販売台数を拡大しミシン市場を拡大

特殊ミシンの販売は普通のミシンの販売に比べて特殊性があり、これは主に製品自体の特徴によって決定される。ミシン応用数,応用範囲などは通常のミシンと比較して大きな差がある。だから両者はマーケティング方式やマーケティングの理念も異なる。販売の仕事、代理店は重点で、どのように取引先を強固にして、発展して、市場を開拓して、販売量を増加して主に以下のいくつかの方面から着手します。

　　市場訪問を強化し、顧客のニーズを理解する

市场の详しく访问するのは贩売の仕事の基本的な功と前提条件に従事して、つまり业务员の本人の担当する地区の代理店はシステムの访问を行って、访问の目的はその地区の服装のタイプの情报、缝制设备の需要に対する情报を理解するので、同时に根据して理解した情报は取引先に当社の制品を绍介して、重点はお客様に当社の製品の中でこの地区の服装メーカーが使用する製品に適していることを紹介し、同業者の設備メーカーの中で会社と同質化した製品の情報を理解し、価格、性能、品質と戸籍碑などを含む。以上の交流の过程の中から代理店が当社の制品に対する兴味の程度と代理の意向を判断して、もし取引先が当社の制品に対して兴味があるならば双方は更に価格と操作方式などの问题を话すことができます。

　　市場の位置づけを明確にし、重点的に発展する顧客を確定する。

専用機としてはまず合理的な等級の位置づけが必要であり、市場の位置づけを正確に探してこそ、適切な代理店を発展させることができる。中森製品が業界内で高い知名度を持っているのは彼と正しい。市場位置付けは分けられないので、中森製品は各地で代理店を選ぶ時すべて国外のいくつかの大きいブランドの代理店を第一選択の目標として、中森の特殊機はいくつかの機種の上でその製品と比較して本当に差別化と相補性をやり遂げたため、効果的に代理店の手の中で異なる等級の取引先の群の需要を満たしました。最終的に中森製品は国産同類製品の中で一流の品質と短納期によって、その総合的な高価格比で代理店と端末の取引先の愛顧を勝ち取って、中森製品の美誉度と知名度を業界内で絶えず向上させた。

　　タイムリーなアフターサービス

中森製品はアパレル工場の使用中に重要な工程にあり、専用設備の接触が少ないため、メーカーやディーラーの修理人員が中森専用機に対する熟知度が普通の縫製設備と比較できないため、中森機械が小さな故障が発生した場合、タイムリーに排除できない状況がある。この原因に対して中森会社は詳しい分析と統計をしたことがあります。部品の提供に対して中森会社はお客様の困難を解決することを前提として、お客様の部品の需要を受けた1営業日以内に宅配便で出して、お客様が注文した翌日に必要な部品を受け取ることができることを保証します。この部品に品質面の原因があるかどうかについては、端末顧客の問題を解決した後、メーカーとディーラーが鑑定した後、責任をはっきり分けてから協議する。お客様の緊急事態に対して、会社はアフターサービス人員が12時間以内にお客様の所在地に到着し、最初の時間内に問題を解決することを保証します。

　　市場と顧客のメンテナンス

現在、市場金利がルートの多様性を理解するにつれて、どのようにディーラーの利益を保証するかは極めて重要であり、中森会社の原則は市場運行過程でディーラーの仕事に全面的に協力し、ディーラーの利益の最大化を保証し、各地の引合の情報に対して第一時間以内に所在地のディーラーにフィードバックすることである。会社自身は当該地のディーラーの招待を得ずに当該地の販売活動に参加しない。市場の発展、販売量の増加のディーラーは肝心な要素で、1つの良いディーラーは企業の発展の動力になることができて、中森会社はまさにサービスに基づいてお客様取引先を尊重して、取引先の経営理念に协力してやっと加盟中森贩売チームの贩売店の数を绝えず増加させて、会社に利益をもたらしただけではなくて、贩売店自身にも大きな利益を得させました。