백사패는 “ 경영 ” 에 있다

미국에서 소비자들이 텔레비전을 사서 세 집 보다 몇 시간 정도 차를 몰려고 하지만 중국에서는 오히려 편안한 복장을 백사에서 최신 상장 디지털카메라를 사서 옆집 태평양을 거닐고 수백 위안의 가격으로 내려갈 수 있다.

전 세계에서 가장 유명한 소비전자 소매상으로서, 백사 는 일찍이 자신의 경영 이념으로 중국을 재소하고 싶었다

■'경영 매각 '수토불복 공급업체 실적 하락 우려

22일 폐점 선언 후, 백사 는 상해 에서 몇 곳 에서 환불 을 하는 가게 를 매일 당했다

그러나 이런 패턴은 왜 중국의 공급업체와 소비자를 환기할 수 없는 것일까?

이 관계자는 한편으로는 경영이 단말기에는 자금 요구가 높고 벤처도 더 크고, 한편으로는 현금 현물을 사들여 공급업체의 환영을 받았지만, 중국 가전 브랜드가 분산되며, 공급업체들은 백사산 무편향 도매가 그들의 인력 지출을 줄이고 있지만, 실제로 단말의 통제를 끊고 브랜드 업적이 떨어질 수 있다고 말했다.

“우리가 지금 취한 방식은 30%의 상품경영이 백사 방식에 육박하고 있지만, 공장을 파견하여 판촉원을 보내게 한다.”

이 관계자는 자국 매장이 20년 동안 발전해 중국의 경영 전략에 더욱 적합하다고 말했다.

■'버는 도화의 많다 '높은 가격과 달팽이 확장

소비자에게 문제가 분명히 가격에 있다.

경영을 끊는 직접적인 결과는 고투화, 고원가, 백사는 본토가전매장처럼, 공장의 귀점, 입장료 등 불확실한 수입과 수익을 소비자에게 양도할 것이다.

재무보고서에서 보면 백사산 종합모리는 25% 가량, 본토가전소매상들의 이 지표는 16%, 17% 가량이지만, 양자의 순이익률은 기본적으로 안정적이다.

간단히 말하자면, 백사포가 많고, 꽃도 많다.

본토가전 기업 책임자가 말하는 것 같다.

예를 들어 백사산 매장 임대료와 인테리어 비용은 공급자에게 전가하지 못하고 매장 채용을 지불하는 세일즈의 임금도 작지 않은 원가, 백사산, 심지어 자신이 샘플을 꺼내 견본을 구매하고, 감가손실을 부담한다.

고위권의 백사도 가격전에 휘말려 들지 않는다.

그러나 중국에서는 소비자들의 가격에 대한 민감도가 서비스에 대한 관심이 훨씬 높다.

고가의 투입, 운영 원가 및 본토 가전 소매상 수천 개 매장에서 형성된 거망, 백사산 확장 문턱을 올려 5년 동안 중국 매장 수는 9개였다.

규모는 할 수 없고 구매 가격은 우세하지 않다.

백사에서 폐점 선언을 선언한 이후 대부분의 토산 가전 제조사들은 냉담한 반응을 보였다.

"양이 너무 작다."

소니, LG 의 스태프들은 기자와의 인터뷰를 할 때 약속도 없이 말했다.

■ 백사 실패로 마케팅 외자 전자상들이 앞차의 거울을 흡수한다

백사에서 보리성을 사는 것은 외자 가전제품 소매상이 줄어들지 않았다.

100사산 폐점 선언 이틀 후 외자 전기 체인 만득성은 중국의 두 번째 가게에서 문을 연 후 백사산 실패로 마케팅을 시작했다.

그것은 상해 신문에 광고를 게재했다. "2월 22가 지나면 그들이 퇴출했으니, 우리는 너에게 마음을 진정시켜줄게."

'그들'으로부터 구입한 제품은 만득성 보수 및 보수 등의 서비스를 제공할 것이라고 약속했다.

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하지만 상대의 벽을 파는 동시에 만득성들은 자신의 중국 전략을 수정하고 있다.

만득성 중국 CEO 탕왕타오는 핵심 전략 중 하나가 로컬 저가 보장을 제공하는 것이라고 말했다.

백사산 중국의 대부분 결정과 조작은 전 세계 본사에서 온 것으로 시장 결정이 완화되고 있다.

이에 대해 탕왕타오는 만득성을 ‘ 분권 모드 ’ 를 취하고, 즉 권리 하방, 문점 점장은 자유의 구매권과 정가권을 갖고 있다는 것을 강조하고, 이 모델은 문점들이 결정을 유연하게 하고 가격을 최저로 유지할 것이다.