宝の雌の赤ちゃんの種類の人気者を洗って日45万の背後を売ります

祖艾のお母さんのファンは彼女の生放送の予告を受け取った後で、早く携帯電話のスクリーンのあちらで待って、つけて宝を洗って生放送して、1人の大きい目のキャスターはスクリーンの中で現れて、彼女の形は陳喬恩に似ていて、左手は拡声のラッパを持っていて、右手は携帯電話をささげ持ちます。

彼女をよく知っているファンは次は何が起こるか知っています。

彼女が素早くカウントダウンしていくにつれて、「5、4、3、2、1」という「平凡」な五秒の間に、千個以上の商品が瞬く間に売り切れてしまいます。これは数万元の売り上げを意味します。

祖艾母は誰ですか？彼女は現在宝を洗う雌の赤ん坊の類の最も人気がある人で、生放送だけに頼って、店の4項の単品は一日に45万元の売上高を売ることができて、この類の中で本当にめったにありません。

乳児業界の流量を踏ん張り、生放送でのサポートを借りる「エメラルドオリジナル親子」。

この配当の最大受益者の一つになりました。

しかし、祖艾母にとって、後の道はまだ長いです。完全に磨き上げられたサプライチェーンの欠落は、販売量に比例しない商品の研究開発頻度と、超負荷の仕事の強さの下で店の従業員の役割分担の問題は、目の前の危機を含んでいます。

荷物を取ってから「改良して自制する」まで

2014年7月に祖艾母の親子服店がオープンする前に、彼女はすでに8年の老舗の「オタマジャクシ靴クール」の店主で、店舗の等級は4冠で、主な仕事は靴を売るのですが、その時彼女はゆっくりと水を試して売り始めました。

ビジネスの突破点を探しています。

初歩段階では、ほとんどの店舗と同じです。ヨモギも通過します。

商品を持って、その時彼女は親子服を狙っていました。その時、タオバオは親子装丁の上手な商店が多くなく、同質化現象が深刻で、機会が多いです。加えて、増量をもたらしやすいです。

選択の目が比較的独特なので、流行とは違って、当時の市場の通貨とは違って、簡単な店舗運営だけで普及して、すぐに一定の販売量に達しました。思いがけないことに、Tシャツと半ズボンの親子服が5000点以上売れて、ファンの間でも早期の知名度が蓄積されました。

しかし、電気商の分野では、風に従ったり、盗作したりすることは珍しくありません。ある店が火をつけて、デザインも簡単に複製されて、元の店舗の価格より低い値段で販売されます。

商品を取ってずっと同質化の現象を変えることができなくて、祖の艾のお母さんは“自制”を下準備し始めます。

やっと今年の4月5日に、祖艾母は自分の得意な7つのデザインをオンラインしました。

「すべては自分でデザインをして、独自にカスタマイズしたものです」と興奮していた。デザインのセンスは他の店舗を見て回るのではなく、香港など世界各地を見ながら買うことで、流行情報の補足やビッグケースの勉強を通じて、祖父母が「オリジナルの改良」を始めたという。

生放送で萌えを売るより、はっきり言ってください。

今年6月、祖艾母は宝を洗って第1回の生放送を行いました。

当时、宝を洗って生放送する机能はまだ完璧ではありませんて、今のように生放送しながら宝のリンクの机能を分かち合うのはまだなめらかに実现することができなくて、祖の艾の母は回想して言います。

この伝統は今でも残っています。彼女とファンの間の暗黙の了解のようです。

一回の生放送、ややもすれば数十万の売上高、高い顔の価値を除いてどれらの秘訣がありますか？

まず、毎回の割引を通じて、時間制限の秒殺は彼女が大量の「死忠粉」を吸収するのを助けます。

秒殺の時、祖艾のお母さんは興奮して屋台で商品を売るように、功能を持ってラッパを放して、製品の利益点を1つずつはっきり説明して、そして欠点を同時に出して、あなたが見えないことを恐れて、また胸の前でブランドを掛けて、“買いたいならば買って、秒殺して返品しないで、さもなくば小さい暗い部屋に引きずり込みます”、率直で、少しも気取らないのはファンの彼女に対する最も直観的な評価です。

また、親子服がメインなので、生放送では息子を連れてその場で試着したり、衣装の細部をファンに近づけて見せたりします。

「多くのファンが初めて見たとき、私は他のかわいい女の子とは違って、性格が悪い、話が正直だと思います」と話していました。それでも、彼女は言うべきこと、展示すべきことをはっきりと表現し、回りくどいことをしないで、ファンは彼女の生放送を一度に開けて注文しました。「20万人以上のファンが巡回会計をしています。」と彼女は言いました。

祖艾母の生放送は複雑ではなく、簡単な商品の販売、チャット、母親（準母）と育児の話、化粧品の雑談、生活の話をしています。「最高峰の時は9万人が見ています。平均7～8万人です。」

昼は店を経営しています。夜は夜の2、3時まで生放送をしています。祖艾母は楽屋の何百もの私信のメッセージを真剣にめくって、一々返事します。

日売45万円の裏

店の商売はますますよくなりましたが、母の圧力は日増しに高まっています。

一方で、多くのファンは秒殺の遊び方に疲れていて、新たな刺激を求めています。一方で、自制をしています。外援が足りないため、デザイン開発のプレッシャーが大きいので、たとえ生放送で大きな流れをもたらしても、「商品が無くなり、新型の開発のリズムが追いつけなくなり、売れなくなりました」と話しています。

これらの問題を解決するために、秒殺の回数を減らして、新しい突破点を探し始めました。店の中にはもっと多くの種類が増え始めました。帽子、サングラス、靴下、靴などがありますが、これは依然として店舗のさらなる発展の需要に満足できません。

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もともと二胎の考えを持っている祖艾母は、女性の子供服を試してみたいです。

「女性の子供服は、プレイ面ではあまり精力を浪費しないので、新しいお店を早く作ることができます」。

8月30日、祖艾母の新しい女性の子供服の店は4項の親子服をオンラインで運営して、シングルデーの45万の売上高は彼女の予想を上回ります。

「デザインは基本的に元の店舗と似ています。お母さんのお金を縮小して娘にあげただけです」と彼女は言いました。

一般的に赤い人たちは商品に優れていますが、サプライチェーンと運営には肋骨があります。

祖艾母は、サプライチェーンでまだ磨合期間があります。単量が小さいので、大工場はやりたくないです。小さい工場を探して、貨物期間、品質管理は全部受動的です。

営業上も損をしたことがあります。去年は研究開発に専念するために、杭州でTP会社の代理店を見つけました。何ヶ月も商品が何枚もないばかりか、お店をめちゃくちゃにしました。

4、5万元を無駄にした後、祖艾母は協力を中止しました。彼女は荷物を全部棚に下ろして、自分で運営するつもりです。

子供服以外にも、彼女は生放送で新しい機会を見つけました。

人気者効果はこのようにして、ファンはあなたの“全身”のために勘定することができて、スターと同じ金を出します。