NIKEが正視せざるを得ない新たなライバル、UA

アルモアは鎧と戦甲を意味し、Under Armmourはその名の通り鎧の下にある最良の選択です。

1996年、元アメリカマリランド大学のアメリカンフットボールのキャプテンケビン・プラークが運動中にプロテクターの下にあるのを発見しました。

汗が滲み込んでから大変です。彼はもっといい選択があると信じています。世界で初めて機能的なスポーツTシャツを開発しました。彼が最終的に選んだポリエステルの材質は通気性、速乾性、筋肉の発力を助けられます。同時に小さい体積に圧縮できます。携帯に便利です。選手は激しい運動の中で体をさわやかにし、軽やかに保つことができます。

その時、彼はこのタイツ速乾のスポーツTシャツがこれから徹底的にスポーツの世界を変えることを知りませんでした。

まず、暑い気候の都市にある大学のオリーブチームを2つ説得して装備を購入しました。ジョージア理工（湿気の多い暑いアトランタで）とアリゾナ州大（砂漠近くの鳳凰城区で）です。

最初のサンプルをいくつかの大学のオリーブチームの選手に任せて試着した後、Plankの速乾衣のビジネスは急速に_NFL（アメリカンフットボール大リーグ）のようなトップリーグ圏に広まりました。NRFLチームのアトランタ・ファルコンズもこのブランドの装備を着ました。

ますます多くの選手がひそかに彼に注文をし始めました。Under Armouもこの機会に署名しました。今見たところ、かなりお得なスポンサービジネスです。5000ドルでアメリカの野球スターのBarry Bondsを支援します。

スポーツブランドを想像するのは難しいです。ラグビーや野球といった高度にプロのサポーターに依存しているスポーツを通じて炒められました。

しかし、多くの選手は普段はタイトなUA-速乾衣を着て出かけても、もっとかっこよく見えると思います。

当時、中学生の選手たちの中では、UA_の長袖速乾衣を買って、片袖を切って、自分の筋肉をよりよく見せびらかすという変わった着こなしが流行していました。

これでUAは徹底的にアメリカ青少年市場に進出した。

速乾衣がラグビー選手の装備からジムなどユーザー層の広い分野に移った後、2004年には、

の年間売上高は2億ドルを突破し、2005年にはニュージーランドに上場しました。

上場当日は、この株の価格が倍になった。

2014年、アメリカという世界最大規模のスポーツウェア市場で、わずか18年の歴史を持つ新鋭ブランドUAが初めてAdidasを超えてNikeに次ぐ全米第二位のスポーツブランドとなり、スポーツブランド業界のセンセーションを引き起こしました。

証券会社のSteerne AgeeとSportScanInfoが提供したデータによると、2014年前の8ヶ月間、UAの売上高は20%増の12億ドルに達したが、同期のAdidasグループの売上高は同23%減の11億ドルに、同時期のスポーツウェアリーダーのNikeのアメリカの売上高は89億ドルで、依然として群雄をにらんでいる。

相変わらず明るい2014年第4四半期の決算を発表した後、Under ArmouはAdidasの刀をしっかりと補いました。ブルームバーグテレビのインタビューを受けた時、41歳の会社の創業者でCEOのKevin Plank（ケビンさん）です。

プランク氏は、この「最も愚かな競争者」と同列に論じたくないと述べた。

北米のスポーツ商品市場では、第二位の争奪は第一位の争いよりもはるかに容易である。2014年、Under Armouの総売上高は30億ドルを超えたが、これは依然としてNike_の10分の1にすぎない。

しかし、株式市場では、2005年に発売されたばかりのUnder Armou株は、価格の伸び率はほとんどNikeの2倍です。

Under ArmmourもNikeと正面対決することを恐れていないようです。

2014年夏、Nikeスポンサー契約からNBAのスターケビンが飛び出す。

デュラント（Kevin Durant）は、Under Armouに対して誠意ある協賛契約を直面しています。10年の総額は2.85億ドルです。

最後に、Nikeはこのオファーに合わせなければならなくて、やっとこのNBAの未来のリーダーを奪回しました。

業界トップの地位は揺るがないが、UAの追い打ちもまた、NIKEを心配させ始めた。

過去19年間で、UAの売上高は1996年の1.7万ドルから上昇しました。今日の38億ドルのために、成長の歴史を奇跡的に表現できます。

また、UAはスタンダード・プアーズ500種指数の中で、唯一の1社は過去21四半期において、四半期ごとの売上高の伸びが20%を超えた企業です。

2011年度から2015年度までの5年間は売上高も純利益も、みんなの期待に応えて持続的に成長しています。

どの角度から見ても良い現象です。利益を持続的に増加させる企業は悪くないです。

販売量の増加に伴い、UAの在庫も5年間で大幅に増加しました。次にUA_2015年の在庫回転率を見に来ました。コストで2014、2015年度の平均在庫を割ってUAの在庫回転率は約3.12です。NikeとAdidasの在庫回転率はそれぞれ3.99と3.10です。

このようにUAという後進のショーは業界内ですでにリードしており、消費者のUAに対するブランドの認知度はすでに実際の購買力に転化している。

2013年度からUAのキャッシュフローは大幅に増加し、15年は同88.5%増となり、UAという会社の運営は非常に健全であることがうかがえる。