마케팅은 말을 달리는 땅이 아니라 점산왕이다

강도도 늘 좌충우돌 수도 없고 강도도 조심할 때가 있다.

강도가 경찰서에 강탈을 한 적이 있습니까? 그러나 판매 안내 기업이 가장 자주 하는 일: 경찰서에 가서 강도를 잡는 것입니다. 그들은 "좋지 않은 시장이 없으면 나쁜 판매원들만 있을 것입니다."라고 선언했다.

많은 기업들이 마케팅 상담을 할 때 많은 자료를 가져다 주는데, 이것은 그들의 마케팅 자료라고 한다.

내가 네가 잘못 들었다고 말했는데, 이것은 단지 판매 자료일 뿐이다.

당신의 자료는 비록 매우 전면적이지만, 내가 가장 필요한 내용은 없습니다: 당신의 제품은 도대체 어디에 팔아야 합니까? 당신은 어떤 방식으로 팔았습니까?

강도는 일반적으로 자신의 세력 범위 내에서 활동하고, 거의 통용적인 강도 방식을 견지하고, 월흑풍으로 우세한 인원으로 숨어, 상대방이 포위권에 들어가 함께 뛰쳐나간다.

이게 강도야.

그래서 마케팅의 강도 논리, 가장 신중하고 가장 중요한 코너는 마케팅의 레이아웃과 자원의 배치, 좋은 구성이 없다, 더 좋은 자원을 낭비할 수 있다

마케팅 의 논리 는 단지 점산 을 왕의 안정 만을 믿는다

포석에 관해 내가 본 것이 가장 재미있다. 가장 생각할 만한 예는 이동과 연결: 이동과 연결 경쟁이 가장 치열할 때, 나는 갑자기 흥미로운 현상을 발견했다. 출장을 갈 때, 전화가 많이 와서 신호가 불안정하고, 그 산꼭대기의 신호 발사탑을 주목한다.

예전에는 거리가 멀어 발사탑 한 개가 발견되고, 위에'중국 이동'이라는 네 개의 파란 글자가 적혀 있었다. 그때 자주 감탄했다. 어쩐지 이동 신호가 좋았다.

나중에는 하룻밤 사이에 그 신호탑의 같은 산꼭대기나 옆 산꼭대기에 탑이 하나 더 나왔고, 새 탑은 원래의 모습과 비슷한데 약간 높았을 뿐, "중국연결"이라는 네 개의 파란 글자가 적혀 있다.

나는 자주 감개한다. “연통요금이 이동보다 싸다. 탑을 고르는 데 한 가지만 쏘면 큰 몫을 아껴서 분석할 필요도 없고, 이동 옆으로 한 가지만 세우면 된다.”라고 말했다. 이는 포석의 위력과 포석의 위험이다.

자원 설정에 관해 가장 전형적인 예는 뇌백금의 보급이다.

사자옥주가 당시에는 자원이 긴장되었지만, 아직 10여 개의 광고를 찍어 전문가들을 선정했다. 마지막으로 가장 최악의 토박이 라운드를 골랐다고 말했다. “올해는 예절을 받지 않으면 뇌백금만 받게 된다 ”고 말했다.

이것이 바로 자원에 대한 이해이다. 전문가들은 가장 나쁜 것은 바로 소비자가 가장 좋아하는 것이다! 뇌백금의 폭행도 한꺼번에 천지를 뒤덮고 일어나는 것은 강소의 현성을 집중적으로 서막을 열어 점차 업그레이드된 연쇄 반응이다!

만약 당신이 진정으로 판매에서 마케팅까지 뛰어넘고 싶다면, 경주마의 통쾌함을 잊고, 실천을 왕의 정직하고 지혜, 시시각각 아이디어를 어떻게 배치하고, 어떻게 자원을 설정할 것인지, 마케팅 논리적 효과적인 전부다.