다른 돈 버는 법: 구석 의 패션 철학
이 가게를'Water Stoone'이라고 이름을 지었습니다.
수석
) 가게 주인인 강명씨의 여행이었던 —지금까지 영국의 옥스퍼드 거리에 있던 한 집은 WATER STONE 의 서점에서 건너간 따스한 햇살과 진한 커피로 가득한 것을 잊지 못했다.
쾌적하다
오후.
"물"은 아름다움, 부드러운 정은 물처럼 "그녀"를 표현, 돌 "은 강합니다.
반석 같다
즉 그를 형용한다.
두 사람은 대자연에서 가장 일반적인 몫이지만, 동시에 모두 천변만화하기 어렵다
궁리하다
...
강 명
“떠들썩한 상업지구보다 골목 같은 구석을 더 좋아한다. 우리가 하고 싶은 것은 바로 이런 저조한 패션이다.”
Water Stoone 점주 강명명.
매수 는 재담 배우 보다 낫다
기자: Water Stoone 같은 다브랜드점은 중국에서도 소수였고 당초 어떻게 이 가게를 세웠을까?
강명명 (이하 제이): 이 가게의 전신은 대외무역점이며 2004년 창립됐다.
… 에
모으다
일정한 고객과 자금 이후 2008년, 우리는 3리툰에 해외 디자이너의 브랜드 집합점을 열어 6개 남장 브랜드를 모았다.
이전에 일본에서 몇 년 동안 묵었던 우수한 일본 젊은 디자이너들을 알기 때문에 이들이 독립 디자이너가 될 때, 나는 자연스럽게 그들의 작품을 가져왔다.
그들의 의상은 문화, 몸형, 가격에서나 중국의 패션에 비교적 적합하다.
작년에 우리는 3리툰점을 798으로 옮겼고, 현재 가게의 상품은 남장과 일본의 브랜드뿐만 아니라 유럽 디자이너 브랜드도 있고, 일부 여성복과 우수한 중국 디자이너 작품을 추가했다.
기자: 당신들의 상품원이 어디입니까?
제이: 우리는 모두 패션주에 가서 좋은 디자인을 찾습니다. 하나는 도쿄 패션주입니다. 하나는 파리 패션주입니다. 가끔 런던패션주입니다.
외국의 패션주가 비교적 성숙해지고, 기간에는 액세서리 전시가 많기 때문에, 혹은 새로 나온 디자이너, 학생 등 합성된 전시회가 많다.
우리는 모두 중에서 현재의 시장과 차이가 있는 신선한 브랜드를 찾고 있다.
기자: 디자이너와의 합작 방식은?
제이: 해외 디자이너의 브랜드는 지금 물건을 사는 형식으로 국내 디자이너의 브랜드는 아직 잠시 위탁 판매하는 형식이다.
하지만 앞으로도 상품을 사는 형식이 되기를 바란다.
사실 매번 골라서 삭제하는 것은 매우 고통스러운 일이다.
기자님: 브랜드를 선택한 기준은?
J :주로 그들의 아이디어를 본다.
해외 디자이너, 우리는 일반적으로 3 ~4계절을 관찰한다. 젊은 디자이너 작품의 경우 불안정한 상황이 나타날 때가 있다.
우리는 몇몇 수준이 안정적인 디자이너를 고르려고 노력한다.
소매상으로서, 우리는 그런 맹렬한 시즌을 만나게 될까 두려웠고, 시즌에는 평범한 디자이너.
현재 우리와 협력하는 대다수는 신예 디자이너로 해외에서 이미 유명하지만 아이티, 연카버와 같은 다양한 브랜드점의 의상과 차이가 있다.
기자: 패션 매수로 당신의 신분을 형용할 수 있습니다.
구매자의 직능과 업무는?
제이: 매수는 재담 배우처럼'랩스터'가 정통하다.
한 구매자는 현지의 문화적 배경을 잘 알고 현지인의 몸매를 잘 알고, 패션정보에 민감하고 예견성이 있어야 한다.
일반 매수점은 판매 상황에 따라 내부 브랜드가 교체되어 있어 전통적인 ‘임대료 ’ 형식의 백화점보다 더 융통성이 있어 더욱 신선함을 준다.
하지만 위험도 있다. 도박처럼 브랜드를 선택해야 한다. 일단 실수를 판단하면 이 브랜드의 이번 시즌 투자는 돌아올 수 없을 것이다.
기자: 이 가게의 현재 판매 상황은 어떻습니까?
제이: 우리 매월 유수 15만 위안 아래.
현재 브랜드의 판매는 기본적으로 비슷하다. 우리는 물건을 살 때 비교적 조심스러워 계산하는 비교적 세밀하고, 재고품을 3% 정도 경쟁하기 때문이다.
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중국에서 패션을 하면 돈을 벌 수 있어요.
기자: 저도 예전에 디자이너 브랜드 집납점을 인터뷰 해봤는데 장사가 그렇게 잘 안 됐다고 하는데 생각은?
J :모두가 어려움을 겪었다고 했지만, 기둥이 상하이에서 한 집을 열었다. BNC 도 커지고 있다.
사실대로 말하면 어느 업계는 쉽지는 않지만, 각 분야마다 잘 하는 것이 있다.
지금까지 중국의 다브랜드 집합점은 많지 않다고 생각합니다.
그리고 우리의 환경도 그리 나쁘지 않다. 열심히 해도 돈을 벌 수 있지만'큰돈 벌어'의 시대는 아직 오지 않았다.
기자: 고객은 어떤 사람들입니까?
제이: 우리의 기초는 비교적 좋다. 예전에는 대외 무역 사업이었기 때문에 고정적인 객원이 있었다.
하나의 가게는 어떤 수식도 커널보다 중요한 것은 브랜드가 좋고 경영자가 잘 알고 있다는 것이 최선의 보급이다.
기자: 출국 과정에서 가장 깊은 중국 패션업과 해외 패션업의 다른 점은?
제이: 예를 들어 일본에서 한 브랜드가 도쿄 가게에서 파는 가격은 특히 적고, 이 가게에서 2만 일 달러를 팔면 다른 가게에서 2만 1만 일화로 팔릴 수 있다. 그것들의 정가는 비교적 규범이다.
이들은 패션 소매상들이 서로를 잘 알기 때문에 출국할 때 거의 같은 호텔에 살고 있지만, 개인적으로도 소통을 할 수 있다는 점이다. 이 산업을 큰 케이크로 만들고 있기 때문이다.
기자: 중국에서 패션 업계의 미래는 어떨까?
제이: 중국이 지금 축구를 개혁하고 있는데, 이후에 패션이 될 수도 있어요.
일본의 갑부는 유니폼 보스, 프랑스의 갑부는 LV 의 보스, 스페인의 갑부는 빠른 패션 브랜드 자라의 사장이다.
경제적으로 옷을 만드는 것은 우리가 상상할 수 있는 전통공업의 힘을 넘을 수 있다는 것이다.
문화적으로 말하자면, 그것은 또 소프트 실력의 표현으로 순환할 수 있는 것은 영원한 쓸모가 없는 것이다.
그래서 중국이 점차 발전하고 있으며, 미래는 패션산업이 우리 경제와 문화에 대한 작용을 볼 수 있으며, 의도적으로 얻게 될 것이다.
저희 디자이너는 외국에 비해 차이가 없어요.
기자: 언제 국내 신예 디자이너 발굴을 시작했습니까?
제이: 발굴도 못하고, 사실 이 디자이너들은 처음부터 나의 친한 친구였고, 예를 들면, 이완과 유루라고 한다.
작년에 이 가게가 설립되었을 때, 우리는 국내 신예 디자이너와 합작했다.
처음에는 판매를 위주로 하는 것이 아니라 디자이너의 PR 을 계획했다.
외국의 패션주와 전시회에 자주 참석하기 때문에 국내 좋은 디자인을 저쪽으로 가져가서 전시해 주시기 바랍니다.
이 디자인을 판매하는 것도 나쁘지 않다는 생각이 들었습니다. 이 결정은 모두 옳았습니다. 국내 디자이너의 작품이 우리 가게에서 판매되는 것은 모두 잘 팔렸습니다. 우리의 예상을 넘어섰습니다.
기자: 국내 신예 디자이너에 대한 당신의 생각은?
J:중국 디자이너의 인재 비축은 이미 임계점에 이르렀다.
그렇게 여러 해 동안의 순환은 이미 한 무리의 사람들이 되었으니, 중국 디자이너에게는 약간의 수확이 있을 때가 되었다.
설계 위에 나는 무엇을 평가할 자격이 없다. 단지 언론 이외에 자원 위에서 더 많은 지지를 주신다면, 예를 들면 자금, 기술, 그들이 지금보다 더 나은 것이라고 생각한다.
사실 국내 디자이너는 개체적으로 해외 디자이너와의 격차가 크지 않아 우리 산업의 격차가 그리 뚜렷하지 않다.
만약 이겸이, Vega, Uma Wang 이런 디자이너를 영국, 파리에 방치한다면, 그들의 물건은 현지 디자이너보다 절대 차질 않을 것이라고 믿는다.
구체적인 지지수단에 이르기까지, 나는 중국의 패션주가 새로운 디자이너 전시를 할 수 있다고 생각한다.
혹은 작은 기금을 설립하면 매년마다 약간의 자금을 그들의 손에 꼭 건넸다.
기자: 워터스톤은 디자이너 성장에 어떤 구체적인 계획이 있습니까?
제이: 사실 처음에는 중국 디자이너 무료로 접을 예정입니다.
하지만 업계 다른 가게의 이익에 영향을 미치는 것을 고려해 지금의 저분할 형식을 채택했다.
곧 국내외 신예 디자이너와 중국 전통의 오래된 브랜드의 협력을 시작할 것으로 확실합니다. 내연승과 상석복 같은 백년의 오래된 브랜드를 함께 만들어서 재미 있는 것들을 함께 만들어 드리겠습니다.
기자: 몇 년 동안 패션 소매를 했는데, 무슨 감회가 있으세요?
제이: 패션업계에서 가장 중요한 것은 견지라고 생각한다.
지금까지 나와 2004년 함께 복장을 한 사람은 이미 드물게 되어 모두 돌아갔다.
사실 이 같은 논리로 하는 것은 어렵지 않다 —300명의 고객을 접대하면 한 사람당 1주일에 5000위안을 소비하면 1년에 천만부자가 된다.
하지만 현실 상황은 그렇게 간단하지 않으므로, 반드시 업무에서 엄밀하고 이성, 신중한 판단을 해야 한다.
기자의 시선
베이징 798예술구 일각에 위치한 Water Stoone, 순수하고 소박한 창의적 분위기를 물씬 풍기며, 가장 잊지 못하는 것은 그 진열창에 표지적인 사슴머리 모델, 그리고 가게 안에 높고 큰 착용 거울이다.
우리가 이전에 소개한 본토의 오리지널 브랜드 집합점과는 달리 Water Stoone의 디자인은 더욱 색다른 국제화다.
이곳에서는 유럽이나 일본에서 온 유명 디자이너들의 개성 작품을 볼 수 있다. 예를 들어 일본의 뉴드, 핀란드의 데니엘 폴로, 영국의 매리 카트랜드, 이탈리아 리오스 등이다.
물론 국내의 신예 디자이너에 속한 옷걸이도 있다.
그래서 이 가게를'워터스톤'(워터스톤)으로 이름한 것은 가게 주인인 강명의 잊을 수 없는 여행인 ——지금까지 영국 옥스퍼드 거리에 있던 한 곳은 WATER STONE 의 서점에서 지내던 그 따스한 빛과 진한 커피의 흡족한 오후.
‘ 물 ’ 은 아름다운 것이고, 부드러운 것은 마치 물처럼 ‘ 그녀 ’ 를 형용한 것이고, 돌 ’ 은 강직하고, 굳은 것은 반석처럼 굳고 굳은 것은 그를 형용한다.
두 사람은 대자연에서 가장 일반적인 몫이지만, 동시에 모두 천변만화, 궁리할 수 없다.
인터뷰 도중 강명은 어휘를 반복하며 엄중히 말했다.
삶의 세련된 그는 패션에 대해 자신만의 이해를 가지고 있다.
그의 철학에서는 패션이 풍성하지 않고 저조롭게 내용을 담고 있다. 패션 소매는 크게 매각하는 것이 아니라 신중하고 이성적으로 경영한다. 패션의 꿈은 일시적인 열정이 아니라 견지하는 선택이다.
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