기사부터 갑부 의 창업 이야기

11월 09일 신문은 중학교 원시학력의 마명철이 먼저 광동성 탄강시 팔갑수발전소에서 만든 것이다노동자그리고 당시 광동탄강지위 공교 정치부에서 통신원을 맡았다.마명철의 운명의 전환기는 1983년 그의 평상시적인 작업 이동에서 발생했다.

1983년 여름, 마명철이 심천시 뱀구공업구로 전근되어 이 지역의 노동인사처에 취직하였다.그 시대에 자동차는 중국에서 드문 전용 지도자들이 행한 공구였다.운전을 잘하기 때문에 마명철은 당시 뱀구공구 총지배인 원경 전직 기사로 선발돼 뱀구공구공단 노동사처의 차대를 겸임했다.

조년에 부친을 잃기 때문에 마명철은 줄곧 과부의 허성 어머니께서 키우셨다.싱글 가정은 인내와 말수가 적은 성격을 길렀다.지도자로서 이런 성격은 딱 적당하다.머지않아 마명철이 원경의 상식과 신뢰를 얻었다.원경의 곁에서 2년 동안 근무한 뒤, 그는 영리하고 유능해서 사구공구 사회보험사에 배치되어 근무했다.그땐 회사도 모두 서너 명, 공업단지 직원들의 일부 복지성 노보업무를 담당하고, 규모가 매우 작았다.어느덧 1988년, 원경은 또 마밍철이 평안에 참여하도록 파견하였다.보험회사마명철 발적 부자가 돌아오지 않는다.

금융계에서 마밍철이 한 기사에서 중국 평안보험(그룹) 지분 유한회사로 분투하다회장그리고 재위기간이 10여 년 동안 이어지면서 개혁 발걸음이 날로 빠르고 허황된 중국 금융계에서는 이례적인 현상이다.정계에서 마명철은 일개 차부에서 신속하게 정치의 신성으로 꿰뚫어 심천시 인대대표로, 광동성 정협 상위, 전국 정협위원, 심지어 한때 공방시 인민정부 부시장의 히트인선으로 전해졌다.그렇다면 한 기사가 어떻게 중국의 갑부 를 만들어 낼 수 있을까?

　첫손바닥이 평안하다

1987년 9월 뱀구사회보험회사 부사장의 마밍철이 평안보험사를 전면적으로 책임지라고 지시했으며, 당시 그의 경험도 사구공구 사회보험회사에 불과했다.1988년 3월 중국 공상은행과 심천사구 공구공구구에서 각각 51% 와 49% 의 평안보험이 심천에서 정식으로 설립되었다.당시의 마명철은 32세, 풍화정무, 중매국인 주주 대표로 평안보험 이사총장으로 임명됐다.

평안 창립 초기의 발전, 주 동양의 공행과 구상국에 대한 지지공은 불가피하다.예를 들어 평안히 개업하는 첫날부터 공업은 전 시스템에서 대출업체를 위해 보험대리 업무를 제공할 때 일률적으로 평안한 한 집안을 선포한다.상당국은 평안하고 초기의 업무 발전에 도움이 되지 않지만, 뱀구와 구상국 관련 보험업무도 거의 모두 평안함을 주었고, 주로 후방 인사 방면에서 필요한 인재를 배양할 수 있는 것을 제외하고, 상당국은 당시 자신이 일정한 선전시 호적 한도의 편리함을 가지고 있는 것으로 평안한 인원을 동원해 호적 문제를 해결했다.

주권 고도의 집중, 게다가 업무 공급원이 주주주들의 강력한 지지가 필요했고, 마밍철은 당시 회사의 영향력에 상당히 한계가 있었다.더군다나 상국에서 파견된 이사로서 마명철의 인사관계는 상국에 기대어 일거수일투족이 자연히 팔꿈치에 걸렸다.당시 순조롭게 일할 수 있도록 멀지 않은 마명철이 디자인한 대책은'금매가 탈피'라는 계책이었다.1989년에는 직원들의 리스크 펀드를 성립하라는 이름으로 직원들에게 일부 주권을 갖게 하고 기업과 ‘ 영광, 일방적으로 손상 ’ 을 일으켰다.국가 정책의 변화로 1992년 이 기금으로 직공합주 기금을 등록했다.순리성장, 마명철은 이사회에서 더 적합한 명분을 가지고 있다.그는 직공합주식 펀드로 파견된 이사로 평안 회장을 맡게 되면서 그 사람에 대한 인사임면상의 통제에서 벗어났다.

　외딴 길로 가다

1993년 평안보험은 개설된 지 5년 만에 보험회사다.사실상 1994년 평안한 보험료 수입도 겨우 2.6억 원이다.하지만 이 회사의 발전 시야, 경로 선택과 기질이 중국 당시 보험회사 중 유난히 두드러져 보였다.1988년 성립된 이후 평안세는 파죽지세로 지역성 보험회사로부터 전국적인 업무로 진입하고, 생산보험에서 생명보험 분야에 진입하여, 먼저 전국에서 개인 생명보험 마케팅을 벌였다.

마밍철 10여 년 공동 창업, 평안 보험 집행 이사, 부수석 집행관 손건은 20세기 90년대 초반에 무사히 당시 시장에서의 불규칙, 불건전한 경쟁에 휩싸였다."이런 수단을 사용하지 않으면 시장을 포기하는 것을 의미한다. 그러나 우리는 매우 고통스러워 한다"며 "우리는 시종일관 이것은 마땅히 일시적인 계책일 수밖에 없다. 이 시장에 더욱 안정적이고 발전할 수 있는 수단을 찾아야 한다"고 말했다.그는 종합금융그룹의 구상이 그런 배경에서 나온 것이다.사실, 더 큰 배경은 1993년 말, 두 외자 주주 고성, 모근 등재실, 평안한 국제화 시야를 열고 있다.

1993년 국무원은 금융체제 개혁에 대한 결정을 선포했다. 은행업, 증권업, 신탁업, 보험업에 대해 분업경영, 분업 경영, 분업 관리를 실시한다는 원칙으로 1992년 하반기부터 출현된 금융질서 혼란, 금융시장이 고발된 국면을 만회했다.전략적인 안목이 있는 마밍철이 고위층 내부에서 무사히 금융그룹화 발전을 제안한 설상을 그는 국제금융업의 유행 추세는 지난날의 분업이 혼업으로 나섰고 각국의 금융보험업은 모두 비용을 낮추고 효율을 높여 국제경쟁력을 높이는 압력 아래 그룹의 지주적인 조직 패턴을 통해 분업경영과 전문화 관리를 실시하고 있다.

그러나 당시 ‘분업경영관리’의 감독이 주조로 평안히 ‘종합금융서비스그룹’의 구상을 직접 올리지 못하고 “ 이렇게 명확하게 하면 주조와 맞장구를 부르면 너는 전혀 존재하지 않을 것이며, 더욱 너의 눈에 이르지 않을 것이다.(손건일어)”는 감사부처에 평안히 보고한 방안은 그룹 지주 모드로 한 그룹(또는 지주회사)의 자금을 보유하거나 지주(또는 지주) 재산, 수자회사와 투자자회사로 그룹 지주회사가 업무, 재무, 투자, 투자, 인사, 인사, 계획, 벤처 등 중대한 결정을 통해 통일 관리를 진행하는 분업 모델이다.

금융 정비가 가장 긴박한 시기에도 마명철이 여전히 단호하게 살아있다. 생산 생명보험 두 개 주영을 제외하고는 원했던 금융 면허도 포기하지 않는다. 2년 전 근무를 거쳐 무사히 1996년 공행 주강 삼각주 금융 신탁의 인수를 완수하고 평안신탁으로 변경했다. 1991년 8월 증권 업무부 명의로 증권을 운영하고 있으며 1996년 신탁회사 명단에서 정식으로 평안증권을 성립했다.

마밍철이 감시 부서에 대처하는 전략은 바로 ‘ 지연 ’ 이다.손건은 "감독부서가 우리의 생각대로 하지 않으면 우리는 계속 미루고 있다"고 말했다.‘ 끌 ’ 의 원가가 매우 높고, 마명철이 ‘ 할 수 없다 ’ 는 완강하게 자신을 내외교곤의 난관에 보내는 양난을 겪었다.그는 감독 부서의 지도자를 만나 5분만 이야기하는 것을 거절하는 난처함을 만났다.감사부처는 평안 분업이 완성되지 않았기 전에 평안히 새로운 지점 기구를 비준하지 않는다고 명시했다.다른 경쟁자들이 몇 년 동안 끊임없이 새로운 지점을 발전시켜 왔지만, 평안히 그 몇 개의 산꼭대기를 사수하면 움직이지 못하고, 회사 관리진과 중층 간부들이 흔들리기 시작했다.누군가가 떠나고 금융지주를 포기하고 분업경영을 걷는 길을 권하는 사람도 있다.심지어 지도부 구성원들은 그를 위해 억울함을 안겼다. “너는 하루 종일 밖에서 절하고 읍하고, 하나(감독 부서)를 기다리기 위해 몇 마디, 몇 시간 동안 거리에 서서 기다리며, 한밤중까지 기다릴 때까지 기다린다?”며 경영진의 면으로, 마명철의 대답과 태도는 “회사를 위해 먼 발전을 위해 무릎을 꿇고 싶다”고 말했다.

해마다 연초 평안그룹의 전시스템 업무회의에서 마밍철은 거의 서너 시간의 연설을 한다.매년마다 그는 회사의 위아래를 분명히 경고하고, 평안하게 백년 노점을 해야 한다."우리는 다른 선택이 없다" "우리는 두 번째 길이 없다."

지난 10년 동안의 계획, 행동, 평안한 주주 구조가 마밍철의 조리에 상당한 원화, 지주 분산.고성, 모근 두 대 외자 주주 제외, 청상국, 중원그룹, 선전시 재정국, 내부 직원의 합주기금 등 각각 크기가 다른 지권을 보유하고 있으며, 2004년 주식 시장에서 출시된 후에도 직원이 주식을 소유하는 주식의 11% 이상을 점유하고 있다.주식 구조는 이미 무사히 내부인 통제 색깔이 농후한 회사가 될 것이라고 보장했다.정책적 스트레스 아래'오로지 고행'의 중요한 원인이다.{pageubreak}

　두 번째 10년 전략.

2000년 평안, 현직 그룹 코오에 합류한 장자흔은 맥켄석 고문 출신의 직업 배경으로 알려졌고, 마밍철과의 결계는 1996년 말부터 무사히 한 투자 관리 프로젝트다.이 프로젝트는 거의 비슷할 때, 마밍철이 장자흔에게 "미래 전체에 어떻게 발전할 수 있을까? 미래 시장에 어떤 기회가 있을까?"라는 질문에 맥켄석이 평안하기 위한 두 번째 프로젝트를 시작하는 것은 평안에 큰 영향을 미치는 10년 계획이다.

평안그룹 1998년 전국사업회의에서 마명철이'평안 제210년원경과 전략'이라는 주제 연설을 하며'우리가 어디야? 어디로 가야 할까? 우리는 어디로 가야 할까? 우리는 어떻게 가야 할까?'4가지 문제를 제시했다.국제 일류의 종합적인 금융 서비스그룹이 환등 스크린 중앙에 나타나다.마명철이 국제화는 유일한 옳은 길이라고 생각한다.마명철은 "국제화 도로를 무사히 걷는 것이 옳고 그른지 토론할 필요가 없다고 생각하며 먼저 할 필요가 없다"고 말했다.

모건, 고성은 평안한 국제화에 진입해 국제회계사와 국제정산사 개념을 가져왔으며, 이후 10년 동안 회사 치리와 내통제 등 평안히 큰 영향을 끼쳤다.무사히 조기에 대량의 국제화 인재를 초빙하여 보험 업무에 진입하는 중고층을 초빙하였다.심천 평안본부 빌딩에서 중고층 관리자의 경외 직원이 이후 20여 명에 이르렀고, 각 일선 기관의 마케팅 관리층에서도 350여 명으로 평안한 인력 원가까지 국내 업계 최다.

1999년 원월에 열리는 시스템회에서 마명철이 쓰러진 세 그루를 비교해 연구자산, 인원이 급격히 커진 평안과 세 그루가 어떤 위험과 비슷한지, 어떻게 후자의 결말을 피할 수 있을까.그는 워튼 상학의 한 교수를 인용하면 다시 한 번 평안한 전략적 방향을 강조했다. 미래의 보험업은 중대한 구조재편을 거쳐 금융서비스업 간의 업무의 상호 침식과 경쟁을 겪고 있어 보험업이 다른 금융서비스업에 더 깊이 참여할 수 없게 될 것이다.보험 업계의 대규모 인수는 시장 집중도를 높이기 위해 전체 업계의 종합 원가율을 낮추고 보험과 은행의 전략 통합과 동맹, 여행자와 화기은행의 합병과 같은 발전 추세의 외재다.

이번 강연은 5,6년 이후 마명철이 평안금융 지주 모델에 대한 첫 번째 설명이다.그는 회사의 세 가지 업무 중점 중 하나가 바로 집단 탐색 모델이라고 제기했다.그 는 이 방안 에서 그룹 모델 재건 자본 재구성, 조직 구성, 직능 위치, 관리, 투자 관리 관리 관리 및 내부 규제 6 개 방면 이다.

맥케케시안 설계, 무사히 그룹 설립, 비금융기관의 자산관리회사 대표 주주 관리 자산, 절대 지주 생명보험, 증권, 증권, 신탁회사, 투자 업무가 전문 투자기구, 그룹 본부와 전문 자회사 간의 직능 재구분 및 위치.

각 전문 자회사는 결국 서로 결합하여 제품의 교차 판매와 시장 정보 공유를 실현할 것이다.그룹 본부는 대자회사의 상위 지도를 강화하고, 전략지도, 관건적 성적 평가 지표와 자원 분배 등을 구체적으로 포함한다.자회사의 일부 ‘ 권력 ’ 도 점차 위로 올라가 자금을 획득하여 투자를 집중하고 인력자원도 집단 집중 관리를 한다.한편, IT 등 일부 직능 공유, 창조 규모의 경제.전문 자회사 책임자와 그 부서 책임자는 반드시 집단의 고급 결정 팀 관계자에게 책임을 져야 하며, 자회사는 정기적으로 업무와 재무 계획 및 성과를 실행하고, 본부에 인사에 제출해야 할 각 정보를 제출해야 한다.회사로부터 높은 기밀을 받았던 이들이 지금은 모두 평안그룹의 조직 패턴이 되었다.

　갑부의 준MBO 레전드 성취

당시 중국은행과 중국건설은행 행장 왕설빙은 여러 국유기업체 사장 앞에서 “ 내가 42살 때 행장이 되었으니 너희들은 ” 라고 언론에 말했다.마명철은 왕설빙도를 조롱했다. "나는 28살에 전국 2대 보험사 사장이 되었고, 당신의 왕설빙은 42살에 행장도 쉽지 않다"고 조롱했다.

하지만 마밍철이 예상치 못한 것은 왕설빙은 결국 국유 상업은행의 행장이었다.마밍철이 부지런히 추구하는 것은 자신의 지위를 확고히 지키고, 평안회사 소속 금융기구를 개인회사로 바꾸는 것이다.

2003년 준관리층 인수(MBO), 자산 규모는 1800억의 평안 탈태골로, 기존 국유기업이 점차 지권분산되고 구조가 좋은 공중회사로 탈바꿈했다.

1999년 노동은행은 국가 정책으로 금융업에서 탈퇴를 요구했다.한 전 평안 고위층 인사는 모든 주식을 선전시 투자관리사에 양도할 것이라고 말했다.2002년 전후 중원그룹과 중원그룹이 소유한 9.9% 와 14% 를 각각 판매했다.이로써 3대 발기인은 모두 평안보험에서 탈퇴하고 중원그룹과 초상국 주권에 대해 누구에게 당사자는 입을 다물지 않는다.2002년 10월 홍콩의 환봉은행은 6억 달러의 주식 참주가 평안하고 10% 로, 둘째 주주가 되었다.이때 평안보험의 3대 주주가 강남 실업으로 바뀌었다.평안한 측의 해석은 강남 실업과 신호시절 동료 직원의 지주 기구를 각각 강남 실업과 신호시 69.11% 와 98.15% 의 지권을 소지하고 있다고 밝혔다.

2003년, 평평최대 주주주주, 지주 16. 09%의 선전선전투자투자투자관리회사가 보험업단주주주주주주가 10% 이상의 정책법규및 선전선전시 국기업전략재그룹의 필요필요로, 선전선전선전선전시 생산재산권리거래거래거래거래거래개개매80800만주식을 팔80800만주식의 3.6%%%%% 에 적합보험주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식주식을 10 10% 이상 초과초과하지 않았는데, 선전선전선전선전선전선전선전선전선전시 선전선전시 (10% 시선전시 주식주식주식주식주식주식투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자심천시 국기업의 전략 재편 수요로, 지주 6.93%의 선전시 재정국에서도 주식을 모두 국자 배경을 가진 선전시의 심천시 심업 투자 개발유한회사에게 양도했다.

2003년 평안히 전세계에서 판매할 계획대로 지분 수는 13억 888억 주식으로 회사 확대 후 주식의 22.4%를 차지했다. 주주주주주가 심천시 정부를 배경으로 두 주주주주로 매진했다.심천시 투자관리사들이 7300만 주를 팔고 지분 은 12.49%로 8.77%로 2위 주주, 심업 투자 관리사들이 4050만 주를 팔고 지주 비율은 6.93%로 4.87%로 줄었다.

다른 9대 주주 중, 합금 12억 홍콩달러를 제외하고는 평안주권을 9.9% 로 증진해 1대 주주 동외에도 다른 주주주권은 모두 상장해 상장해 상장했다.이 때 평안사원 지주 계획인 강남 실업과 신호기에 셋째, 4대 주주주가 14.02%의 지권을 갖고 있다.그러나 상대치로 평안사원 지주 계획은 앞서 9대 주주들의 주권 비율이 23.7% 로 높아져 영향력이 크게 증가했다.마명철이 마침내 무사한 ‘장문인’의 권권을 쥐었다.

반면 평안한 직원의 지주 계획은 준MBO 로 불렸으며, 평안한 관리층 이론에 절대 지주적 지위를 차지하지 않았기 때문이다. 강남 실업과 신호시 내부에서도 지주적 지위를 실현하지 못했다.그러나 관리층은 직원들 내부에 큰 관리권과 위신을 갖고 있지만, 이들이 직원들의 지주 계획에 관여하지 않는 의사결정이 두드러진다.이와 같은 관리권과 위신은 물론 마명철 및 그의 팀의 구조와 유지를 벗어나지 못하고 1988년부터 2004년까지 마명철이 이 계획의 실현을 위해 16년을 기다렸다.

　2004년 중국의 갑부

2003년 2월 마명철의 지휘 아래 평안그룹 분업이 재개막되면서 본격적으로'중국 평안보험(집단) 주식 유한회사','일미일 4'프레임이 완전히 드러났다.그룹 지주 설립 중국 평안생명보험 주식 유한회사, 중국 평안재산보험 주식 유한회사, 중국 평안보험 해외 (지주) 회사, 평안 신탁투자회사.무사 신탁투자업체는 평안 증권 유한 책임회사를 법에 의거하여 안전하게 보험을 위주로, 용증권, 신탁, 투자와 해외 업무를 일체로 하는 긴밀하고 효율, 다원 그룹의 지주 경영 구조를 형성하였다.

2004년 6월 중국 평안보험(그룹) 주식회사 주식이 홍콩 연합거래소에서 정식 출시되었다.평안보험H 주가 홍콩 주식시장에 상륙해 2004년 총 143억 홍콩달러를 융자한 것은 이 해도 아시아 지역에서 가장 큰 IPO (Intialpublicofering) 자안이다.

출시의 성공도 마명철에게 두터운 개인 수익을 가져왔다.무사 지주사에 따르면 2004년 4월 24일까지 마밍철 본인은 직원들이 지주 계획을 가진 약 1.10%로 회사의 주식을 발행하는 0.16%로 평안회사 내부 지주사액이 가장 많은 개인이다.1992년에 탄생한 지주 계획은 평안내부 크고 작은 2만 명의 상장수혜자, 이사, 감사, 고급관리자들은 총 4.2억원의 투자잔치를 함께 나눈다. 가장 큰 수익자는 그 발기자인 마밍철이다.이 지주 계획도 12년 이후 아이PO에서 무사히 강남 실업과 신호시 합계로 14.02%의 지분을 평안하고 실질적인 1대 주주가 됐다.

　　중국 상장회사가 가장 귀중한 사장이 되다

2007년 7월'포브스'중국판 최초로'중국 상장회사 최고 보스'차트를 내놓았고, 즉, 국유 상장회사 임금이 가장 높은 관리자.중국 평안보험 회장 겸 최고경영자 마밍철 우승.그는 1338만 위안의 연봉으로 소녕전기 사장 손위민 등을 뒤로 던졌다.