장대중: 국미의 싸움'국외인 '
북경은 국미 전기와 중전기의 본영으로 영락이 당년에 북경에 들어간다브리핑북경 덕승문에 선출되었다.그러나 베이징에서는 장대중 주정 하의 대중 전기 시대, 국미와소닌모두 큰 가운데를 할 수 없고, 영락은 더욱 우회전이다.백사에서 산 북경 포석에는 여전히 낙자가 없다.
이것이 바로 베이징, 중국 가전 연쇄업의 경쟁 초토지.
모든 것은 2007년 12월 14일 장대중 36.5억으로 대중 전기 전기의 전문 가게를 쉽게 국미로 바꾸었다.이 매매의 마지막 장부 기간은 2008년 9월이었고 당시 황광유는 출두 상의를 한 달 연장하였다.두 달 후황혼감옥에 들어가다.
현재까지 연간 70억 위안의 베이징 대에서 여전히 국미 상장사에 합병되지 않았다.가전 연쇄업 베이징 시장의 구도는 여전히 황광유 비상장 회사의 본영이다.
한인 대중
이는 2008년 한 번에 개인 소득세 5.6억 위안을 납부하는 베이징인들은 부자처럼 재무법으로 자신에게 세금을 피할 수 없다.돈에 대해 그는 항상 특별한 이해를 가지고 있다.예를 들면 그가 가게에 온 고객이 쇼핑을 하지 않고 추첨할 수도 있고, 대상은 승용차 한 대였다. 예를 들면 그가 당년에 팔았던 자제등 ….
8월 동안 국미 전기 창시자 황광유와 그가 인정한 국미 이사국 주석이 진효간 이사회 권리 다툼이 아니라면 장대중은 여전히 대중의 시야에 조용할 수도 있다.분분한 말에서 장대중은 미국에서 돌아온 뒤 싱가포르로 급히 갔다.골든대야가 손을 씻는 듯.
바쁜 사람
베이징 대중의 문화는 ‘ 점소 2 ’ 문화이며, 장대 중권 타이틀은 ‘ 수석점 둘째 ’ 이다.그의 표지는 파란 조끼로 되어 베이징 대에서 모든 직원들이 이런 블루 조끼를 입고 있다.장대중은 늘 블루 조끼를 입고 뛰어다니다가 중문화를 총결한 것은 바로 ‘당신을 위해 가장 잘 봉사한다 ’다.
중국 가전 연쇄 5위 기업 중 장대중은 상업 분야에 진입한 시간이 가장 이르다: 1972년부터 베이징 해전구 공급판매사에서 일했다. 이후 7년 동안 돼지고기를 팔아 떡을 팔았는데...자산 자체 판매의 60개의 낙지등으로 그는 자신의 첫 번째 통을 완성했다.
이러한 경험은 그가 정규적이고 완전한 상업 과정을 익혔다.1982년 4월 장대중은'장기전기 가공포'를 설립해 10평방미터의 안면방방방방밖에 없었다. 이는 당시 사영기업이 등록할 수 있는 이름이었다.‘장기 ’는 음향 증폭기 제조 업무로 1988년 9월 영업액이 처음으로 10만위안을 돌파했다. 1988년 12월 ‘장기 ’는 베이징 음향 증폭기 90% 이상의 시장점유율을 차지하고 있다.
이때의 장대중은 눈부시게 빛났고, 이때 그의 미래의 상대들은 아직 이 줄에 들어서지 않았다. 1984년, 같은 고아의 장근동대학을 졸업했다. 21세의 그는 국립기업이 문원으로 분배되었다. 1985년에 16세인 황광유정은 큰형과 함께 고향을 떠나 세상을 뛰어 나가고, 1987년 설날 국미전기기구가 성립되었고, 이 북경주시의 입에서 100평방미터의 작은 가게는 결국 중국 가전소매업의 대인기였다.
1989년 전 장대중의 목표는 부품 도매로 이윤을 얻는 것이며 무역량이 많고 자금 회전이 빠르기 때문에 좋은 전망이 있다.그러나 1989년 이후 중국 경제가 슬럼프에 빠지면서 그의 회사도 점점 비참해졌다.
하지만 장대중은 항상 참을성 있게 기다렸다.1990년 대중 음향 회사 는 아시아 경기 공학 모집 에 참가 해 기술 · 무역 종합 발전 및 판매 · 시공 · 서비스 삼위 일체 의 종합 우세 를 대중 회사 가 일거에 낙찰 하여 작은 상점 이 큰 장사 를 시작했다.{page ubreak}
그 해에 남경에서 장근동은 더 이상 직장에 얽매이지 않으려 했으며, 그는 철저히 바다에 가서 춘란에어컨을 전매하기 시작했다.이때의 황광유는 이미 중간 상업과 직접적으로 장홍 등 공장과 접촉, 가전 마케팅 등 마케팅을 시작했다.세 지역이 다른 세 사람은 결국 다른 길로 돌아갈 것이다.
삼강쟁 북경
경마에 열중하는 국미 소령과 비교하면 장대중의 주요 정력은 줄곧 베이징 시장에서 3분지에 있다.그러나 자본이 왕이 된 시대에 이 다년간 싸운 것은 결국 가격을 매진할 수밖에 없었다.
1992년 중음향사는 이미 서41거리에서 유명한 기업이다.이때 황광유도 모든 가게를 국미전기로 통일하기 시작했다.1996년 주판에어컨의 소녕 매출액은 이미 기록을 세운 15억 위안에 달하였으며, 그 절대매출은 이미 당시의 콜룡과 헤이를 나란히 할 수 있었다.같은 시기의 국미는 긴 무지개를 비롯한 국산 컬러텔레비전의 부상을 빌려 주영 업무를 순수한 수입과 합자 상품으로 전환한다.
3년 후 중전기 전제품 전매 체인점 경영이 시작됐다.2003년 중전기 개점량이 32개로 증가하여 베이징 전기 제품 판매 50% 시장 점유율을 차지하며, 유일한 베이징 내성, 사회 및 원교 현의 전기 체인상이 되었다.같은 해 중전기 최초 외곽부점 천진 황하도점 개업, 대중전기는 베이징을 벗어나 전국적 전기체인 판매상이 되기 시작했다.
그러나 1999년보다 경진, 상해 체인 구조를 이루고 있는 국미, 2000년 40억 판매를 마친 소녕은 이때의 대중은 전국부점과 출출 준비를 제대로 하지 못했다.이것은 그로 하여금 크게 하고 강해지는 가장 좋은 시기를 잃었다.
2004년 12월 11일 중국에 입세공약에 따라 중국 소매업 시장은 전면적으로 외자에 개방하였다.국내 체인기업이 장악하던 가전 연쇄시장도 타이밍 을 다그치며, 따라서 더욱 잔혹한 가격 대전으로, 업계 이익은 매우 미약하다.
2002년 이후 장대중은 대중전기가 자본시장에 진출하기를 희망했지만 줄곧 뜻대로 되지 않았다.그의 동업자들은 속속 시장에 성공했다.2004년 6월 7일, 국미전기는 중국 붕윤이 홍콩 상장을 완성했다. 2004년 7월 21일, 소녕은 심천A주식에 상장되었다.2005년 11월 14일, 심지어 상해 영락까지 홍콩에서 성공적으로 출시했다.이때 중전기도 전국 체인 배치를 시작했지만 모두 자금의 발전에 의존하는 것은 불가피하다.장대중은 이미 과거의 독투로 발전할 수 없다는 것을 깨달았다.
2002년, 대중, 영락 등 5개 지역성 체인 가전업체가 이미 ‘중영통태 ’를 설립해 국미소령에 대항하는 확장 태세인 이 연맹은 한때 17개에 이른다.그러나 2004년 전후로 분열됐다.이때 미국 가전 연쇄업 노다백사가 큰 가운데에 올리브 가지를 내밀었다.
미국인들의 선진적인 관리 기술을 얻을 만큼 고교 문화의 장대중에는 확실히 유혹적이다.
하지만 장다중은 결국 영락과 호흡을 맞췄다.
2006년 4월 베이징대 중과 상하이 영락의 합병맹약은 이때의 장대중은 자신의 4년 여래의 숙원을 완성할 수 있기를 바란다.백사에서 구매 대상이 되지 않아, 이따금 남경오성의 지주를 완성하였다.업계 구도는 장대중이 예상한 것처럼 달라졌다.대중전기가 상하이 영락을 빌려 주권을 교환하는 방식이 있다면 베이징 대에서 국미, 소녕들은 2년 전에 이미 완료된 자본시장을 돌파할 수 있다.
그러나 상하이 영락의 경영 상황이 좋지 않아 이 경기는 남북 우세한'천작지합'이 물거품이 됐다.진효전과 국미 협력, 2006년 7월 25일 국미는 영악을 합병한다고 선언했고, 11월 22일 양측이 정식 합병했으며 2007년 1월 31일 영악은 홍콩연에서 정식으로 퇴장했다.{page ubreak}
이것은 여러 해 동안 상전을 겪은 장대중 가장 힘든 순간이다.영통태와 중영락의 두 번째 연맹 실패를 겪으며 전국의 포석의 최적시기를 놓치고 있다.영락 1억 5000만 원의 주문금은 목에 가시가 걸렸다.
맹목적으로 발전하는 것보다 전선을 수축하는 것이 낫다.2007년 장대중은 의연히 베이징 시장을 퇴수했다. 그는 자신의 가장 장점을 깨닫는 것이 바로 베이징을 이해하고, 베이징 사람들의 장사를 잘 알고 있다.당시 38세의 황광유, 44세 장근동, 60세 장대중은 장기전을 계속할 힘이 없었다.그의 외아들은 중전기의 경영에도 일률적인 후계자 의사를 표시하지 않았고, 대중이 부득이한 짓을 했다.
전략적 요지
국미, 소녕, 백사에서 샀는데, 누가 큰 중에서 독일인가?
2006년 7월부터 장대중은 한없이 저조했다.그가 이미 국미 스파이를 잡았을 때 발표회를 열어 이 추문을 공개할 계획이다.전국의 수십 개 매체는 바그레라 호텔의 회의 현장에 모였으나 회의 5분 전 황광족의 복구 문자가 도착해 장대중은 이번 늑대가 왔다.
그는 적수가 제시한 장사가 좋은 가격이 없다는 것을 잘 알고 있다.비즈니스 스파이의 명예를 위해 미래의 구매자와 화목할 가치가 없다.특히 한두 명의 매가들의 경지에 빠질 수 없다.
사람들은 이 상대를 무시하기 시작했다.2007년 9월 18일 소닝 베이징구에서 발표한 황금주 판매 목표는'매출 초국미'다.9월 30일 소닝주가 광고를 던진 《경화시보 》가 국미 전면 구매를 당해 소닝의 광고를 자가점에서 무료 배송할 줄은 생각하지 못했다.소녕의 마케팅 공세를 없애기 위해 소매 5푼의 신문은 1원을 더 받을 수 있다.국미 수십만 위안의 구매 신고가 투입되자 소녕 수백만 위안의 광고비를 풀었다.
이때 국미, 소닝은 백열화로 죽였다.그러나 소녕과 국미 두 집은 베이징에 있는 80개 매장에서 대중 전기 제품의 90%에 가까운 매출을 마쳤고, 심지어 대중전기는 하루에 3.5억 위안의 업적을 팔았다.대중은 베이징 시장에서 50% 를 넘은 시장점유율에 직면하여 국미와 소닝은 모두 사냥감을 노리는 마지막 인내성을 잃었다.
황금주가 끝나자 소녕과 국미는 모두 대중의 협상 앞에 돌아갔다.지금의 소령은 어느 때보다 더 큰 것이 필요하다.소녕 베이징점 수는 40개 미만의 국미 54개와 중중, 소녕은 반드시 베이징의 제방을 튼튼히 다져야 하기 때문이다.
영락의 전차감으로, 대중은 시종일관 두 협상선을 보류하고 있다: 일면 소녕과 대중은 합의를 인정하고 있지만 양측이 협의에 서명하지 않았음을 강조했다.시종 국미에게 완충이 있다.
결국 국미는 48시간 내에 대중전기를 달성하는 모든 요구를 달성하여 소령30억 거래가 기반으로 20% 가량의 가격을 올렸다.소닌은 24시간 후에 인수를 포기한다.이것은 보기 드문 상거래, 황자수매 대중 36.5억 위안을 필요로 국미전기는 거의 3년반 순이익이 있어야 원가를 반환할 수 있다.국미 가가산 6억원, 낙타 압살의 마지막 볏짚인 소녕전기 2007년 상반기 전체 순이익은 5.78억원이다.
비록 산 것은 팔리지 않은 물건이지만.그러나 베이징 3라운드를 둘러싸고 한 바퀴 돌면, 당신은 중전기가 1993년 이래 정준선지: 평균 4km당 1개 상점의 포석을 발견하여 베이징 3환로에 있는 11개 중문점이 선두를 차지하게 할 것이다.1997년 개업한 중마마덴 매장을 예를 들어 이 장소의 면적은 4천여 평방미터, 연세 임대료는 6백만 위안에 달한다.이 가격은 심지어 많은 2환내 황금 상권의 가격보다 높다.
2004년 개업한 중중앙텔레비전타점은 총 면적이 2만여 평방미터에 달하며 연세 임대료가 천만 위안에 달하지만 가전제품은 매우 풍부하고, 업계 인칭 가전 연쇄 아시아 제1점, 연간 15억 위안에 이른다.0.1초마다 전기를 판매하는 기록을 만들어 전국의 단점이 가장 많이 생산되고 있다.{page ubreak}
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이런 장사는 몇 차례의 영예로운 장대중에게 이미 침착하다.
황광유에 대해 말하자면, 대중은 그가 가장 중요한 합병이다. 오늘날까지 대중전기는 국미의 비상장 회사 부분에 있다.이 부분의 가치는 상징적인 수억 관리비가 개괄되는 것이 아니다. 그렇지 않으면 당시 소녕과 국미는 이처럼 치열하지 않다.중전기는 2007년 연간 판매액이 70억위안을 넘어야 한다는 뜻이다. 이는 국미 플랫폼에서 공상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상부호 확대를 의미한다.연쇄 영역 내 10억 위안의 구매는 가전제품 업체에 1억 위안의 모리를 가져올 수 있으며, 대중의 가치는 국미 구매 전반 접시의 가치를 말할 수 없다.
가전산업을 철저히 퇴출한 장대중 이후 새로운 회사인 대중 투자가 있었다.재력이 두텁지만 큰 보답이 있다.황광유부분에 무이자 대출을 제공할 것이라는 소문이 있다. 그의 표태와 진효무절절에 이르기까지 하지만 그는 지금 마방남산의 무리한 분쟁을 겪을 수 있다는 얘기다.
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