진년 은 범객 의 과거 의 가장 큰 실수 는 제품 에 전념하지 않았다

이곳 세계

인터넷의 작은 편성은 진년: 범객의 과거의 가장 큰 실수는 제품에 전념하지 않았다.

10월 29일, WISE 1.0

창업자 대회 현장, 범객성품 CEO 는 지난 한동안 범객성품에 대한 고민을 나누며 최근 변화된 동인과 방법을 해명했다.

진년소개는 지난해 8월, 당시 뇌군이 범객을 참관한 뒤 범객이 이미 백화점 시장으로 변한 것으로 보고 있다.

이 말은 진년 범객의 발전 경로를 반성하게 했다.

그때는 범객의 품격이 매우 많아서 품질을 잘 관리하는 것은 거의 불가능하다.

진년에는 범객들이 마케팅, 브랜드가 널리 널리 보급되는 것은 있지만 제품에 대한 집착을 잃어버렸다.

현황을 바꾸기 위해, 범객성품은 두 가지 결정을 내리고, 첫 번째는 사무실 지점을 도심에서 이장으로 옮겨, 둘째는 제품 디테일을 다시 만들어 브랜드를 만든다.

두 대 조치는 모두 컴백 제품 본위, 진년은 지난 8월 28일 가을 겨울 제품 발표회에서 한 시간 넘게 셔츠를 말하는 제품 디테일이 제품의 구현을 중시하는 것으로 알려졌다.

범객의 발전 경험을 결합하여 진년은 창업자를 훈계하고, 하나의 브랜드를 운영하는데 가장 중요한 것은 마케팅, 추진, 투자자를 설득하는 것이 아니라, 제품의 자신감, 인내심과 다짐이다.

제품, 사용자와 협력 파트너에 대한 경외심 을 가지고 있어야 진정한 미래, 충분한 생명을 가진 브랜드로 성장할 수 있다.

다음은 진년연설 실록:

뇌군의 경고

사실 나는 한 문제를 가지고 왔다. 지난 1년 안에 특히 최근 반반년, 최근 우리 8월28일 범객객객이 셔츠 발표회를 마치고 나서, 여러 매매매매관계자, 그들이 창업회에 어떤 수업들을 들을 들거나, 최최최최최최최최최최최최최최최최최최최근 지난 8월28일 개개개객객객객객객이 창업실패매우 큰 사례로 말하였는데, 사실 이 문제를 가지고 왔을 때, 나는 특별히 여러 사용자를 만나고, 여러 여러 언론을 많이 만나보고, 그리고 일부 매매매매관계자, 그리고 많은 언론 분들과 함께 참여한 사람들과 함께, 만약 참가한 사람들에 대해 많은 것을 좀 많이 듣고 싶다, 여러분, 여러분, 여러분, 기억기억에 어떤 수업들을 학교에 가서 어떤 수업수업을 어떤 수업들을 들을 들을 들을 들을 들을 들을 들을 듣고 어떤 수업에 어떤 수업에 어떤 수업에 어떤 수업들을 들을 들을 들을 들을 네, 이 강의 선생님이나 분석사들이 총결한 범객의 문제의 가장 큰 문제는 무엇일까요?

아까 무대에서 제가 오늘 조직회 사람들과 교류를 많이 했어요. 제가 창업으로 어떤 경험을 나눌지 모르겠어요. 제가 창업한 지 이미 여러 번 되었기 때문에 15년 전부터 탁월망을 시작했어요. 이미 세 회사를 했기 때문에 제가 할 수 있는 사정이 많기 때문에, 할 수 있는 많은 것들이 너무 많기 때문에, 천언만어만언만언만언천언을 느끼고, 제품이에요.

방금 이 총각은 과거 역사상 제품의 품질에 문제가 있다는 것을 언급했으나 실제로는 내가 지난 1년간 한 일이다.

我觉得去年在我们8月份刚刚讨论凡客的转变的时候，当时雷军跟我说过一句话，他当时在凡客做了一圈参观，看凡客当时上的2013年秋冬的新品，当时我们的楼里面大概有一层都是凡客2013年秋冬的新品，雷军在我们的楼里面转了一圈以后，他说了一句话，这句话给我的刺激非常深，他当时是这么说的，他说我觉得我今天不是来到了一个品牌店，而是来到了一个百货市场，也就是说在当时不管我还是雷军，我们看凡客的产品已经非常难受了，因为凡客当时做很多品类的产品，最多的时候做到19万的SKU，做了50多个品类的产品，想做好、想控制品质是不可能的，我们后来的转变实际上是意识到了让品牌立得住脚的唯有产品，除了产品没有别的。

역사상 범객들이 마케팅을 하고 브랜드의 보급을 매우 훌륭하게 하고, 브랜드의 가장 본질적인 일을 잃어버렸다.

회사가 이사를 하는 것은 인원을 줄이기 위한 것이다

오늘 여기서 말하기 쉽고 가벼운 것 같아요. 바로 우리가 하룻밤 사이에 이 생각을 해봤는데, 실제로 이 와이셔츠가 너무 어려워서 셔츠 한 벌을 들고 싶었는데, 우리가 셔츠를 만들고 싶었는데, 그때 우리 팀에서 물어보는 질문이 무엇인지 배경이 있긴 한데, 범객의 역사상 이미 1000여만건의 셔츠를 만들어서 어떻게 셔츠를 만들어냈을까? 그래서 범객이 같은 규모의 기업이 바뀌고 있는데, 사실 가장 먼저 내부의 저항력이다.

아까 내가 무대에서 내려왔을 때, 범객은 왜 자기입구에서 그렇게 도심의 곳으로 옮겨, 이장처럼 먼 곳으로 이사를 갔을까? 오늘은 솔직하게 말씀드렸는데, 바로 변화를 위해 진정으로 결심을 하고 싶다면, 올라와서 감원해야 한다.

우리가 도심에서 이장으로 이사를 가는 것은 오늘 솔직하게 말씀드릴 수 있는 것은 바로 바로 인원을 감원하기 위해 이렇게 큰 결심을 내리는 것은 정말 힘든 과정이다. 여러분은 방금 창업한 사람인지 아직 이렇게 큰 어려움을 겪지 않았을 텐데, 미래가 이렇게 큰 어려움을 만났을 때, 먼저 만나게 된 것은 내부의 어려움을 꼭 알아야 한다.

당연하죠. 아까 저도 그 소녀가 들었습니다. 그 회사는 4개월, 5개월째 생각할 때 꼭 생각을 하고, 다른 사람의 변화를 요구하는 것이 아니라, 당신의 사용자의 변화를 요구하는 것이 아니라, 당신의 파트너의 전환을 요구하는 것도 아니고, 우선 자기 마음의 변화를 요구해야 합니다.

우리는 어떻게 생각합니까? 도심에서 그렇게 중요한 곳이고, 게다가 우리 집세는 올해 7월까지 냈는데, 왜 작년 8월에 이사를 했을까? 마음이 변했다고 느끼는 것 같기도 하고, 어디서든 사무실이 없기 때문에 일반객이 마땅한 곳으로 이사를 가야 합니다.

지금 와이셔츠를 만들고 혼자 울었어요.

　　我8月28号凡客今年秋冬的产品发布会，我们讲了一件衬衫，要想把一件衬衫讲清楚，今天这个时间肯定是不够的，因为8月28号，我讲了1小时零5分讲一件衬衫，关于这件衬衫大概要讲多少，大概要讲一万多字，实际上在那次会议之前，我准备那次会议的时候，关于凡客的那件衬衫，我又写了2.5万字，2.5万字我是边出差边写关于这件衬衫，写了2个月，我也没有想到会写那么多，单位实际上当我们站在今年的这个时间点，还有8月28号那个时间点，再回头想一年前我们问一件衬衫有什么好做的时候，实际上是很幼稚的，因为任何一件产品不管是一件衬衫还是一条牛仔裤，还是我今天穿的这件西服，还是我现在打样的这件青年布的衬衫，想做好它都是需要各方面的资源匹配，以及自己要下最大的决心才能够做好。

내가 오늘 회의에 오기 전에 일본인과 함께 남통인 더미, 범객의 동료들이 검은색 티셔츠를 어떻게 만들지 토론하고 있는데, 검은 티셔츠가 무슨 좋은 이야기가 있었는지, 범객사에서 억건을 팔았던 티셔츠를 우리가 왜 오늘 검은 티셔츠를 어떻게 만들어야 하는지, 이 셔츠가 정말 나를 울었기 때문에, 내가 티셔츠를 볼 때, 나는 모든 디테일이 학문이라고 생각한다.

나는 여전히 나의 셔츠로 돌아갔다. 범객의 셔츠는 8월 28일, 우리는 1년 후 조정할 수 있다. 개회회의 때, 일반인들의 컴백을 알려준다. 실제로 그 셔츠는 무엇보다 구김이 없기 때문에, 셔츠의 모든 디테일은 대면적 원단 자체와 모든 인터페이스 구김이 없기 때문에, 그 수준이 꼭 필요한 긴면면면면면면의 호흡을 맞추고 싶다.

물론 좋은 패턴이 있다면, 특히 좋은 디자인 디테일을 하고 싶었다. 아까 내가 이 회의의 조직자와 소통을 할 때, 현재의 젊은이들이 이미 소비시장의 주류를 차지하고 있는 것을 발견하고, 셔츠 모두가 하나의 슬림핏에 대한 요구가 많았고, 디테일에 대한 우리의 자세한 디테일은 우리가 좋은 일본 팀과의 콜라보레이션으로 완성할 수 없었기 때문이다.

이 화제는 크게 말할 수 있다. 그 판형 디테일과 디자인 디테일, 내가 오늘 감히 이곳에서 여러분에게 알려 줄 수 없다. 전 중국에서 파트너를 찾아서 해결할 수 없다. 우리는 정말 세계적인 우수한 파트너를 찾아야 판형과 디자인 디테일을 해결할 수 있다.

왜 중국에서 해결할 수 없습니까? 특히 간단하고, 중국 브랜드업도 여러 해 있지만, 중국 브랜드업은 모두 큰 베끼입니다. 과거를 포함한 사람들이 범객의 제품을 샀다면, 범객의 품질에 대해 매우 불만스럽다면, 여기서 여러분께 사과를 드리려고 합니다. 과거에는 범객도 크게 베끼고 있습니다.

우리는 극도로 상품을 만들지 않았다.

그래서 지난 8월4일 내 와 레이군 을 기억해 우리 는 베베개개개일 년 후, 뇌군 과 하저녁 교류, 뇌군 이 이 년 어떻게, 내가 이 년, 이 년, 이 년, 일 년 전 뇌군 에게 항상 집중집중, 극극극극과 입입, 제품 을 자극, 8월3일 밤, 우리 둘이 함께 술 을 마실 때, 내가 이 년 가장 깊은 깊은 감오 는 것 은 무엇인가? 가장 깊은 감오 는 것 이 제품 에 대한 경외심 을 당신 이 오늘 은 못 알아들을 수 있기 때문, 그 어떤 간단한 제품, 필언비비비비비비비비비비비비비비비비비제품 을 자극, 8 월 3 일 밤, 우리 둘이 함께 술 을 알 때, 이 이 이 이 가장 깊은 감언 유물 을 반드시 한 일 밤, 필수필수 유유유유물 을 반드시 술 을 반드시 말 을 이치는 절대로 어떤 세부 사항도 놓치지 않는다.

예를 들어 셔츠에 원단, 보조감, 공예, 디자인 디테일, 셔츠 하나, 단추 하나, 실을 하나, 이 자리에 있는 사람, 이 순간부터, 이 일을 잘 파악할 수 있도록, 1년 동안 내가 내기를 하지 않으면 정말 모르겠다.

티셔츠가 뭔지 알 수 있어요. 저희가 오늘 이 티셔츠를 여기에 갖다 놓으면, 우리가 이 티셔츠를 진정으로 따지기 시작했을 때, 우리는 어디서나 잘 모르겠다는 것을 발견했습니다.

네가 입은 티셔츠의 칼라, 이 호도는 어떻게 열려? 왜? 이 소매는 얼마나 길고 짧아야 하는데, 모두 학문이다.

제품 · 사용자 · 파트너 에 대해 경외심 을 가져야 한다

내가 말하는 화제가 너무 무거웠지만, 자리에 있는 사람이 브랜드를 만들려고 한다면, 오늘 생각한 것은 마케팅, 보급, 투자자를 설득하는 것이 아니라 자신에게 자신에게 자신, 자신, 결심, 인내심, 인내심이 좋은 제품을 잘 포기하지 않았다면, 왜?

나는 중국의 주류 소비군체는 이미 점차 85 후 90 후 주류의 지위를 차지하고 있다고 생각한다. 우리는 60년을 차지하고 있다