안드마는 어떤 실현이 업종 거물과 경쟁하는 것입니까?

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양가 독대 는 최근 몇 년 동안 안드마 (Under (Undeer Armour)는 매우 맹렬하게 자태를 보이며, 고속 발전을 위해 선명한 전문성과 과학기술 브랜드의 개성을 가지고 많은 프로 선수들과 스포츠 애호가 몰려들었다.

어떻게 한 소형 기업에서, 차이화 전략을 통해 발전이 커지고, 결국 업계의 거물과 경쟁을 실현할 수 있을까? 앤드마는 어떻게 이 모든 것을 할 수 있을까.

스테판 쿠리는 NBA 경기장에서 빛을 발하며 그의 발 아래 안드마 (언더어모르)도 그가 생각한 삼점구처럼 세상을 떠돌고 있다.

의류 산업에 대해 언급하면 많은 사람들이 자기도 모르게 눈살을 찌푸리게 하는 것은 거두림과 경쟁이 치열하며 제품의 동질화 심각한 산업이다.

이런 어려운 환경에서 안드마는 20년 동안 발전하는 길을 걷는 등 세계에서 가장 뜨거운 구두브랜드가 됐다.

오래 동안 앤드마의 판매 액수는 빠르게 증가했다.

연구기관의 Factit에 따르면 2005년 4분기 IPO 이후 앤드마는 2분기에 10% 이상에 이르지 않은 것으로 나타났다.

2015년 전체 재물에 따르면 앤드마의 총수입은 39.633억 달러로 전년도보다 3할에 육박하고 있다.

제품의 인기를 끌며 미국 시장의 두 번째 운동화 업체로 떠올랐고, 평년 내내 석차를 뛰어넘는 아디다스, 나이크에 버금가는 수준이다.

2016년 1분기 안드마트 매수 수준이 급증하면서 시즌 30% 급증하고 10.5억 달러에 이른다.

유명 스타인 스티븐 쿠리의 특이한 활약에 덕택으로, 그 구두류 제품의 수입은 전년 대비 64% 늘었다. 이 데이터는 요즘 스포츠 구두창업계에서 크게 벌어진 것이 눈에 띈다.

나이크와 아디다스가 전 세계에 퍼져 있는 업무 촉각에 비하면 안드마트가 완전히 의존하는 시장은 지금까지도 미국 본토만 있고, 중국을 포함한 국제시장은 기본적으로 발력은 없다.

미래의 이익 확장의 기회가 여전히 많다는 뜻이다.

현재 월스트리는 그 업계에서 가장 높은 40배 시장 흑자 평가를 받았고, 내크의 24배, 아디다스의 30배.

이는 프로그래머가 미래에 성공적으로 시장 확장을 하고, 수평 고속 성장에 대한 낙관적인 태도를 보이고 있다.

발가기원: 세분 +지추

안드마의 발가의 역사를 종관하는 ‘ 세분 ’ 은 가장 중요한 요소 중의 하나다.

이 기업의 창시자 키빈 (Kevin) 은 한때 미국 미식축구 선수였고, 성공하지 못한 운동 생애에서 눈부신 전적을 얻지 못했다.

그러나 선수들에게 전통적인 면질복장은 땀을 흡수하기 쉽지만 건조하기가 매우 어렵다는 것을 발견해 두통은 어떻게 해결할지 모르겠다.

그래서 그는 통기 반바지의 성분 라벨을 찢어서 같은 재질의 옷감을 샀고 뉴욕 패션구에서 생산업체를 찾은 데 460달러가 동료에게 7건을 바느질해 인기를 끌었다.

장사가 이렇게 시작되었다.

처음 몇 년 동안 안드마 제품은 투기성이 좋고 배한능력이 강한 화학섬유제 스키니를 주로 제작해 근육 발달과 땀을 쉽게 흘리는 운동선수를 잘 만든다.

초창업체들에게는 마케팅 예산이 충분치 않다.

그래서 플랭크가 취한 방법은 적극적으로 ‘지추 ’ 마케팅이다.

무더위, 선수들이 땀을 더 많이 흘리는 지역부터 각지에서 유명 있는 프로 팀을 점령해 영향력을 얻고, 앤드마는 이렇게 창업 초기에 발뒤꿈치를 잡았다.

나이크, 아디와의 차이화 경쟁

스포츠 제품의 시장에서는 모든 기업들이 영원히 넘을 수 없는 대산: 나이크, 아디다스 등을 앞두고 있다.

안드마트에 앞서 두 기업은 강력한 라이벌을 겪은 지 오래다.

앤드마는 이 두 거인의 초기 수단을 대항하는 것이 아이템 폭발 +차이화 경쟁이다.

앙드마는 1996년부터 성립되었지만 2010년 후에야 진정한 폭발적인 성장을 이루기 시작했다.

그동안 최선을 다해 가장 중요한 일을 했다. 땀을 빨아들여 기력이 강한 티셔츠 제품을 했다.

이 기업이 설립한 순간부터 전문 운동선수의 장비를 전문적으로 담당하고 있으며, 이것은 전문적인 제품과 브랜드의 위치를 타고났다.

이어 투기스키니 티셔츠의 제조에 집중해 이런 생각을 이어가고 있다.

플랭크는 해양의 마케팅 수단을 통해 푸라대중에게 판매하는 데 급급하지 않고 전공 운동코스를 선택하며 특히 미식축구와 전문적인 헬스 분야다.

이 두 분야에서 앤드마는 선후 강력한 브랜드 인지도를 세웠다.

헬스장에 들어가기만 하면 볼 수 있는 트레이닝복은 거의 앤드마 브랜드라는 네티즌이 게재됐다.

럭비선수와 프로 헬스맨이 팽창한 근육, 완벽한 체형과 라인을 모두 앙드마의 티셔츠 제품은 마치'마력'을 선보일 것 같다. 착용자가 더 전문적인 스포츠 능력을 가질 수 있고, 더 좋은 몸매를 자랑할 수 있다.

이 때의 나이키, 아디는 운동상품을 더욱 트렌디하게 만드는 경향이 있다. 각종 프린트 티셔츠, 슬립 팬츠, 농구화, 슬립보드 신발도 자각적으로 트렌드, 청춘 패션, 그리고 섹시미녀와 관계를 맺는다.

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아디다스는 패션 브랜드 삼엽초와 Y -3, 나이크도 브랜드 콘버트 (Converse)를 전문적인 농구 신발브랜드, 길거리 스타일의 짙은 패션 브랜드로 변신했다.

운동의 범주에서 벗어나 나이크와 아디는 더 많은 시장공간과 광범위한 목표 고객을 얻을 수 있지만 자신의 ‘스포츠 유전자 ’를 약화시키기 위해 안드마의 틈을 마련한 기회: 전공을 갈구하는 운동상품과 더욱 집중하는 운동정신을 갖게 된다.

과학 기술 기업은 의류 기업이 아니다.

차이화의 실현 수단은 브랜드의 전문적인 플라스틱 뿐만 아니라 과학적 감각이 충만한 제품에서 오는 만큼 앤드마트를 과학기술회사로 직접 정의하고 단순한 스포츠 업체가 아니다.

티셔츠와 신발류를 더 잘 흡수해 땀과 통기 능력을 얻으려면 원단은 화섬유 소재를 주로 해야 한다.

하지만 그동안 원단 산업에서 화학섬유 제품은 가볍지만 두께와 유연도, 정전기 방지 등의 지표에서 우위를 이루기 어렵다.

그것들은 너무 두껍거나 부드러우면 정전기가 생기기 쉽다.

그러나 앤드마는 장기, 집중적인 연구 개발 협력을 통해 화학 섬유 원단을 입고 장족의 진보를 얻었고, 그 제품은 시스루, 경박한, 동시에 정전기가 생기지 않아 타이트코트로 피부 표면을 바짝 달라붙기 좋다.

클래식, 혁신 원단을 채택한 제품은'히터 열장비'와'콜드기어 냉장 장비'를 포함해 원단이 경쾌하고 군더더기 없이 신속하게 땀을 증발할 수 있으며, 운동자들이 무더위 상태에서 운동하는 운동도 몸의 가볍고 경쾌함을 유지할 수 있다.

이들 원단 제품들은 안드마원공장에서 제조되지 않았지만, 사용자의 수요에 관심을 기울여 소비수요를 반추해 원자재 생산의 경영 이념을 채택해 원재료의 연구 개발에 개입해 특정 소비자의 특정 제품의 수요에 진정으로 적응해 소비자의 호감과 전문화, 과학기술화의 인지를 얻었다.

과학기술화된 제품의 위치와 진정한 소비자 수요에서 출발한 것은 미래 C2B 비즈니스 모델이 가장 뚜렷한 사진이다.

반면 과학기술화의 다른 면에서 안드마는 2013년부터 맹렬한 운동과학 분야도 시작됐다.

더불어 2013년 11월 1억 5000만 달러를 인수한 디지털 헬스기술 회사 MapMyFitness, 2015년 초 5.6억 달러에 헬스 응용 응용 응용 응용 응용 응용 응용 응용 개발업체인 APPal 및 영양과 헬스클럽, 유럽의 헬스 스클럽을 수매했다.

이번 수매를 통해 안드마의 성공은 나이키를 뛰어넘어 세계에서 가장 큰 디지털화 헬스 스포츠 응용 + 사회기업이 되었다.

사용자가 운동 과정에서 올린 해량 데이터데이터를 통해 애드마는 운동의 수요를 더욱 명확하게 분석하고 있으며, 따라서 서로 적응하는 연구 개발과 생산을 진행한다.

이와 함께 APP 응용은 더 나은 지도자, 더 전문적인 운동 훈련을 진행할 수 있다.

MapMyFitness 연합 창시자 케빈 카라한 (Kevin) 은 “ 언제 운동하고 어떻게 단련할 것인지 알고 있다.

앤드마와 같은 기업에 대해 관심이 많다.

그들은 우리의 많은 데이터를 합친 후에 그들이 운동장비를 판매하는 것을 돕고 앙드마도 이 정보를 이용하여 사용자가 더 좋은 운동선수가 될 수 있다.

이 세계에서 가장 큰 과학 기술 스포츠 커뮤니티 플랫폼에서 전문 스포츠, 스포츠 관광 등 대량의 개성화된 서비스 상품을 도입할 수 있으며, 제품의 강력한 마케팅 능력을 지탱해 미래 단계별로 전개할 수 있다.

투기티부터 세계적으로 가장 전문성, 과학기술적인 의상 기업까지, 폭발적인 성장을 이루고, 안드마는 ‘심상치 않다 ’를 제대로 해냈다. 교과서와 같은 중국 기업은 세분화, 전문화, 과학기술화의 발행로, 신선한 폭발을 지목했다.

그것의 발전 과정은 각 업계의 기업에 있어서 매우 강한 현실 지도 의의가 있다.