LVなどの贅沢品のヨーロッパは価格を上げた後に依然として国内より30%安いです。

ガイド：LV（微博）ヨーロッパはまた値上がりします。二ヶ月前に気に入ったカバンの代金は買い替えに間に合わなくて、今はすでに10%近く値上がりしました。最近、多くの注意深いホワイトカラーが発見しました。一部の高級品は今年第二回ヨーロッパ市場の小売価格を引き上げましたが、中国大陸の専門店の価格はまだ上昇していません。専門家の説明によると、中国の高級品市場は利益が高く、ブランドはこの動きを通じて消費を回復させたいとしていますが、記者の比較によると、もともと価格の差が大きいという前提の下で、国内の高級品価格はまだ比較的に高いです。ヨーロッパ市場は3割以上高い。

専門家は、ぜいたく品につながると指摘しています。入国の値上がり」の理由は関税、増値税、消費税などの総合税率のほか、ブランドが市場に入る初期に情報を利用して非対称に取ったハイエンド価格戦略、国内消費者の購買意欲及び中国開店の総合コストなどの要素も、ブランドの境内外価格の差異を激化させました。しかし、全世界の消費情報が次第に透明化されることを前提に、国内の賢い商店達は異なった方式を通じて低価格の高級品を導入し始め、価格に敏感なホワイトカラー層を引き付け、アウトレット、高級品の授権エレクトビジネスはここ数年来の業界発展の新たな業態となった。

　　ぜいたく品のヨーロッパの値上げは中国大陸ではまだ続いていません。

「前回の値上がりから半年足らずで、LVはヨーロッパでまた値上がりしました。」国家企業のホワイトカラーのElynは、友人がユーロに旅行に来ている間に、LVのカバンを買いたいのですが、多くのモデルがすでに値上げされていることに気づきました。「Speedy 30を例にしてみると、2ヶ月前の価格はまだ500ユーロで、今は540ユーロまで値上がりしました。人民元の換算は4320元ぐらいです。」記者はある有名なオンラインショッピングサイトを通じて、Speedyシリーズのほかに、ALM、TYILI、JUDYシリーズの女性カバンはそれぞれの程度の調整があります。その中で、JUDYの大きなサイズの手提げ袋の価格は元々の1770ユーロから1910ユーロまで上がり、人民元15280元に換算して、今回の調整幅は約10%です。

その後、記者はLV中国区のカスタマーサービスに電話しました。この関係者によると、ブランドは中国区で2011年6月から価格調整を行ったことがなく、その後LVはヨーロッパ、米国での何度も価格改定は中国市場と関係がないということです。

LV以外にも、プラダの広報担当者は「ユーロが弱いままなら、価格差を減らすために、ヨーロッパでの製品の価格を最大10%上げることも考えられます。もちろん中国本土での価格を上げることはありません」と指摘しました。また、YSL、CELINE、CHANEL（微博）などはヨーロッパで異なる程度の値上がりが予想されています。

　国内外のぜいたく品の価格差は3割を超えている。

多くのブランドはヨーロッパで価格を引き上げていますが、国内では調整していません。しかし、国内の商品価格の差は依然として30%以上に達しています。値上げ後のLVを例にとって、Speedy 30はヨーロッパで人民元4320元に換算して、上海恒隆の専門店の価格は6100元で、ヨーロッパより41.2%高いです。

今年の6月に友達がフランスに行きました。Longchamp（ミニブログ）の経典の折りたたみカバンを持ってきてくれました。600元以上かかりました。ここの1100元の売り場の価格と比べて、半分近く安いです。ホワイトカラーの葉さんは普段は高級な贅沢品をあまり買いませんが、たまに買います。彼女は決して内陸の専門売り場で買うことはありません。周りの同僚の収入も高くないです。ほとんど友達やネットで高級品を買うので、化粧品も同じです。

葉さんは記者に対して、彼女はスワロフスキーの腕時計が気に入っています。大陸では6600元近くの値段で、香港では5450元の香港ドルしか売られていません。人民元4390元に両替して、ヨーロッパでは490元で、人民元3920元に両替しています。ここの六から七割引です。「国内のぜいたく品と欧米市場の価格差が10%なら、せいぜい20%ぐらいです。専門店で買うことを考えます。」

【原因分析】

　ブランドは消費の還流を引いて利益を増加させたいです。

ベルンが2012年10月に発表した「世界高級品市場研究報告」によると、中国の消費者は世界の4分の1の高級品を購入しています。その中で観光客が引いた消費額は世界の高級品消費総額の40%を占めています。イギリスの「フィナンシャルタイムズ」によると、2011年ヨーロッパの3分の1は中国人観光客に買われています。中国の消費者は欧米市場での狂気の血をつづり、経済の真冬の中の強い心針になりました。ブランドの中国で消費の流出に遭い、業績が落ちました。

バーバリー（微博）グループが発表した決算によると、同社の今年の第1四半期のアジア太平洋地域の売上高の伸びは前年同期の67%から16%に落ち込み、中国の売上高も30%から15%前後に落ち込んだ。

Pradaは最新の決算でも中国市場での販売が落ち込んでいることを示しています。Hugo Bossも同様に、今年の第2四半期のアジア地域からの収入は前年同期比4%しか伸びていないことを示しています。

なぜ高級品がヨーロッパで値上げされ始めたのか、価格差を減らすために富品質研究院の周婷（微博）院長は記者団に「この動きはブランドの価格戦略であり、名目上は為替相場の原因でヨーロッパから値上げされたもので、実際には中国での販売利益を確保するために、ブランドの中国市場での利益が最も高い。この取り組みは購買力を国内に残すのに役立つ」と語った。

高級品の観察者の欧陽坤（微博）は、高級品は価格を決める時それぞれの国家の異なっている税率、運営コスト、消費者の耐える能力などによって最後の価格指数を制定して、全世界の価格決定ではありませんて、区域性の価格決定を採用して、ブランドは所在地の消費能力に基づいて価格調整を行うのは贅沢品の中国で価格が高い最も主要な要素ですと指摘しています。

記者はその後、一部の業界関係者に聞いたところ、「利潤の保有率が一番高い」という説は保留の意見を持っていますが、内陸の高級品は粗利率が高く、ぜいたく品は消費の還流を誘導したいという意図が明らかになりました。

商務部国際貿易経済合作研究院の梅新育研究員（微博）は取材に対し、「現在、中国の海外旅行者数はますます多くなっており、今年はさらに二桁の成長を維持しており、海外での購買比率が高くなるにつれて、高級品の中国国内市場の店舗販売量を確保するために、ヨーロッパ市場での店舗効果を維持するために、このような価格調整策を採用している」と述べた。

　税金は高価ではない。

長年以来、関税、消費税、増値税など複雑な税金がぜいたく品の「入国値上げ」の最高の理由になっています。聞くところによると、我が国の贅沢品の輸入関税は約10%から35%まで、増値税は17%まで、腕時計などはまだ異なった税率の消費税を徴収しなければなりません。記者はもう一つの帳簿をやめて、一つの着岸価格は400ドルで人民元の2560元の贅沢品に換算して、15%の関税によって計算して、輸入関税費は384元で、増値税（2560+384）×17%で、約500元で、消費税（2560+384）×（1-30%）×30%は約1261元で、この商品の中国での価格は少なくとも4705元で、岸に比べて2000元高いです。以前にも、中国の商品に含まれている税金はどの先進国よりも高いという報道がありました。米国の4.17倍で、日本の3.76倍で、EUの15カ国の2.33倍です。

復旦大学管理学院の高級品専門家の盧暁氏はこれに対して異なる意見を持っています。「消費税はすべての商品にあるわけではなく、タバコ、酒、宝石などの製品以外に、ほとんどのファッション製品は課税されていません。中国がWTOに加入した後、平均関税税率は11%だけで、国内外の高級品の価格差は税金によるものという観点から、議論に値します。」

記者は2009年1月1日に実施した『中華人民共和国消費税暫定条例』で、タバコ、化粧品、自動車、ヨット、腕時計などは確かに一定の消費税が存在しています。その中に化粧品消費税は30%、高級腕時計消費税は20%です。ホワイトカラーが欧米に行くと「血つづり」のよくあるバッグ製品は税の対象外ですが、その価格は欧米より30%から40%も高いです。また、「中華人民共和国入国物品分類表」で、記者が調べたところ、非希少動物皮の箱には関税税率が10%で、楽器、切手、スポーツ用品などの品目と税率だけが一致しています。

高級品の観察者の欧陽坤さんは「化粧品、宝石、自動車などの商品は中国での総合税収は確かに高いですが、バッグ類の商品は税収が思ったより高くないです」と指摘しました。彼は2つの例を挙げて比較して、ランコム（微博）香水を例にして、中国で輸入商品消費税の30%を徴収して、17%増値税、10%の関税を徴収して、総合税率の57%、しかし米国でただ8.25%の消費税だけを徴収して、私の国内の税収は確かに高いです。

しかし、彼はさらに追加しました。Coach（微博）のバッグは中国本土での税収17%の増値税に10%の関税を加えて、消費税がなく、全部で27%の総合税率です。フランスでの輸入税は3%で、19.6%の増値税を加えて、総合税率は22.6%近くです。インドではCoachバッグは35%の輸入税、12.5%の増値税に24%の消費税を加えて、総合税率は66.5%に達していますが、インドの高級品価格は66.5%です。必然的なつながりがある。

　代理店モデルの販売コストを増やす

ある業界関係者は、高級品の中国での販売価格が高い企業のもう一つの要因は代理店モードであると指摘しています。「高級品は中国大陸に入る時、市場に不慣れで、先行きが不透明で、政策がよくわからないなどの原因で、多くは代理店の開店モデルを採用しています。その中で管理問題だけでなく、一級、二級代理店を通じてブランドの小売価格を押し上げることも可能です。」上海の米嵐都市オーレ常務副総裁の胡立炕氏は、「楊浦が新しくオープンしたアウトレットストアを例にとって、売り手制の形式で20%から30%の中間販売店のコストを削減した」と記者団に語った。

胡氏は、集合店の価格が安い理由はバイヤー制の直接注文によるもので、これらのバイヤーとヨーロッパブランドの間には少なくとも10年間の協力関係があり、彼らは注文会に招かれ、現金で買い切る方式で最新の代金を持ち去って、自分の集合店を通じて販売しています。

高級品業界の関係者によると、ブランドの販売店への販売価格は普通小売価格の5～6%前後で、ディーラーが店を開く人工、デパートへの賃貸料、物流などのコストはいずれも消費者の頭に転嫁し、ディーラーがルート優勢を占めた後、ブランドの価格設定の話権を掌握することができる。

注意すべきなのは、ここ数年来、ブランドが絶えず拡張し、市場の知名度が次第に高まるにつれて、多くの高級ブランドはすでに代理権の回復に着手しています。Hugo Boss（微博）、Burberryなどのブランドは全部直営に転じると発表しました。Coach、Gucci（微博）、Pradaなども直営に転化しました。

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　　豊かな心理を誇示して贅沢品を招いて大いに市場があります。

ベルンの「2011年中国贅沢品市場研究」によると、2010年の中国消費者のぜいたく品消費総額は約2120億元で、香港・マカオ地区を含む大中華地区のぜいたく品消費額は世界トップ3にランクされ、1595億元に達し、ランキングは米国と日本に次ぐのみとなった。

「中国は世界のぜいたく品消費の最大の需要市場です。ブランドは毎年10%ぐらいの伸びで値上げしていますが、購買力は影響を受けず、値上げが常態化した選択になりました。価格が高いほど、買う人が多いようです。」高級品の観察者の欧陽坤は、贅沢品が取ったのはコストの定価法ではなくて、価値の定価法で、このような定価の規則は1つは市場にずっと半分の空腹の状態があらせて、2つは原材料、人件費の上昇と下落の影響を受けませんと指摘しています。それだけではなく、国内の不動産メーカーの“贅沢を求めて渇きます”も贅沢品の気炎を高揚させて、商業不動産専門家の楊詠詩は記者に教えて、いくつかの商業不動産業者は高級ブランドを導入するために、賃料を免除してもいいです。

「中国ではこのような年収分配の格差が大きくなり、高収入層は往々にして自分の品位を示し、収入が高くない消費者はまた贅沢品を節約して贅沢品を買っている。このような消費群体に直面して、ブランドは自然に高価な戦略を立て、また値上げしても買う人がいる」梅新育の分析によると。また、ある高級品業界関係者によると、中国のぜいたく品消費における贈り物も重要な面であるということです。

　　初期情報の非対称性による差異異化定価

業界関係者によると、ブランドは中国大陸市場に進出した初期に、情報非対称性を利用して、わざわざ高い位置を占め、ハイエンド市場の空白を効果的に占拠した。商務部が昨年発表した調査によると、腕時計、カバン、服装、酒、電子製品の5種類の製品の20種類のブランドの高級消費品は、国内外の価格差があり、内陸市場は香港より45%ぐらい高く、米国より51%高く、フランスより72%高い。

「Zegna（微博）を例にとると、イタリアでは普通のスーツは五、六千円しかないですが、中国本土ではややもすれば二万円もかかります。これらのブランドは実は中国に詳しいです。」聚尚網CEOの牛利犇（微博）は、高級品関税が下がっても、高級ブランドイメージのぜいたく品を作ることは、積極的にコストを下げることができないと公言しています。

実は、贅沢品だけではなく、飲食、服装、自動車など海外の庶民ブランドが中国市場に進出してから、人気の高いブランドに変身しました。スターバックス（微博）の中杯アメリカンコーヒーは米国で人民元12元に換算して、中国に入ってから21元で売られています。ナイキの前に罰金されたハイエンドのバスケットボールシューズは米国で800元だけで、中国に入ってから1299元まで値上がりしました。

業界関係者によると、洋ブランドの心理的な優位性は同じように高く、「洋ブランドが中国市場に進出したばかりの十数年前に、海外で生活した中国の消費者は多くなく、海外の二線ブランドはこのような情報を利用して新興国で高い地位を占め、利益を獲得している」という。ある高級品ブランドのマーケティング関係者の朱さんは記者に「実際、これらのブランドは中国で販売されているのは製品でも機能でもないし、価格性能比でもない。彼らは中国の消費者に生活態度とライフスタイルを販売している」と話した。

近年、消費情報の透明性により、このような情報非対称性による価格偏差はより多くの国内消費者に知られており、代購、アウトレット、高級品エレクトビジネスなどの価格に敏感なホワイトカラーのビジネス状態が生まれてきました。

　【トレンド分析】

買い手制アウトレットの価格は香港より低いです。

「海外市場と違って、中国の高級品消費者の多くはまだ普通のホワイトカラーです。食事を抜きにしても贅沢品のカバンを買います。この価格に敏感な消費者にとって、アウトレットのような新興の業態は大きな市場があります。」胡立炕分析説

先週の木曜日の午後、記者は楊浦に新しくオープンした緑のミラノ都市アウトレットに来ました。店の中には少数のブランド店しかありません。多くの店舗はバイヤー制の集合店です。記者は店舗で見ましたが、HUGO BOSSの商品番号は501109 HD 0293のカジュアルTシャツの価格は2900元で、割引後の価格は1450元で、もう一つの商品番号は501109 HD 0248のカジュアルスーツの価格は5900元で、価格は2950元です。また、元の価格は35000元のBV（ミニブログ）の女性用カバンで、価格は280000元です。記者はアウトレットの店内のすべてのCoachパッケージの価格は3000元以下であることを観測しました。

胡立炕は、購入者の店内の商品に偽造品がないことを保証するために、ブランドは各製品に対して検査機の通関申告書と授権書を提供しています。もし店がうそをつく行為があったら、「うその賠償10」の処罰措置を取ります。アウトレットには高級品看護店も導入され、今後商品を購入するか、または1回から2回まで無料で看護します。「都心のアウトレットは郊外と違って、そんなに多くない経営面積はブランド別に展示されています。集合店という形で坪効を増やすしかないです。」胡立炕さんによると、今後数年間、上海でバイヤーの主力店とアウトレット店4社をオープンする予定です。

　　贅沢品のネットは若い消費者の群れを引きつけます。

今年の下半期のもう一つの明らかな業界の趨勢は、贅沢なブランドたちが身を低くし始め、低調な「ネットに触る」ことである。実は、エレクトビジネスの結婚に対して、ぜいたく品はいつも慎重な態度を持っています。主にエレクトビジネスのルートです。或いは購入体験がブランドイメージを下げることを保証しにくいです。

10月初め、イタリアのトップクラスの高級品ブランドSalvator Ferragamo（微博）は正式にショーネット（微博）をライセンスすると発表しました。そのウェブサイトで公式の販売プラットフォームを設立しました。一週間後、DVF（微博）、ReaValentinoなど欧米ブランドは同様に商品ネットに授権しました。

記者の調査によると、現在国内の多くの高級品の電気商は海外の割引店や代理店を通じて商品を受け取り、授権の比率は高くなく、商品の流行度や規格品の保障を保証するのは難しいです。高級品の電気商のウェブサイトで、記者が見たところ、元の値段は13000元のバーバリーの女性用コートは6129元で、もう一つのGucciの女性用長靴も15850元から12679元まで割引して、8%に相当します。

艾瑞諮詢（微博）は2012年上半期までに、中国の高級品ネット購入市場の規模は135億元に達し、2015年の中国の高級品ネット購入取引の規模は372.4億元に達すると予測している。巨大な市場規模は高級品の電気商を雨後の竹の子のように台頭させます。財産品質研究院の周婷院長は記者に対し、現在国内の多くの高級品サイトはルート商の役割を果たしているだけで、彼らが競争しているのは価格でサービスではなく、ユーザーの忠誠度が極めて低く、ウェブサイトの経営が頻繁に泥沼にはまり、将来、オンライン取引、オフラインテストがあり、サービスを通じてお客さんを残してこそ贅沢品エレクトビジネスの発展の方向であると指摘しました。

【関連リンク】

大陸の観光客は一人当たり海外で5547元買い物します。

王珝

夕刊のニュースによると、中国大陸の買い物客は海外の買い物支出が断然リードしています。世界最大の精選旅行特恵プラットフォームTravelzoo（微博）旅行者が米CNN傘下の旅行メディアと共同で発表した調査結果によると、中国大陸部の観光客の海外旅行期間の買い物支出はアジア太平洋地域ではるかにリードしており、旅行のたびの買い物費は平均874ドルで、5547元に相当する。対照的に、日本人観光客の買い物の平均消費は723ドルで、オーストラリア人観光客は668ドルです。

同調査によると、中国大陸の観光客から見た世界トップ5のショッピングスポットは、香港が依然として首位で、米国、フランス、日本、イタリアが続いている。業界関係者によると、海外のぜいたく品や記念品はすべて大陸の観光客が海外で買い物するのに好きな「戦利品」で、自分のために買うほか、親戚や友人にプレゼントを買う習慣もあるが、中国大陸の観光客の旅行消費習慣は静かに変化している。日に日に巨大化する中国大陸の若い世代の海外旅行者の中で、高旅行が頻繁に行われるのが大きな特徴です。上記の報告の結果によると、年齢25～44歳の平均月収が1万元を超える調査対象者の中では平均1年に4回の休暇を取り、毎年一回の海外旅行を計画しています。

また、例年と違って、中国大陸の消費者の買い物習慣は理性的になってきており、研究によると、90%以上の回答者は旅行社の製品でもインターネットで予約しており、75%は携帯端末を通じて旅行商品を理解し、予約したいと答えています。中国大陸の観光客はもう過去のガイドと一緒に旅行するという単一のイメージに限ったことではなく、もっと自主的で深い体験に関心を持つ自由な旅行を探しています。

「非常に明確な対比は、ドルの為替レートの好さと米国のビザの緩和に伴い、昨年末には6999元の米国の旅行商品が一気に千台近く売れ、旅行社はチャーター機の座席を緊急に追加しなければならず、同じ製品が今年の同期に7000元余りの価格で発売され、平板な販売をしていることで、観光客が人気のある目的地に行かない時、製品を選ぶ時にはより理性的になっていることを物語っている。」Travelzoo旅行者中国区の洪維総裁は記者団に語った。

多くの旅行会社関係者によると、今は多くの観光客が申し込みの際に、買い物スポットが含まれているかどうかを積極的に聞き、有名百貨店に行きたくないという指摘さえあります。中国大陸部の観光客は海外に行って買い物が好きですが、中産階級の買い物は理性的になりつつあります。