランドだけが受けることができる。

私たちは現在、綿花の埋蔵価格など、綿花などに関する政策的な方向性に非常に注目しており、これは購入コストの問題に直接影響している。

　　伸びやかな生地を探しています

山東舒朗服装服飾株式会社購買センター一部于さん

今回ニット博覧会に来てサプライヤーとマンツーマンで打ち合わせをして、私たちはまだ収穫があると感じています。漢麻会社の販売員に漢麻製品の状況を知ったばかりで、その品質、色の堅牢性、放射線防止性能は私たちが開発する新型製品に適しており、快適な服装のスタイルに合っていることを知った。また、いくつかのニットカーディガンにも注目しています。一部の既製服を考慮して、重点的に知っているのは生地です。毎年私たちが注文する生地の量は比較的大きく、品質は最も核心的な要素であり、生地を会社に購入してから後顧の心配がないことを確保しなければならないからです。

端末製品の値上げについては、正直に言って、舒朗服装の価格は端末でも一定の幅で上昇している。私たちは比較的ハイエンドな位置にあり、すでに発売されている秋冬服の価格は3000元~ 5000元です。{page_break}

値上げはもちろん生産コストの上昇につながり、現在は綿や麻などの原料価格が下落しており、コストのバランスをとることができる。舒朗服装は10年もやっていて、安定した顧客を持っているので、価格の変化が端末の販売台数に影響することを心配していません。

　　高品質のために注文したい

金髪ラビ母子用品有限会社購買マネージャー林碧芳

金髪ラビは主に0 ~ 5歳の子供や妊婦用品を作っており、食品を除いて関連する製品はすべて関連している。他のカテゴリーの服装と異なり、幼児や妊婦服はファッション性をあまり求めず、安全性や機能性を重視している。そのため、私たちの興味点は機能性面補助材料であり、いくつかのサプライヤーに接触しており、その中でガイチーグループの冷間転移プリントは私たちのニーズに比較的合っている。冷間転移技術は現在、比較的成熟して開発されており、低炭素、環境保護、色堅牢度も比較的に高く、これらは金髪ラビが重視する指標である。生地のほかにも、既製服を購入するなど、一部の外注品を探しています。しかし、今回の展覧会で見たブランドの子供服の中には、天然染料染色と呼ばれているものもありますが、色の堅牢さや唾液耐性に懸念があるので、私たちはそれには接していません。

この2年間、食品安全の問題が頻発しているため、国の安全基準はますます厳しくなっており、ベビー用品は特にそうだ。私たちはこの点についても非常に注意しています。生地や既製服を購入する際には、第三者に検査を依頼するほか、独自の化学検査室があり、サプライヤーと協力する前に検査を行う必要があります。原料の面では、有機綿、竹繊維、モルタルなど、緑色で環境に優しい製品が好まれています。綿入れ価格も現在私たちが非常に注目している話題であり、綿入れ価格の変動に対して、私たちは自分の綿糸の備蓄を持っていると同時に、いくつかのサプライヤーと戦略的なパートナーシップを達成し、サプライチェーンの協力を通じてリスクを共同で防ぎます。

金髪ラビは全国に1000店以上を展開しており、現在この分野では競争が激しく、質をつかんでブランドを打つのが戦略だ。ベビー用品を作るには、最も重要なのは愛があって、品質が先なので、それにもっと高い価格を払うにしても、私たちは価値があると思います。良いものが高いのは理にかなっているからです。