魅力と活力で「二つの市場」を開拓し、シルク業界が美しいシーンを織り出す

春が大地に戻り、万物が蘇り、絹界が活気を再現した。

このほど開催された「シルク蘇州2023」展覧会では、シルク土産業者を探している専門バイヤーや、接ぎ木産業の優位資源を統合している、全リンク数智化ソリューションを推薦している……シルク業は強力な「磁力」で無限の魅力と活力を見せている。

　　生中継電子商取引の潜在力を掘り下げる

「シルク蘇州2023」展示会では、刺繍玲瓏（蘇州）刺繍芸術有限公司が生中継を行い、オンラインとオフラインで同時に販売し、合計4万元以上の注文額を獲得した。江蘇華佳控股集団有限公司は生中継室を現場に移し、10万元以上の注文を受けた。中国シルク工業有限公司は生中継で荷物を持ってきて、2日間の視聴量は延べ3万人に達して、荷物を持って5時間GMVは13万元に達して……インターネットマーケティングが盛んな現在、シルク企業は戦線を回ってプラットフォームを生中継して、巨大な収益を得た。

シルク企業は近年、インターネット電子商取引のルートを借りて、シルクの逸品を積極的に普及させ、シルクブランドを構築している。

4月3日、商品価値8409.7ドルの「周村シルク」製品の注文は、大染坊シルクグループ有限会社（以下「大染坊シルク」と略称する）を出発し、国境を越えた電子商取引B 2 B方式でフランスに空輸された。「私たちが生産しているこのような製品はグラムで売っています」と大染坊シルク社長の張暁光さんは言った。このような製品に使用される絹のコストは1トン当たり50万元から60万元の間で、人工的に編んだり、フックなどの技術を通じて、絹を絹の帯に編んだり、ショールや女工リボンの服を作ったりするなど、民族的な特色が濃厚である。

昨年、大染坊シルクラインは300万ドル近くの輸出注文を完了し、すべての自営輸出額の半分以上を占めた。今年に入ってから、大染坊シルクは電子商取引マーケティングチームの建設に力を入れ、「アリ国際ステーション」「1688」「メイド・イン・チャイナ」などの電子商取引プラットフォームとの戦略的協力を深化させ、米国、オーストラリア、ドイツ、東南アジアの国と地域の200社近くの良質な顧客を誘致した。「今年は『生中継帯荷』『微信商城』などのオンライン方式を採用し、アマゾンの電子商取引プラットフォームに上陸し、国境を越えた電子商取引のプラットフォームとルートをさらに豊富にした」と張暁光氏は述べた。

電子商取引のヒットに伴い、江蘇華佳グループのシルクアパレルブランドのサンローオンラインでの販売の勢いも侮れない。華佳グループは桑羅天猫旗艦店、京東自営店、震え音小店舗を開設した。ソーシャルメディアの草取り+電子商取引プラットフォームの普及の形を通じて、急速に消費市場を開き、売上高は毎年80%のペースで増加している。

新国産シルクブランドの代表として、太湖雪シルク株式会社（以下「太湖雪」と略称する）は電子商取引プラットフォームを配置すると同時に、生中継帯の風当たりを狙って、全方位で新小売コースに力を入れ、天猫、震音、ビデオ番号などの直播プラットフォームを重点的に配置した。太湖雪は2020年の疫病発生期間に生中継販売に参入した後、販売モデルの革新で早送りボタンを押した。現在、3つのライブチームを設立し、1日平均5000点以上のシルク製品を販売している。国境を越えた電子商取引の販売も急速に伸び、太湖雪シルク製品を世界の消費者の手に次々と販売している。越境電子商取引業務は海外販売ルートを広げただけでなく、太湖雪は輸出越境電子商取引データ分析を通じて、海外市場、製品エンドユーザーの好みを把握し、サプライチェーン管理及び新製品開発に重要なパラメータを提供することができる。

「未来の電子商取引の生中継配置の中で、太湖雪は引き続き高品質の職人技術を堅持し、より多くの若者が好む革新的な製品を開発し、より多くの貨物輸送ルートを開拓し、より多くの優れた運営チームを育成し、伝統的なシルク蚕桑文化をよりよく普及させる」と太湖雪董事長の胡毓芳氏は述べた。

　頻発力の海外市場

大運河、蘇博連名、ファッションイチゴ、震沢蚕猫IPなどのクリエイティブ製品が観客を魅了し、2023年の中国国際家庭用織物・補助材料（春夏）博覧会で、太湖雪、集里、慈雲などのシルク企業の製品が登場すると、国内外の顧客から多くの選択肢が集まった。

シルク企業は国内展示会での収穫が多いだけでなく、海外展示会でも異彩を放ち、多くの注文や協力の機会を得ている。

大染坊シルクは3月上旬に大阪で開催された第25回中国山東輸出商品展覧会で8000点のシルク枕カバーを一挙に受注した。日本の顧客のシルク製品に対する機械洗浄の要求を満たすために、大染坊シルクは技術改良を行い、最終的に日本の顧客の認可と愛顧を得た。

今年に入ってから、大染坊シルクは4回の海外展示会に参加し、10人の新規顧客と協力し、第1四半期の輸出額が2.6倍増加したことを牽引した。味をしめて、大染坊シルクは一気に今年の次の12回の海外展示会に応募した。張暁光氏は、「オフラインの専門展示会を通じて、お客様は私たちの製品を直接見ることができて、私たちの製品に直接触れることができて、更に1種の体験感があって、大いに企業のお客様の心の中の信用度を高めて、私たちは年間の対外貿易輸出の向上に自信を持っています」と述べた。

広西嘉聯シルク株式会社（以下「嘉聯シルク」と略称する）は産業チェーンの末端にあり、「他人のために嫁入りするしかない」という「宿命」から抜け出すために、積極的に産業チェーンの先端にあるシルク家庭紡績分野に進出し、「南方糸巣」「三姉印象」「一糸ease」などのブランドの硬すぎる品質と強大な製品力によって、海外市場に開拓した。現在、嘉連シルクの2023年のシルク家庭紡績製品の販売注文は7000万元を超え、年間販売量は1億元を突破する見込みだ。

胡毓芳氏は、「経済のグローバル化が深く発展するにつれ、シルクを含む紡績品のアパレル市場規模は引き続き増加し、先進経済体は依然としてシルク商品の輸出の主要市場であり、新興経済体の購買力が向上し、国際的なシルク消費需要の拡大に有利である。私たちは海外市場の機会と発展を見据え、『メイド・イン・チャイナ＋ブランドの海外進出』戦略を制定し、未来は持続的に海外電子商取引プラットフォームへの投入を増やし、海外市場をさらに拡大し、海外市場のルート建設を加速させる。現在、同社の海外販売ルートは主にアマゾン、イーベイプラットフォーム、太湖雪海外公式サイトを通じて海外販売を担当しており、海外市場の販売比率は約20%を占めている」と述べた。

　　強力な協力と集中力によるウィンウィン

第2四半期に入り、中央地区が手を携え、地域交流、国際協力の一つ一つの場面は、シルク業界の躍進発展の新たなビジョンを構成した。

4月8日、中国恒天下所属企業の中国シルク工業有限公司は江蘇省呉江ハイテク区（盛沢鎮）と戦略協力枠組み協定に調印した。双方は紡績貿易、「インターネット+」、技術協力、ブランド建設、ファッション活動などの分野に焦点を当て、力を合わせてシルク紡績産業のモデルチェンジとグレードアップを推進し、質の高い発展の実現を加速する。これは双方にとって、全く新しい試みです。中国恒天董事長の金永伝氏は、「今回の戦略的協力を通じて、双方の緊密なつながりを推進し、中央企業ブランドと地方産業の基礎的優位性をさらに発揮し、中央地協力モデルを構築し、双方の共振効果の発生、ウィンウィンの局面の構築、共同成長の実現を推進したい」と述べた。

桂浙両省・区のシルク企業の経済貿易交流協力を強化するため、広西繭シルク業界協会は4月10日から22社の広西シルク企業を組織して浙江省視察団に赴き、1週間の考察交流と生産・販売の経済貿易協力活動を展開し、シルクの製織とファッション開発の流れを理解し、学習する上下流産業の連結、連結促進需要などの面で積極的なコミュニケーションを展開する、規則、市場などの面で企業が普遍的に直面している痛点の渋滞点をめぐって、現場は疎通を解消し……考察と交流を通じて、浙江桂シルク企業は発展の共通認識を増進した。

浙江シルク協会の呉金根会長は、「今回のドッキング会を契機に、浙桂シルク企業は需給情報の共有とドッキングを強化し、産業の良好な生態を確実に作り、産業の活力を高める。浙桂両地のシルク企業は互いに学び合い、同じ方向に同行し、共生し、ウィンウィンし、より高いレベル、より広い分野へと拡大を深めている」と述べた。

現在の国際交流と協力は急速に回復し、「一帯一路」構想の推進とRCEPの発効実施はシルク企業がより広い世界市場を開拓し、より広範な国際協力を行うために新たなチャンスをもたらした。

タイ農業省蚕桑司のパラコブ・パボン局長一行はシルク蘇州2023展示会に参加している間、中国シルク協会を表敬訪問した。タイ農業省代表団は、引き続き中タイ双方の協力を深める強い意欲を示し、シルク貿易協力の多様性について深く検討している。中国シルク協会の銭有清監事長は、「現在、中国シルクは種桑から製糸までの全産業チェーンの規模を形成し、機械化、知能化生産に達している」と述べた。中タイ両国のシルク業界が交流・協力を強化し、互恵・ウィンウィンし、共に世界の繭シルクの発展を推進することを望んでいる。

（出所：中国紡績新聞執筆／記者の滕卉栄）