특보 편평화 개혁 포석 동남아 국제 시장

최근 “ 거래소와 함께 홍콩 주식 상장 회사 ” 정상급 조사 연구단이 걸어 들어갔다

회사 관리층은 업무 전환, 소득 구성, 이익 시점 등을 공유했다.

다음은 빗의 연구 실록:

1, 무역 마찰은 회사에 영향을 끼칠 수 있습니까?

무역마찰은 그룹에 직접적인 영향을 주지 않을 것이며, 우리는 내산 내산판매이기 때문이다.

공급도 국내 (외국 원자재 회사도 국내에서 공장을 설치하고 있다) 대형 외국 체육 용품 브랜드가 국내에서 판매하는 제품도 국내에서 생산하고, 소수 수입품은 관세의 영향을 받을 수 있는 기회가 있어 관세에 영향을 미치고, 전반적인 업계의 영향은 크지 않고, 수입은 기본적으로 인민폐를 기준으로 한다.

2, 올해 흑수 성장 예측은 얼마일까? 모금리가 올까?

우리는 외부에 차익을 예측하지 않는다. 하지만 18Q3에는 많은 보충 서류가 많아 하반기 매출이 상반기를 앞서고 있다.

우리는 시장이 예상했던 16% 를 넘을 자신이 있다.

이것은 판매 상황인데 이윤이 그치지 않을 것이다.

모금리 방면은 우리가 주문서를 많이 뒤집어서 원가를 파악하기 어렵기 때문에, 예를 들어 현재 19Q2 주문회, 주문회 후에 우리는 즉시 우리의 원가를 잠그기 위해 주문할 수 있다.

예를 들어 18Q3의 주문회는 지난해 말 때였지만, 올해 5, 6월에 18Q3의 제품을 추가하고 재료를 찾는 등 비용을 억제하기 어려웠고, 반면 모리율에 영향을 끼쳤지만, 전복은 좋은 일을 대표한다.

모금리 40%를 보장하는 상황에서 1억의 전복은 내가 4000만 원짜리 이윤을 완납한 뒤 순이익도 한 3000만 원 더 있을 수 없어 모금리를 유지하기 위해 주문을 받지 않을 수 없다.

전체 모금리는 43% 이상까지 할 자신이 있다.

3, 지난 3년 동안 편평화 개혁을 하고 있는데 그룹이 무엇을 바꿨을까?

우리 관리팀은 큰 변혁을 했다. 과거에는 지방관리가 많았고, 현재 우리 팀에는 국제 브랜드가 많이 왔고, 특히 Adidas 중국에서 왔다.

우리는 현재 전문적인 경영 기업으로 3년 전보다 다르다.

제품의 질감 면에서 느껴도 가게의 인테리어 진열에 대한 체험.

2017년 본그룹은 소매플랫폼에 대해 중대한 변혁을 했고, 분산 채널 관리자의 역할에서 소매 인터넷 관리자로 전환했다.

우리는 이미 1,000여 명의 전문가들로 구성된 팀을 세웠고, 이 팀은 6,035개의 매장으로 구성된 전체 소매 네트워크를 직접 관리했다.

본그룹은 점포 위치 및 진열로 통일 소매 가격을 정하고 엄격한 제품 주문 안내 및 소매점 등급에 따라 할인 범위를 정하고 모든 소매점 직원들에게 양성할 예정이다.

비록 우리는 여전히 실체 소매 루트에서 약 40개의 독점 총대리상과 완전히 도매의 업무 모델을 채택했지만, 우리는 대부분 소매 결정을 담당하고, 총대리상은 직영점의 대부분 자본투자를 담당한다.

4, 올해 40여 권의 마라톤, 마라톤 마케팅 비용은 어느 정도일까? 전체 마케팅 비용의 경우?

협찬 비용은 일반적으로 우리 예산 11 ~13%를 차지했으며 마라톤 협찬 비용은 전체 판매 비용 30%를 차지했으며, 또 다른 30%는 대변인 ‘중국 신설창 ’ 등 협찬, 나머지 40% 중 20%는 전통 미디어, 중앙 5대, 안휘위성TV, 후남 위성TV, 다른 20%는 아이치이, 위신 영상 등을 보급, 일부 실체 광고를 사용했다.

5, 중보 중, 복장 경영은 총 수입의 33%, 미래의 비중이 달라질까?

의류 경영은 점점 향상될 것이다.

우리는 옷에 대한 변혁이 신발에 대한 변혁보다 늦어 한 해 반 정도 늦었다.

의상의 변혁은 기본적으로 지난해부터 바뀌었고 올해 의상 제품의 디자인이 두드러졌다.

정상적으로 우리는 64대까지 희망하고,

복장 60% 40% 입니다.

6, 연발 비용과 연발인원의 경우? 총직원 인원의 경우?

연발 비용은 3% 도 안 되고, 신발 연구진은 모두 200여 명이다.

2018년 상반기 그룹은 약 8, 600명의 고용인이 있다.

7, 직원 지분 격려 언제 만료?

이 주식은 주권이 아니라 주식이기 때문에 기한이 되지 않는다.

지권은 5 년으로 나누어 첫 번째는 2018년 1월에 이미 배포되었다.

2017년 신탁을 설립해 주가가 좋지 않을 때 회사에서 환매를 진행하고, 적당한 시간에 KPI 에게 지급한다.

우리의 업무 99.9%는 중국 내륙, 현금 99.5%도 중국 내 인민폐, 나머지 홍콩, 홍콩, 홍콩 상장, 홍콩, 홍콩 주식 배당금.

우리는 외환 위험이 별로 없다. 우리 반년보 안에서도 외환의 손실을 볼 수 없고 원자재 구매 분야를 포함한 중국 내륙은 이미 신발을 완전히 만족시킬 수 있는 원자재 원료원료의 원료원이다.

미래의 다목적 브랜드 전략은 현금이 필요합니다. 인수를 하든 협력하든 시장에 자금을 모으지 않습니다.

한편 우리는 신중한 태도를 취하여 낙찰을 뽑았고, 한편으로는 우리 자체는 순현금이 충분하기 때문에 위험이 크지 않다.

본그룹은 다브랜드의 전략이 전반적인 발전과 판매 향상에 도움이 된다고 믿는다.

지난 23년 동안 신발 복의 털 이율은 안정적으로 상승하는 가운데 올 상반기에는 단지 계산서 때문에 모리율이 약간 스트레스를 받는다.

의상의 모금리율은 지난 2017년 말 및 2018년 초 한겨울 자극 하에 추가된 수주 주문이 원본을 넘어 의류 제품의 모금리율에 가벼운 영향을 미쳤지만 일부 소비자들은 기능성 신발에 대한 구두 구두 이율에 대한 고도가 높아져 상품의 모금리 증가에 상쇄될 수 있기 때문이다.

전체 털 이율은 43% 에서 44% 수준이다.

18년 Q1 과 Q2 의 제품이 대박을 터미널 매진률이 높아 총대리의 자신감이 높아 18Q3의 보충 서류가 많이 늘었다.

이 주문은 2018년 7월 총세대에게 발급돼 2018년 하반기 그룹수입으로 전환돼 위험을 무산했다.

수표의 증가로 2018년 하반기 판매 증가율은 2018년 상반기보다 높을 것으로 예상된다.

11, 2018년, 회사 선상 판매 수익의 몇 퍼센트?

2018 상반기, 우리의 전자 상거래 업무는 여전히 중국 선두 전자 상거래 플랫폼 천고양이

판매량 수위.

전기 업체의 수입은 총 수입의 20% 를 넘어 1년도 이 수준으로 유지된다.

12. 회사 통계 단말기 소비자의 유실률이 있습니까?

유실률을 보지 못했는데 유실률은 통계가 어렵기 때문에 오히려 재수매율을 보러 갔다.

재구매율 이외에 우리는 대리와 가맹상들에게 많은 KPI 심사를 할 수 있다. 예를 들면 문점에는 모두 폐로 텔레비전이 있다. 우리는 하루에 얼마나 많은 사람들이 유량과 거래율을 통계할 수 있으며, 구매하는 유수량이 얼마나 많은데, 매 사람이 구매하는 연대율은 얼마나 등이다.

현재 우리의 복구율은 약 50퍼센트이다.

한 6할 정도.

우리는 직원들도 관련 훈련을 하고 그에 맞는 심사를 한다.

업계에서는 우리가 주는 임금이 비교적 높은 편이고, 재중 수준이다.

대데이터 분석은 우리가 한 것이다. 사실 우리 단말기 소매 관리는 약 1000명 정도, 이런 큰 데이터의 분석을 하고, 개업이 어떻게 진열되고, 어떤 물건을 주문할 것인지, 언제 할인할 것인지, 규격에 따라 우리의 이미지를 유지할 수 있는 것이 아니냐.

우리는 지금 가게에 매달 사진을 올려 피드백을 하라고 요구하는데, 이렇게 하면 가게의 이미지를 유지하는 데 도움이 된다.

총대리상, 가맹상의 역할은 기본적으로 투자자로서, 그들은 임대료, 인테리어, 얼마를, 이윤을 나누고, 구체적인 매일매일 관리는 그들이지만, 직원 교육과 ERP 시스템은 우리가 제공한 것이기 때문에 우리는 브랜드 관리 훈련을 하는 수출이다.

우리는 3년 동안의 전략개혁을 마친 지 얼마 되지 않았지만, 올해부터 우리는 이미 포석을 갖추고 있는데, 예를 들어 베트남, 필리핀, 인도, 올해 인도에서도 첫 번째 가게를 열었다. 이 시장들은 모두 시도해 볼 것이다.

17, 미래의 공장은 동남아로 이동할 것인가?

당분간은 안 됩니다. 왜냐하면 우리는 주로 내판매이기 때문입니다.

이전 하면 상황 을 보고 결정한다

자기 공장이 필요한 규모도 아니다.

우리의 방향도 가능한 한 스스로 공장을 만들지 않으려고 노력할 수 있으며, 우리는 일정한 생산력을 보유하고, 또한 연구 개발과 가장 핵심적인 기술을 자신의 손에 장악할 것이다.

18, 아동복 방면의 발전은 어떻습니까?

아동복 업무가 올해도 다시 시작됐다. 우리도 심도 개혁을 하고 새로운 관리 팀을 구성해 아동복을 바꾸는 전략 방향을 바꾸었다.

예전에는 우리 아동복은 운동과 상관없이 어느 왕자 공주 계열의 경쟁이 컸다.

우리는 이미 특보 아동과 특보 성인 부문 자원을 재배치하고, 통합 마케팅 관리, 브랜드 보급, 신제품 개발, 재료 구매 및 생산, 소매 관리 시스템 및 소매 네트워크.

현재 아동 업무는 회사의 업무가 매우 작은 부분만을 차지하고 있으며, 우리는 업무 전망이 낙관적이지만 신중한 태도로 발전할 것이며, 주주 이익을 최적화하는 것을 전제로 한다.

2018년 6월 30일까지 소매점 약 300개.

대부분의 소매점은 대형 특보 점포에 있는 가게 중점포이다.

올해는 400개 정도 열릴 예정이다.

19, 중개업자의 개점 비용은 얼마입니까?

개점 비용은 가게의 크기를 보고 어느 지역에 있는지 살펴야 한다.

참고로 기함점 외에는 보통 50만 ~200만 간이다.

가맹상들은 40% 정도를 차지했으나 점점 줄어들 것으로 보인다.

우리는 또 가맹상의 이 등급이 필요합니다. 예를 들면 광동성의 총대리 때문에 광저우와 주변의 일부 도시에 대해 비교적 친숙하고, 조금 더 멀리 있는 곳에, 그들도 임대료가 얼마나 필요한지, 인테리어 비용을 어떻게 통제해야 하는지 알 수 없습니다.

그래서 현지 상황에 더 익숙한 가맹상들을 찾는 경우가 많기 때문에, 통상적으로 이들 가맹상들은 2 ~3개 상점 안팎으로 3 ~4개 점밖에 안 된다.

가맹상의 주문과 양성은 우리가 직접 관리하는 것인지, 일상적인 관리, 배송, 교환, 지원 등 총대리를 찾는 것이다.

우리는 3가지 방식으로 진행될 수 있다: 중국에서 합자회사를 설립하고 100% 수매하거나 20년부터 30년의 장기 허가를 받을 수 있다.

기본적으로 현재 각종 방식은 모두 이야기하고 있는데 아직 최종 결과는 없기 때문에 여기에서 대답하기 불편하다.

우리는 원본브랜드의 기초를 보류하기 위해 다른 고급스러운, 우리의 핵심 브랜드와 상보하는 브랜드를 운영할 것이다.