의류 판매원의 상무 협상 기교

판매원은 비즈니스 과정에서 협상을 피할 수 없고, 그 중의 도를 파악하는 것이 매우 중요하고, 숙련된 것이다판매원10년 동안 운전하는 자동차 운전자처럼 이 절벽이 지나갈 수 있을지 짐작할 수 있을 만큼, 차를 두 그루 사이에 정차와 차의 양쪽 거리가 모두 3센티미터 정도 된다.그래서 자주 연습하는 것이 중요하고 당량이 일정 단계에 이르면 반드시 질적인 변화가 있을 것이다. 이 변화는 항심이다.판매원은 반드시 아래의 기교를 파악해야 한다.

(1) 협상이 시작되면 쉽게 해결될 문제를 먼저 토론하고 논쟁을 일으키기 쉬운 문제를 논의해야 한다.

(2) 논란에 휩싸인 문제와 해결된 문제를 한꺼번에 이루고 있다면 합의할 희망이 있다.

(3) 서로의 기대와 양측의 협상 결과는 밀접한 관계로 상대방에게 소식을 전하며 상대방의 의견에 영향을 주고 협상에 영향을 미치는 결과다.

(4) 동시에 두 가지 메시지가 상대방에게 전해진다면, 그 중 하나는 마음에 드는 것이고, 또 다른 하나는 마음에 들지 않는 것이고, 먼저 그를 먼저 알아야 한다.

(5)양측의 처지가 서로 처지를 강조하는 차이보다 상대방의 이해와 받아들일 수 있다는 것을 강조한다.

(6)계약에서 상대방에게 유리한 조건을 강조해야 계약이 비교적 쉽게 체결될 수 있다.

(7)먼저 상대방이 궁금해 하는 것에 흥미를 느끼는 메시지를 공개한 뒤 그의 요구를 충족시키자.이런 메시지는 위협성을 가져서는 안 된다. 그렇지 않으면 상대방이 받아들이지 않을 것이다.

(8)문제의 양면을 말하자면, 한쪽보다 더 효과적이다.

(9) 등 토론복장그 과정에서 상대방이 반대 의견을 제기한 후, 너의 의견을 다시 제출하다.

(10) 보통 말을 듣는 사람은 상대방이 말한 머리꼬리를 비교적 기억하고 중간 부분은 잘 기억하지 못한다.

(11)끝은 초반보다 말을 더 잘 들려주는 인상이다.

(12) 상대방이 결론을 내리게 하는 것보다 먼저 자신이 똑똑히 진술하는 것이 낫다.

(13)한 소식을 되풀이하여 상대방의 이해와 받아들이게 할 수 있다.

능숙하게 활용할 수 있을 때.상무 협상 기교당신의 생활은 달라졌습니다. 당신의 일이 달라졌습니다. 더 많은 것은 즐겁고 건강하고 재산입니다.