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백리다브랜드 묶음 & Nbsp; 강력한 지위

2011/11/11 15:45:00 34

1991년 심천에서 상장 전 2006년까지 15년, 100리는 2006년 연간 30여 억 위안을 달성하였으며, 연간 흑익이 9조77억원으로 2005년보다 4배나 늘었고, 2004년 흑자 13배, 2007년 5월 23일, 베리 국제가 홍콩에서 성공적으로 시장에 출시되었으며, 당일 홍콩에서 시세가 789억 홍콩위안에 달하며, 한때 홍콩연교소의 가장 큰 국내 소매업체가 되었다.2010년 베리의 세계 상장 구두류 회사 중 시가가 2위 (1위는 나이크사, 시가가 358억 6천만 달러, 3위는 아디다스, 시가가 111억 5천만 달러) 다.

어마어마한 숫자 뒤에백려하다과연 어떻게 했을까? 비결은'많이 해 '브랜드"과".경로왕을 위하는 전략의 핵심.

　　1, 다브랜드 묶음 운영

다중 브랜드는 여러 세분시장을 절단한다

중국 대륙의 가장 큰 여성복 슈즈 소매상으로, 백리는 재병의 여장화 군단과 같이 다양한 브랜드 전략을 채택하고, 독립 브랜드 전략이다.백리 브랜드들은 소비자 인지상 연관성이 없다.백리 신발 종류 는 자유 와 대리 브랜드 는 백 려, 천미, 그 그녀, 사가투, 참미 시, 아름다움, 아름다움, 아름다움, 뷰티, 삼달, 백사도, 지피제이파, GEOX, BATA 등 거의 스무 개 에 가깝다. 각 브랜드는 각각 정밀화 된 인원 과 브랜드 마케팅을 진행한다.예컨대 천미와 그는 20대 젊은 여성으로 자리매김한 300 ~500원, 천미한 스타일의 캐주얼 편안, 그는 더욱 패셔니스타 브랜드 백리의 정석은 25 ~35세 청년 여성, 스타일은 더욱 성숙해지고, 가격은 500 ~800위안, 고급의 여자 신발의 대표, 가격은 800 ~1000위안, 디자인감과 우수한 제조 공예 및 소재를 강조한다.바이리의 기업 시장 점유율을 높이는 근본적인 방식이 된다.

여러 브랜드의 전략은 일면에서 백리상품이 연령, 성별, 수입을 향한 고객 집단을 향해서 회사를 위해 광범위한 고객 층면을 제공할 수 있다.백리는 시장 측면의 우세한 장점도 다브랜드 전략을 통해 각 세분시장의 다른 소비자를 얻을 수 있도록 하여 회사를 안정적인 수익을 얻을 수 있게 한다.그리고 또 다른 자사 브랜드를 채택하기 때문에 브랜드 이름, 상표, 광고어로 시장 교류와 보급을 할 수 있으며, 임일 브랜드의 경영 불선이나 다른 문제로 그룹의 브랜드에 영향을 주지 않는다.

　묶어 운영하여 강력한 지위를 얻다

100여 개의 강세 브랜드 자원을 손에 쥐고 있어 백리가 강세 단말 백화점과의 협력 중 같은 강세 지위에 처해 백리도 많은 혜택조건을 얻기 쉽기 때문이다.또한 백리의 다브랜드 전략으로 최종적으로 공급사슬의 사슬이 되고, 채널 개척에서 여러 브랜드를 파고들고 다른 브랜드의 상대 상가 등 단말단에서 약세 지위에 처했을 때, 백리가 백화점에 대한 강세 말권을 획득한 것은 경쟁 상대 경쟁자들의 단추 혜택만으로 보급 비용을 지원할 수 있다.

　　소매 단말기를 장악하다.

다른 상장기업들은 자신의 신발 공장 자산을 상장회사로 불러올 때, 백리가 소매 체인점을 담고 있으며, 다른 기업들이 모금한 자금을 생산하고, 바이리는 인터넷을 확장한다.백화점 한 곳마다 다른 브랜드의 매장을 보았지만, 이 매장의 뒤에는 모두 백려사에 속한다.베리회사가 중국 브랜드 여성화 판매량 71% 를 차지하는 백화점 소매 단말기를 통제하면 소비자를 단단히 통제할 수 있다.

상업자원은 유한하다. 특히 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등 일선 도시와 성 도시, 핵심 지역의 상업자원이 갈수록 희박해지고 있다.백리 견고한 단말 단말, 이 단말 터미널은 여지없이 경쟁 상대를 막았다. 한편, 백리 담화 신발 브랜드의 이미지를 통해 채널 브랜드의 이미지로 나타났을 때 백화점 내 모든 브랜드들이 백화점 내'백리소 우주'를 형성할 수 있는 장점을 빌려 백화점과 상권 을 빌리며 정가권 을 거뜬 62%의 고모 이율을 거뒀다.{page ubreak}

　　2, 전략적 지탱

어떤 전략적 추진도 그 중요 지탱 체계가 있다. 백리처럼 큰 전략 운영체제, 뒤에는 강력한 지지체계가 부족하면 그 전략의 성공은 상상할 수 없다. 전략의 각종 요소와 조건을 실현하지 않는다면, 모든 것은 공중층각과 정중달.그렇다면 백리 전략을 지탱하는 것은 과연 무엇일까?

신속하게 확장된 금융지점

백리는 뚜렷한 경자산 운영 특징을 갖고 있다. 2006년 말 자산부채표에 따르면 고정자산은 총 자산의 19%를 차지했으며 무형자산은 15%, 2006년 정자산수익률은 37%에 달했으나 회사의 자산부채율은 41%로, 100리는 더 큰 재무봉대에 의지해 회사의 영리력을 높이는 것이 아니라 회사의 핵심 경쟁력은 일각이다.

베리 국제가 자산 부채표 위의 ‘ 가벼움 ’ 화 때문에 국미, 소령 등 가전 체인업체와 상류 공급업체 자금을 크게 점용하여 확장할 수 있는 것은 바이리 국제의 신속 확장은 닭알을 빌려야 하지 않다는 것이다.회사의 대부금 계좌 연령은 99%의 대부금 계좌 연령이 30일 이내였으며, 이는 반드시 98%와 입금통령이 30일 이내에 맞는 것으로 알려져 100리 국제의 주요한 원금의 리듬을 근거로 대금 지불 기한을 동시 확정하고 상유 공급자 자금을 통해 확장되지 않았다.한편 2007년 중반 데이터는 2007년 상반기 베리 국제 988개 소매 속도 확장 속도가 급격했고, 회사의 동기 자본 지출은 6.1억 1억여 위안에 불과해 2007년 중반 7억여 위안의 경자산 운영 전략 아래, 인터넷 점의 확장은 큰 자본 투자가 필요치 않다고 밝혔다.

　고모리의 공급 체인 지점

강력한 공급 체인 시스템은 백리의 중국 신발 기업에서 총명하게 나온 중요한 발전 모델인 제품의 디자인부터 개발, 생산 등 공급 사슬의 각 코너를 모두 백리의 자신이 맡는다.산업 사슬을 제창하는 오늘날 이런 패턴은 좀 다른 것 같다.실제로 백리가 고액의 이윤을 얻는 보장이자 100여 년 동안 발랄한 발전의 깊은 축적이다.이런 패턴으로 버텨 산업사슬에 관건적인 이윤을 벌었다. 기업의 종합모금리는 업계 평균 수준보다 높은 수준으로 국내 구두업의 다른 우수기업 오캉, 이닝 등보다 10퍼센트 정도 높았다.

우선 제품 디자인을 보면, 백려 분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분별신신신발 스타일스타일을 출, 한 시즌마다 300~ 400개 스타일스타일을 한 시즌1시즌에 300~ 400개의 디자인, ODMMMMODM 스티패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패디자인과 외국디자인디자인디자인디자인, 전면복복복복복복복복복복형식으로 다양한 고객수요를 만족만족하는 고객수요를 만족하고, 생산생산생산생산생산에 100 100 100 100 100 100 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 원원원단일원자재의 구매 수량을 늘려 의가력을 높이고 원자재 가격을 낮춰 모리율을 높였다.{page ubreak}

　높은 경쟁력 의 루트 지점

전국의 소매 사이트에 미치는 것은 모두 백리 국제 직접 관리와 통제, 이렇게 하는 장점은 소비자와 직접 접촉할 수 있어 시장 동태를 얻을 수 있는 첫 번째 정보, 관리층이 시장에 제때에 대비하여 정확한 결정을 내리는 데 편리하다.

반면 거대한 판매 네트워크를 통해, 베리 국제는 각지의 시장 추세와 다른 고객군의 취향을 알 수 있으며, 최신 유행을 반영하는 제품을 개발할 수 있기 때문에 회사는 여가 없이 많은 제품을 줄일 수 있는 생산과 감소, 시즌 할인을 유지하며 이런 제품의 판매를 자극할 필요는 없다. 이 제품의 판매를 극대화로 회사의 이윤을 극대화할 필요가 없다.백리의 판매 체계에서 소비자 수요에 대한 피드백과 포착은 중중량이며, 백리상업의 성공의 명맥이며, 소매 종단은 소비자와 접촉한 일선 진지로 자연히 소비자 수요의 중임을 짊어지고 있지만, 직영망 점만이 더 잘 완성할 수 있다.