미방 주성건: 갑부의 네 번의 코너

출시

큰 종

주성건은 메르스본웨이를 큰 운동핸드핸드백을 자신의 말로 겪었다

2011년 5월 18일 미국 의류 (0269.SZ) 주주총회에서 46세의 회장은 상반기 600% 의 순이익 성장을 실현할 것이라고 말했다.

많은 주주들이 이 이득 소식을 듣고 특별히 흥분하지 않았다.

600%는 물론 무섭지만 성장의 기수는 높지 않다. 2010년 상반기 미방의 한 토막: 순이익은 4천여만원으로 하락폭이 80퍼센트를 넘어서기 때문이다.

미국이 곧

주성은 2008년 미방을 심교소에 보내어 출시되었고, 1거로 170억 위안의 자산으로 중국 의류업이 최초로 부유하고 있다.

올해 3월 미국'포브스 '잡지에서 발표한 글로벌 부자 순위에서 주간 재산은 40억 달러 (약 260억 위안)로 중국 내 부자 중 13위에 올랐다.

그러나 미국은 최근 몇 년 동안 실적이 크게 일어나서 마치 롤러코스터를 탔다.

1982년 창업한 지 30년 동안 비틀거리고 있다.

“내가 과거에 실수를 많이 했다.” 주성건은 남측 주말기자와의 인터뷰에서 “아직까지 설레임이 있다 ”고 말했다.

실패의 창업

주성건은 절강 청전 현의 황황 밭 영농 마을에서 태어났고, 여섯 형제가 있는데, 그는 집에서 넷째, 몇 남매가 현재 미방의 대리상이다. 그는 세 번 결혼한 적이 있는데, 현재 두 아들과 한 딸 (즉 호윤녀 부자 차트에 오른 호가가가가호가 있다.

그의 아버지는 당년에 인민공사에서 일하면서 지금의 말단 정부에 해당했다.

계획경제 연대에도 불구하고 한 마을에는 상점 (대리) 의 지표가 있고, 석갱영촌의 지표가 마지막에 주성건가에 떨어졌다.

이것도 상업계몽이라고 하면, 이 잡화점은 가장 이른 상업의식 ‘엔진 ’이다.

주성건은 자신의 신세를 이야기하고 아버지에 대한 감격의 표시에 넘쳤다.

가장 감상하는 국내외의 기업가가 누구냐고 묻자 그는 잠시 망설이며 "내 아버지를 가장 좋아하고, 그리고 나도 모택동을 감상했다"고 애틋하게 말했다.

감격하다.

주성건은 16세인 1981년 은화 투매 참여로 30만 위안의 인민폐를 벌었던 것은 당시 거액이었다.

그러나 일이 빠르게 바뀌고 30만 위안은 몰수되었고, 주가는 투기도죄로 인정받고, 주부는 아들을 대신해 1년 동안 감옥살이를 했다.

1982년, 주성건은 온주학의 재봉사 솜씨로 뛰어들어 그의 외삼촌이 그에게 일정한 자원의 편리함을 제공했다.

앞서 주성건은 미장이, 목수 등을 배워 본 적이 있지만, 결국 의류업에 들어가는 것이 아니라 건물업에 들어간다.

얼마 후 주성건은 온주에서 청전으로 돌아가 대출 30만 위안을 대출해 청전의상 단추 공장을 창설하는 것은 미방의 전신이다.

그는 동그란 수십 리의 모든 입소문을 좋은 재봉을 한데 모아 온주에서 고객이 결속할 때, 그는 이러한 전문 훈련을 받지 않은 ‘ 향토재봉사 ’ 들을 조직하여 야근을 하고 일을 재촉하였다.

기막힌 것은 그가 기대하고 있는 첫 번째 큰 명세서를 실패한 클라이언트인 클라이언트의 품질이 좋지 않다는 이유로 상품 지불을 거부한다는 것이다.

이때의 주성건은 30만 위안의 창업자본금이 거의 소모되었고, 재봉사자들의 임금을 지불한 후 만 위안이 남지 않았다.

이때 그는 두 가지 선택이 있었다. 하나는 파산을 신청하고, 둘째는 처음부터 다시 시작한다.

그는 두 번째 길을 걸었다.

청전현을 떠나 온주에 올라가 의류업에 다시 묶은 사람들 더미에 새로운 포위 기회를 찾아낸다.

그러나 그는 온주 매장에서 20여 년 동안 시종일관 형형색색색색에 미흡한 사람들과 한몫했다.

“나는 내심 대외교류를 거부한다.” 주성건은 “내가 자유주의자인데, 억지로 다른 사람과 가까이하고 싶지 않다.”라고 말했다.

한 해 주성건을 따라 창업하고, 현재 미방임직 인사가 남측 주말 기자에 대해 주성건은 소비자와 교류할 때만 적극적으로 변했고, 동행이나 업종협회에 대해 이와 같은 교류는 반반반 이상이다.

주성건은 그 해 온주에서 많은 의류 기업들이 유명 상표를 가지고 있으며, 각종 명품 제품 등 영예를 가지고 있다고 말했다. “우리 회사는 아무런 명예도 없고, 내 부서는 도랑을 통과하고 그들 (심사위원회)가 너희 사장을 과거로 부르려 하지 않는다.

안 가면 안 주고 안 주면 안 돼."

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'전략 전문가가 나를 흔들어'.

주성은 1993년 온주에서 미테스 제의사를 설립해 3년 만에 가방을 생산하기로 결정했다.

이것은 그가 광동 복장 시장에 한 번 가서 조사 연구를 하는 데 있어서, 많은 대외 무역 대리 작업의 의류 가공 업체, 설비가 양호하고, 노동자 기술은 익숙하지만 기계의 여유율은 매우 높다.

결국 업계의 열의를 다룬 미방'경자산 모드'는 주성건의'오타타타박에서 비롯됐다.

2001년 미국이 상해에 지사를 설립할 때, 전국의 판매 수입은 이미 1995년 1000만원이 8억위안을 넘어 6년에는 80배 증가한 셈이다.

2005년 미방 본부가 상해로 이사를 간 것은 주성건의 생각이다. 한 전 미방 고위층은 미방의 핵심 팀에서 당시에 반대하는 목소리가 우세를 보였고, 모두들 온주에서 맏형을 할 수 없다고 생각하며 상하이탄에 가서 죽음을 보내는 것이다.

"하지만 주성건은 자신의 견해를 견지했다." 이 관계자는 "그는 끊임없이 개방되었지만, 뼛속은 강세, 전단하는 사람이다."

중국 기업계에서 본부 이전은 줄곧 민감한 화제다. 특히 부동산 및 자원류 등 업계 속성 중정관계에 특이한 일부 지방스타들의 경우 더욱 기피하는 화제다.

복장은 빠른 판매품에 속하고, 게다가 미국은 줄곧 온주에서 온주에서 온주의류에서 온주의류업에서 어떤 동요를 불러일으켰다.

"처음 상하이에 온 내가 어떤 노하우가 있다고 하면"주성건은'깨깨 녹두'가 됐기 때문 "이라고 말했다.

사실상 2005년 미방 본부가 상해로 이전해 주성건은 그가 미방 창립 이래 처음으로 큰 진통을 겪었다.

대표적인 사건은 2이다.

온주 본부와 상하이 지사 간의 관할권 싸움으로 일부 업무 핵심과 고관으로 이직을 초래한 것은 2003년 1년 전 새로 창립한 ‘ 기그 ’ 브랜드를 닫았다.

지금 이 두 사건을 보면 전자에 대해 주성건은 당시의 고민에도 불구하고 손실이 얼마나 크다고 생각하지 않는다. “내 부하가 내 가치관을 인정하지 않고 떠나는 것이 정상적이라고 생각한다. 기업 책임자로서 나는 소수인에 적응할 수밖에 없다. 모든 사람을 만족시킬 수 없다 ”고 말했다.

반면 후자에 대한 주성건은 아직도 후회하고 있다. "이른바 전략전문가가 나를 휘둘렀다"면서 의자에 누워 있는 주성건이 갑자기 앉았다. 엄숙하게 말했다. "그 전문가들은 무엇을 동시에 두 브랜드를 할 수 없느냐는 것이다.

내가 당시 ‘기그 ’를 위해 이미 5천여 만원을 들여 2백 여 개의 가게를 열었다.”

그는 최근 이 브랜드를 다시 시작하고 있다고 말했다.

새 브랜드 등록금 6억 원 키우기

상하이까지 주성된 지 얼마 되지 않아 경자산 모드에 대한 변혁을 시작하여 가맹상의 비중을 낮추고 직영점의 개점 속도를 높이기 시작했다.

국제적으로 유명한 캐주얼 소매상 중 절반 이상의 브랜드가 직영점 형식을 선택했고, 예를 들면 H &M 과 유니크롭 (UNIQLO), ZA는 90%의 직영점과 10퍼센트의 가맹점 또는 합자 경영 형식이다.

2005년부터 2008년까지 미방직영점의 연간 복합 증가율은 35% 를 넘어 가맹점 30% 의 연복합성장률을 기록하고 있으며, 마수는 9억원에서 45억원으로 6배로 늘었고 순이익은 734만원에서 5조88억원으로 80배로 급증했다.

주성성사시켜 상하이탄의 풍운인물이 되었고, 미국이 시장에 나가면 그를 중국 상계의 스타로 만들었다.

그러나 미방 IPO 에서 중국 증감위원회 발심위 통과 전각 주성건이 방황하는 이유는 미국의 상업모델이 A 주가 상장업체에서 선례를 찾지 못했다.

“내가 직접 증감으로 불러서 다섯 번은 소통이 안 된다.” 주성건은 “내가 현장에 답문해야 하는데, 내가 설명을 한 뒤에도 그들 (발심위원들)이 정말 이해가 되는지 모르겠다. 그래서 아직도 가슴이 두근거렸다.”라고 말했다.

시장에 출시된 것은 주성건에 있어서 여전히 체면 공사이다.

그의 한 부하는 만약 시장에 나가 요절하면 자금을 녹일 수 없을 수도 있지만, 당시에는 미방이 적잖지 않았고, 중요한 것은 주성건이 미방 사기가 영향을 끼칠까 봐, 그 본인은 동네에서도 ‘ 체면을 잃게 될 것 ’ 이라고 말했다.

미국이 상장 모집액이 13억 위안을 넘다.

주성건은 더 많은 자본이 생겨 새로운 브랜드인 ME &CITY 를 만들기 시작했고, 그는 무심코 외부에 남긴 ‘학생복 ’이라는 인상을 바꾸고 싶었다.

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그러나 그는 너무 급하게 걸어서 걸음을 너무 넓게 걷고 처음부터 두 브랜드인 ME &CITY 와 MITY와 MITITITITE는 두 사업부로 나뉘어 완전히 독립적으로 운영하고 마케팅에서도 각자가 됐다.

대변인의 선택에서 ME &CITY 가 처음으로 출범한 것은'탈옥 '남자 주인공 윈터워시 밀러와 명모 브루나 테노리오.

그러나 주성건이 이를 위해 지불한 대가가 매우 높다는 것을 증명했다.

미방회사 2009년 판매비용률은 전년보다 6.7퍼센트 상승했으며 27.8%에 이르렀으며 이 숫자는 거의 다른 의류업체인 7필레 판매비용률의 두 배로 증가했다.

ME &CITY 의 문점 면적은 툭하면 수천 평미터로 미방회사가 2009년 임대료와 인테리어 비용이 79%와 69% 폭증했다.

투자자를 가장 놀라게 하는 두 숫자는 2010년 1분기 미방의 순이익은 전년 동기 대비 90% 하락했다. 상반기 순이익은 전년 대비 83% 하락했다. ME &CITY 의 연루효과는 이 때 드러났다.

오늘날까지 ME &CITY 를 언급해 주성건은 괴로워하는 모습이다.

그는 최근 10년 동안 단일브랜드를 걷는 것이 아직도 다원화된 길거리에 관해 두 번이나 길을 걸었고, 처음으로 윗글에 언급한 말을 전문가의 건의에 따라 발전태세가 좋은 기그 브랜드를 급히 닫았다.

두 번째는 전문가의 의견에 따르지 않고 연구와 논증을 진행하지 않고, 자신이 급히 마ME &CITY 브랜드를 결정했다.

"ME &CITY 가 되는 것은 매우 값진 것이고, 타이밍도 괜찮고, 우리의 방법이 틀렸다"며 "미방 브랜드 마케팅 총감은 남측 주말 기자에 대해"우리는 이를 위해 낸 등록금은 6억에 달한다 "고 말했다.

이름 을 구하기 싫은 절강의류 업체 관계자는 주성건은 지금까지 내심 이 약간 콤플렉스 한 사람이며, 바로 이러한 열등감은 그를 끊임없이 초월하게 하고'복장 부자'를 만들어냈지만, 어떤 때는 그 열등은 그가 서두르고 있다는 것을 입증하는 것이며 이를 해쳤다.

새 국물, 새로운 오류?

2011년 4월 26일 미국이 발표한 2010년 재보에 따르면 연간 영업 소득 75억 위안, 순이익 7억 5억 위안, 각각 전년보다 44% 와 25% 증가한 것으로 나타났다.

상반기 실적 하락에도 불구하고 주주가 휘둥그레 휘둥그러졌지만 하반기 폭발적인 회복 증가로 미방이 소용돌이를 벗어나고 4일 만에 46세 생일을 성립했다.

주성건은 업계의 놀라운 조치를 재발했다. 그는 얼마 전'신국품'이라는 구호와 보급 행사를 제안했다. "글로벌 브랜드지만, 자A소득의 6은 스페인 본토에서 비롯된 8할을 일본 본토에서 왔다"고 말했다. 그는 "이 생각을 해서'국물'이라는 개념에 대해 구체적인 브랜드에 신경 쓰지 않고, 국민의식을 깨우쳐, 우리는 진정한 알기, 중국인에 맞는 본토브랜드다"고 말했다.

주성건과 그의 팀은 다른 분야의 유명 인사들이 ‘새 국물 ’로 자리매김해 ‘맏형 ’을 주성건했으며, 나머지 7명은 ‘유행천왕 ’ 주걸륜, 유명 출판인 소종, 예평인 육용인, 아이디어 디자이너 진성여, 다계 예술가 등탁월, 신예 촬영사 진만 등이 꼽혔다.

문제는 소비자들이 이 구호를 볼 때 브랜드 및 제품과 연상할 수 없다는 것이다: 메터스 /bonwe 및 ME &CITY 가 걷는 것은 ‘양브랜드 ’라는 느낌의 노선으로 갑자기 ‘내가 새로운 국산품 ’을 언급하는 것은 갑작스런 반응을 보이고 있다.

미국은 현재 1분기 순이익이 급등했지만 여전히 살얼음을 밟고 있다.

1분기 재무비용은 작년 같은 기간에 비해 303% 증가하고 4400여 만원에 이른다. 재고가 계속 오르며 1분기 말의 재고품은 30억위안을 넘어 2010년 말보다 6억위안 증가했다. 현금흐름은 여전히 낙관적이다.

2009년 경영 활동에서 발생한 현금 유량은 8억 56억원으로 2010년 말까지 급격히 악화되면서 올 1분기 말까지 크게 개선됐지만, 이 숫자는 여전히 부정 (-718만원);한편, ME &CITY 는 결손되지 않았다.

미방이 3월 발행 규모가 5억 위안인 2011년 1기 단기 융자 융자 융자 융자 이후 두 달 만에 2기 단기 융자권을 발행한 지 5억 원을 다시 모았다.

지난 5월 18일 주주총회에서 주성건은 재고품이 많다는 것이 주로 기후가 이상하기 때문에 ME &CITY 는 올해 5000만원으로 내년부터 이윤을 이룰 것으로 예상된다.

그러나 이들 해석은 모든 주주들의 걱정을 해소할 수 없다.