Armani 의 성공 "3보곡"

1975년, 40세의 조지아마니는 자신의 이름으로'기오애마니'회사를 설립했다.30년 만에 아마니는 이미 20억 달러를 넘는 브랜드다.2005년 1분기, 중국, 홍콩, 대만을 비롯한 대중화 지역의 매출이 52% 증가했다.현재 Armani 그룹은 전 세계에서 300여 개의 점포를 열어 직원 5000명이다.

디자이너 출신인 아르마니는 그룹 회장, CEO 를 동시에 맡고 있으며, 이른 쇼윈도 디자이너 디자이너로 어떻게 14평 미터 스튜디오의 브랜드를 탄생시킬 것인지 오래되지 않은 세계 정상 브랜드로 운영하는 것도 많은 상담사 연구의 화제지만, 아마니의 관리를 살펴보면 집착하고 견지하고, 꾸준히 기회를 잡게 되는 사람들이다.

　　애마니브랜드는 처음부터 최고급 브랜드의 행렬이 아닌 1980년에 애마니가 디자인한 아마니 남녀'파워슈트'를 출시해 이 디자인을 정상에 올리기 위해 애마니는'미국 댄서남'의 남자 주인공 이찰·키르, 같은 해 애마니'파워세트'를 선보였다.이 영화는 대성공을 거두고, 아마니 브랜드도 할리우드 스타들이 운집한 도시에서 인기를 끌었다.

　　아르마니미성명의 영화배우 설계복장.그의 고객은 주로 존중받고 싶은 대목, Jodie Foster, Glenn Close, 마크 Wahlberg, Ricky Martin 등이다.최근 몇 년 동안 세계 축구계 스타들도 아마니, 베크햄, 나르도, 비에리, 피예라, 비고, 비컨과 등이 단골손님이다.

아르마니는 최초로 유명인 시장 잠재력을 알게 된 현대의상이다.디자이너.이를 위해 그는 로스앤젤레스에 사무소를 설립하여 유명인에게 의상을 임대해 전문적으로 그들의 복식에 대한 궁금증을 만족시킨다.

알마니는 정상 시장에서 얻은 성과를 살리기 위해 디자이너 출신인 아르마니가 경영에 많은 조치를 취하고 있다.이런 조치는 브랜드 관리, 마케팅 방식에 곤혹을 겪고 있는 중국 남장 브랜드도 거울로 꼽힌다.

아르마니의 수법은 주로 3: 장기간 수매를 통해 광고주와 스티커를 강화하는 아르마니그룹의 제조와 분매에 대한 통제를 강화하고, 아마니 자신의 소매점을 적극 내놓고 소매점에 대한 통제를 강화하고, 3은 제품 라인을 확대하는 것이다.

회사는 현금을 이용하여 아르마니그룹의 대부분 생산과 분매에 대한 통제를 실현한다.아르마니는 자신의 에피소드 생산을 위한 기업을 일일이 사들이고, 두 제조업체를 인수해 아르마니 콜리즈니의 고급 의상을 생산한다.이외에도 그는 세계 범위 내에서 제3자 분매상을 인수했다.그러나 인수 과정에서 아르마니가 원칙을 고수하는 것은 다른 브랜드를 인수하지 않기 위해 애마니 브랜드를 손상시키지 않도록 하는 것이다.이는 구찌와 LVMH 와 다르다.LVMH 사장 마이클 우르먼은 아마니의 비즈니스 재능을 매우 탄복했다.우르만은 아마니가 그의 연관성과 그의 스타일에 대한 견지를 통해 소비자들에게 매력적인 플랫폼을 만들어 냈다고 말했다.이런 흡인력은 고객 수요에 대한 이해에 달렸다.지금까지 아르마니는 매일 세계 각지에서 전해 온 당일 판매 데이터를 보면서 소비자의 수요를 파악하고 있다.

소매점을 적극 내놓고 소매단에 대한 통제를 강화하는 것도 아마니의 마케팅 전략 중 하나다.Armani 브랜드는 1974년 이탈리아 밀라노 시장에 착륙해 1989년 런던시장에 진출했으며 1991년 미국 시장에 진출했다.2004년 4월 그는 상하이에서 중국 최대의 기함 을 열었고, 아마니그룹은 2008년 이전에 중국에서 가장 주요 도시에서 20-30개 독립 전문점 판매망을 세웠다.

패션계 ‘부패’(diffusion line, sub-brand, leisure wear, jeans wear) 개념의 창시자, 아마니는 1981년 실험적인 Emporrio Armani, 브랜드를 최초로 선보였다.뒤이어 다른 국제 대패가 잇달아 모방하다.국내 남장기업들이 브랜드의 확장을 비판하기 시작하면 브랜드가 흐릿한 폐단이 될 때, 아르마니는 브랜드의 확장 범위가 부족하다는 것을 깨닫고 브랜드의 생명력도 왕성할 수 없고, 다양한 차원에서 제품의 피라미드를 구축해야 브랜드가 풍만하게 만들 수 있다.아르마니는 또 안경, 시계, 화장품, 가구, 보석 등 다양한 분야로 브랜드를 넓혔다.메세드즈 벤츠 회사 설계 내장을 통해 그는 촉각을 자동차 업계에 넣었다.그는 일본 초밥 회사와 합작하여 식품 업계에 들어가려고 했으며, 아르마니 사탕 가게도 열고, 두바이 에마의 부동산 그룹과 14개 아마니 호텔을 운영할 계획이다….