전통 기업 이 인터넷 소매 에 진출하려면 ‘ 10대 의 법칙 ’ 을 따라야 한다

일전에 경에서 열린 첫 번째 중국 전자 상무와 매개 마케팅 최고봉 포럼 시 중국

해당 데이터는 2010년에만 1억 3000만 네티즌이 의상과 신발을 샀다.

1억 달러를 융자 한 뒤 범객성품 (VANCL)의 평가는 놀라운 50억 달러를 넘어'중국평가, 판매량이 가장 큰 의류 브랜드'가 됐다. 3년여 만에 국내 다른 의류업체 10여 년, 심지어 30년 동안 걷는 경력, 훨씬 더 멀리 넘어섰다.

한편, 범객들은'2011년 매출액 100억 위안 돌파 목표'를 외치며 메고린, 당당당망은 해외에서 잇따라 IPO 에 성공했고, 더욱이'B2C 모드'가 중국에서 가능함을 더욱 증명했다.

이것은 전통 의상 기업에서 매우 무섭다.

‘허허 ’가 보이는 한 인터넷 회사에서는 전통적인 의상 ‘악어 ’를 뒤로 내팽개쳤다.

이것이 바로 인터넷 + 자본 + 혁신 매력이다.

이로써 전자상거래는 미래가 아니라 현재의 문제이며 전자상거래는 더욱이 하지 않는 문제가 아니라 어떻게 하는 문제라고 볼 수 있다.

비즈니스 대변인 야오견도 정기 브리핑에서 2011년 1 ~3월 우리나라 비즈니스 운행 관련 상황을 통보할 때도 전자상거래의 속도가 매우 빠르다고 밝혔다. 이는 두 분야에서 리스크 투자를 하고 신형 전자상거래 발전에도 투자하고, 전통적인 상업업체들이 전자상거래를 벌이고 거래량이 커지고 있다.

“하지만 인터넷 매출 플랫폼은 자신의 특징을 가지고 있다. 플랫폼에 대한 신뢰, 소비자가 상품을 느끼지 못해 생기는 우려, 물류 원가, 택배 효율, 애프터서비스 등은 전통기업이 전자상거래를 발전시키는 제약요인이 된다 ”고 말했다.

조뢰는 전통기업이 실체점의 운영 패턴을 인터넷으로 완전히 옮겨서는 안 된다고 한다.

전통 소매업체는 전자 비즈니스 전 구체적인 준비는 무엇입니까?

조뢰는 우선 기업의 목적이 생존량 전환인지 판매 증가량인지, 그 다음으로 인터넷 전략은 신흥 네트워크 채널을 개척하고, 아니면 전략 투자 포석인지, 다시 한 번'가격 노선'인지, 넷째, 홈페이지 직판'을 채택할 것인지, 네트워크 판매 등을 채택한다.

마지막으로 그는 전통소매업체가 전기업체에 발을 들여놓았으니, 새로운 고객이 돈을 벌고, 새로운 고객이 원가를 낮추고, 고객의 유실률을 줄이고 중복 구매율을 줄이는 것이 고객 전략에서 가장 핵심적인 일이다.

또 전통기업의 발전에 대한 전자상무는 공급 체인 체계가 주기가 느린'선천병목'을 반영해 온라인시장 수요가 나날이 다르게 양양화된 전통기업에 공급 수요 관계의 부적절한 어려움이 자주 나타나고 있다고 지적했다.

그래서 전통 기업 발전 전자 비즈니스, 업그레이드 공급 체인 시스템, 전자 상무 물류 정보화, 사용자 시장 안내 및 생산 원가 의 통제 균형점, 유연화 생산.

　　最后，曹磊总结了传统企业涉足网络零售业务应遵循的“十大法则”：一是目的，企业做存量转移，还是做增量；二是战略，开拓新兴网络渠道还是战略投资布局；三是盈利，企业对投入产出有何预期；四是路线，走价格路线还是品牌路线；五是流程，利用已有系统还是另开发电子商务专属；六是渠道，是官网直销还是网络分销；七是外包，B2C系统开发、仓储物流配送等是否考虑外包；八是团队，用传统方式做B2C还是互联网方式做B2C；九是时机，即进入网络零售的最佳时间；十是投资回报率，所有企业最关键的一大法则。