100달러 구두는 융합 혼전 상태이다

트위터 사용자 @Ibelievethehype ('나는 볶음작을 믿어') 3월 초 우연히 발견, 며칠 동안 전 세계 수천만 젊은이들이 소셜네트워크를 통해 경색: Vans 신발을 아무리 던져도 정면으로 향하게 된다.

신발 한 켤레를 사려면 유혹적인 핑계가 아니다. 하지만 장붕피는 바로 한 켤레에 들어가기로 결정했다.

장붕피는 3년 동안 일한 지 겨우 ‘운동화 재무 자유 ’에 도달할 수 있는 사람으로, 히트식 그도 나이크의 Air Max, 아디다스의 울트라붐스였다.

지난해 여름, 장붕피는 팔레울트라부스트에 1499원 (아디다스 1쌍 Parley 1개씩 해양 회수 플라스틱 병)을 사용했다고 밝혔다. 나이크와 로스앤젤레스 패드 Fear of God 의 가격에 3000원을 넘는 콜라보레이션 설렘을 선사했다. 하지만 "못 산다"고 밝혔다.

한 켤레의 Vans 가 이렇게 단호하게 단속하는 이유는 별다른 이유가 없다. 신발을 던지는 것보다 정면향에 더 합리적이다.

Vans 는 2018년 말 최신 분기 재보에서 5분기 2자릿수 증가를 기록하며 중국 시장의 증가폭이 20% 를 넘어 2023년 전 세계 매출이 50억 달러를 돌파할 계획이다.

빈티지한 트렌드를 따라잡은 Vans 는 현재 평균 16세 미국 청소년 2위의 신발류 브랜드로 인기 비율이 20%에 달하는 것은 물론 나이크 (41%)이지만 2001년부터 이 청소년 소비 조사를 시작한 연구기구 Piper Jafray는 "다른 브랜드가 여러 해 동안 내크에 가장 가까운 한 번"이라고 말했다.

나이키는 8.5년 연속 이 조사에서 1위를 차지했다.

(사진: 정서아)

Vans 와 나이키를 비교하는 것은 드물다. 이는 연간 수입이 한 자릿수 차이의 두 회사다.

2017년 이전에 패션과 사치의 풍조가 아직 전체 운동시장에 미치지 않았고 나이커도 하이힐과 운동과학기술의 투자를 늘릴 필요가 없다.

그때의 Vans 는 나이크와 비교해 볼 가치가 없었고, 나이크그룹의 또 다른 브랜드 콘택트렌즈였다.

Vans 트렌드 보드 신발의 자리도 나이키의 일부 업무와 겹친다.

"아주 뚜렷한 감수이다. (내크아디) 두 브랜드가 적극적으로 가격을 위쪽으로 밀어 올리고, 그들 자신의 화물대가 단층이 형성되었다."

말레이시아의 트렌드 슈즈숍 솔윌이'호기심 일보'를 운영하는 소비자들이 한때 "나는 나이크 가격이 비싼 신발을 살 수 없어 내키키키키키키를 고르지 못했는데, 선택하지 못했고, 다음 단계는 다른 브랜드를 보러 간다"고 말했다.

나이키는 지난 2년 동안 홈 스니커즈를 1000위안 이상으로 팔았다.

세일되지 않은 기포화 Air Vapormax 가격은 1499 -1599원, 스니커트 에픽 플리카니티 2가 1299원, 신상장인 Air Max 720가 1399원.

이 스타일은 나이키로 불리는 ‘ 톱 플랫폼 ’ 이라 불리며 거의 150달러 이상이다.

Air Max 720

업계 첫째의 나이크는 이 가격 팽창의 운동 시장을 넘길 수 없지만, 그것의 정력은 한계가 있다.

하이라이트 시장에서는 아디다스의 경쟁에 2년 동안 대비한 뒤 CEO 마크 박퍼커가 3월 21일 전화회의에서 "다음 재년에는 100달러 이하의 가격대에서 신제품을 빠르게 늘릴 것이다"고 말했다.

새로운 경쟁력은 이미 이 짧은 진공의 가격대에서 나타났고, 평균 60달러의 Vans 는 그중 하나다.

국내에서는 이녕, 신규 폭화도 잠식 나이크 아디장에서 신발을 판매하는 안정성이 높아지고 있다.

인민폐로 환산하면 이 시장은 더욱 크다.

환율에 따라 100달러에 인민폐 671위안을 합치면, 사실 이렇게 계산하지 않는다.

100달러를 파는 나이키 P -6000중국 시장 판매가격은 799원이고 나이크는 이 가격대 타이틀 슈즈 Nike Tanjun 타오바에서 299원을 살 수 있다.

경쟁은 전방위다.

‘호기심 일보 ’는 브랜드, 루트 디자이너, 소비자의 인터뷰에 따르면 저급구두 시장은 현재 융합 혼전 상태로 설계, 채널, 마케팅, 공급 사슬까지 변화하고 있다.

1.

전체 시장 규모로 보면 100달러 이하의 운동화가 주류다.

NPD 그룹의 데이터에 따르면 2018년 미국에서 판매한 남성운동화 평균 70달러, 그중 65달러의 니키타운은 2년 연속 시장 판매량 1위를 차지했다.

이 가격은 마케팅과 제품의 업데이트 속도가 높은 하이힐보다 훨씬 못하지만 나이크에 3 /4의 신발 수입을 기여하고 마크 파크는'핵심 제품'이라고 부른다.

2018년 미국 신발의 판매량 순위 (100달러 이하 스타일 가중)

1

Nike Tanjun

2

Nike Air Max 270

3

광위 Chuck Taylor Ox Low

4

Jordan XI

5

Nike Air Huarache

6

Vans Ward

7

Nike Revolution 4

8

Nike Flex Contact

9

Adidas Yeezy Bost 350 v2

10

Nike Air Force 1 Low

Nike Tanjun 의 전신은 나이커가 2012년 출시해 글로벌 풍미한 Nike Roshe, 일본어 로시 (선사) 에 이름을 올렸다.

이 극간주의 설계 슈즈는 제3년째 나이크 초급 구류 디자이너 디렌 라즈치의 손은 내크가 지난 10년 동안 가장 성공한 신발 중 하나다.

신발 한 켤레는 두 가지 재료만 사용했다. 니트 면과 EVA 밑창, 그리고 신발 한 켤레.

정각을 내릴 수 없는 EVA 는 가볍고 가볍다는 의미로 2014년 중성설계 트렌드 Normcore 바람이 패션계를 휩쓸고, 나이크는 로쉬 Roshe Run 에게 더 많은 배색, 플리knit 플라이라인 페이스커즈를 더해 어디서나 보이는 슈즈가 됐다.

편안하고 가볍고 간결한 스타일은 곧 운동시장을 주도하고 각종 새로운 과학기술의 출시로 ‘편안 ’을 업종의 문턱으로 만들었다.

최신 2019년 2월 미국 운동화 판매량 차트에서 로쉬의 업그레이드판 타준은 4위에 올랐지만 유행은 이미 변했다.

하이엔드 슈즈 시장이 만든 새로운 스타일은 사람들의 수요를 불러일으켰다.

나이키에 가까워진 한 인사는 할아버지의 신발의 영향 아래 판매량 증가 수치가 이미 소홀할 수 없을 정도로 높다고 말했다.

Air Mornarch IV (80달러)가 과거 신드롬 슈즈로 팔았고, 오틀릿 루트에서 팔았기 때문에 다른 가게로 옮겼고, 니키코어트 리잇 이 신발 (65달러)이 매장에서 찾지 못하고 온라인이 너무 잘 팔렸고, 어른 신발처럼 생겨서.

나이키는 Flyknit 이 너무 오래되어 신발면이 단조롭기 때문에 사람들이 반대로 복잡한 디자인을 선호하기 시작했다.

왼쪽: Air Mornarch IV, 오른쪽: NikeCourt Lite

600 -800원 운동화가 천고양이의 주력 가격대에서 활발한 브랜드가 변화하고 있다.

"좋은 브랜드는 경쟁력 있는 가격대를 만들고 있다. 예를 들면 이녕전납 전자업체의'소급 '시리즈, 안달된 NASA 연명 시리즈를 구매하는 등 국제브랜드 소비자들이 많다"고 말했다.

천고양이 트레이닝 아웃도어 승영은 이녕과 안디를 제외하고는 FILA, 환력 등 브랜드도 현재의 트렌디한 슈즈를 더 많이 출시해 데이터에 좋은 표현을 선보였다.

유행은 더 많은 정가 주문을 의미한다.

천풍증권의 한 보고서는 이녕 2017년 신상품 판매 78%를 기록하며 2015년에 비해 9% 올랐다. 이 가운데 뉴욕 패션주에 오른 ‘중국 이닝 ’시리즈는 2018년 상반기 350만 켤레를 넘어 정가는 이녕 과거 신발의 2배에 달했다.

전통적 의미에서 299 ~799위안의 중저가격 등은 가격에 민감한 청소년, 중노인 두 세대다.

스니커즈를 매치하는 관념을 받아들이기 시작하면 소비자들 사이에서 다른 얼굴이 나타난다.

방흠정은 올해 44세, 평소 신었던 신발 브랜드는 토드스, 톰스와 파마로, 그는 2018년 2월 처음으로 이녕 쇼와 같은'오도 '소비자 중 하나다.

스무 살 때 Air Max 95를 신고 도쿄에 도착하면 많은 사람들이 그의 신발을 노려본다.

"이녕 이 브랜드의 상업적 기복이 나도 알고 있다. 이 신발이 나온 후에 나는 그것을 좀 격려해야 한다고 생각한다.

천 원을 넘지 않는다면 나는 가치가 있다고 생각한다.

2.

이녕의'뉴욕 패션주 수석 디자이너 '진이걸은 그'오도'를 예상하지 못했다. 2018년 2월 뉴욕 쇼의 모든 디자인으로 이녕 내부 100여 인디자이너 4개월 전 미션을 받은 뒤, 일부 아이템은 시즌 현물까지 올 때부터 디자인이 미처 나오지 못했다.

이녕의 신제품 설계, 마케팅은 거의 ‘중국 이녕 ’ 4글자를 둘러싸고 있다.

얼마 남지 않아 안심도 상하이 패션주에 갔고, 다음 해에는 미국 우주국 NASA 의 연명 시리즈, 마웨이의 연명 시리즈 등이다.

나이키의 AJ, 아디다스의 리지가 자주 사용하는 마케팅 수단이다.

과거와 인연이 없는 국산 브랜드가 화제를 만들면 동일한 방법을 복제할 수 있고, 결국 채널의 말권에 영향을 미친다.

2018년 말 트렌드미디어 키키스와 안디가 6월 발매된 친우한정연명 시리즈 (40켤레)를 한정했다. 하나는 스니커즈와 스니커즈, 또 하나는 스니커즈로 좋은 반응을 얻었다.

그중 아버지는 신발이 이미 끊겼고, 현재 타오바오에서 키키스 점포에서 끊긴 런닝슈즈를 구입할 수 있다.

2019년 4월 KIKS 는 또 이 쌍련의 명품을 해외에서 트렌드 슈즈홀 What 판매를 촉진했다.

가게 노슨은 "ANTA x KIKS 시리즈가 예쁘고, 애매체와 충돌한 상품을 만나기 어렵다는 점에서 이번 협력을 촉진했다.

그리고 미래에 비슷한 연명 상품이 더 많이 나타나길 바란다.

1 /2

ANTA x KIKS

스케치는 2018년 처음으로 IP 합작을 열었고 해적왕, 린즈 프렌드, 챔피언의 콜라보레이션 시리즈를 속속 선보였다.

"2019년의 계획은 독립 디자이너와 패를 이야기하는 연명이다."

장예연 스케치 중국 시장부 부회장은 호기심 일보 중 소비자가 기능에 그렇게 큰 수요가 없다고 말했다. "제품 문화가 있는지 없는지, 마케팅 내용이다.

경쟁하는 것은 브랜드 정신인데, 어떻게 소비자와 소통할 것인가?

장예연은 스캐치가 트렌드 슈즈를 많이 늘린 뒤 "더 잘 판매루트에 진출할 수 있다"며 "스케치 마크 맨 브랜드 개념점도 있고 올해 계획은 100개다"고 밝혔다.

스케치와 해적왕의 연명 시리즈

패션 트렌드와 스포츠 과학기술이 가장 큰 것은 대다수의 브랜드가 트렌드만 따라갈 수 있다는 점이다.

800원 이하의 과학기술이 부족하여 판매점을 지탱하는 가격 구간에는 모든 것이 정해진 게임이 되었다.

방효민은 상하이 운동화 창업회사의 창업자이며 그의 회사 ‘피망 운동 ’은 25세 정도 헬스파우더를 겨냥해 융자를 찾고 있다.

"의상 신발 모자 업계의 본질은'출판'이라고 생각하는데, 지금 신축화의 문제는 개인화의 수요를 만족시킬 수 없다고 생각한다."

브랜드의 위치를 확정하는 데 많은 시간을 들여 팀워크가 기능풍으로 디자인됐다.

“우리는 신발을 신축화라고 부르지 않고, for 헬스 시장이라고 하지 않는다. 운동화다.”

인터뷰를 할 때 방효민은 정가 299원짜리 견본슈즈를 선보였으며, 총 두 가지 분량의 배색을 선보였다.

배경 소개와 마케팅이 결핍되면 디자인에서만 어떤 신발인지 판단하기 어렵다.

3.

스타일리시한 것도 생각보다 쉽지는 않지만, 특히 사람들이 몰고 있을 때.

보이즈는 1년 전 구둣 디자이너로 메아리에 합류해, 천고양이 기함점 내'디자이너 전구'의 신발을 전문적으로 맡았다.

이 전구는 두 개의 역할을 하고 있으며, 하나는 트렌드문화에 대한 브랜드력을 강화하는 것이 아니라 선상에서의 디자인이 잘 팔리면 실체점에 들어갈 수 있다.

처음에는 여옥과 진만만의 두 사람이 있었고, 이들은 이태리 조슈아 산더스의 여자 신발 디자인팀을 맡았다.

"돌아온 후 국내 공장에서 만든 물건이 아주 좋았다는 것을 발견했는데, 어떻게 기술로 하나 예쁘게 만들었는지 잘 모르겠어요."

작년 11, 회력 판매 가격 349원 할아버지 신발을 팔았습니다.

“우리가 시작했을 때 아버지께서 신발이 유행을 한지 오래되었어요. 회전력이 좀 멀어서 기본적으로 팔리기 시작했어요. 우리가 잘 했어요.”

Boy는 현재 2018AW와 2019SS 두 시리즈를 디자인하고 있다.

“ 작년 5월 우리는 신발 모양의 빗질을 하고 있다는 것을 분명히 알 수 있다. 모두 역력역사상 유순한 스타일이다.

최근 나온'메리안기 무효 저항'은 바로 현재의 조류에 가까워진다.

왼쪽: 제로 할아버지 신발, 오른쪽: 회기러기 무효 저항

디자인부터 개모, 생산의 주기는 대략 반년쯤 걸릴 때 가장 오래 걸리는 부분은 ‘마름공장 ’이다.

“ 메아리 이전의 밑창은 기본적으로 옥스퍼드 컬러만 하고 옥스퍼드 컬러가 잘 되기 때문이다.

우리가 인수한 후 신발, 공기, 신발 끈에 다른 색을 시도해야 한다.

부키는 새로운 모형을 열어 미래가 어떻게 바뀔지 잘 생각해야 한다. 조류변화에 따라 새로운 조정을 할 수 있을지, 신발의 모형은 비싸다.

공장마다 다른 스타일로 만들어도 차이가 있기 때문에 생산량은 크지 않다.

디자이너 전문구 신발은 통상 반력 기함점의 다른 디자인보다 20 ~50위안 비싸다. "더 낮을 수가 없다.

가장 비싼 ‘회로 ’ 우리는 모두 나이키 아디와 같은 질량이다.

그러나 이 ‘회영 ’은 여옥에서 보아 ‘1220점 ’의 생각을 백점 으로 만들었다.

"소비자는 그들이 본 돈을 좋아하고, 나는 아버지신발을 만들어야 하는데 다른 사람들과 똑같이 하고 싶지 않다.

우리는 모두 판매량을 책임져야 한다.

천고양이 스포츠 야외품류 담당자 승영은 국내 브랜드의 우위라고 말했다.

국제 브랜드의 공급 사슬은 더 많은 선물 성질으로 반기 주문으로 미래를 조정하기 어렵다.

신상품을 추천하는 면에서 국내 브랜드의 공급 사슬은 더욱 원활하다.

장예연이 제공한 데이터에 따르면, 스케치의 전기 채널은 지난 1년에 약 53% 증가한 것으로, 그중 전기상 전용에서 전용된 신상들이 대략 5할로, 이 비율은 과거보다 훨씬 높았다.

하지만 이들 신상들은 대부분 배색, 소재를 바꾸어 다시 디자인한 디자인이 드물다.

전기상들이 몇 년 전에 작용한 것은 판촉이고 올해는 소비 업그레이드이다.

아시아 시장이 갈수록 커지면서 국제시장도 우리에게 본토에 전용된 신금을 요구하고 있다.

다른 브랜드들은 천고양이를 빠른 운동화를 발포하는 루트로, 나이커도 자신의 전자상인 APP SNKRS 에서 같은 일을 한다.

올해 이른 WD Retail 2030회의에서 나이크 글로벌 직영점 부회장 Cathy Sparks 브랜드는 뉴욕과 상하이의 플래그숍에 위치한 50%의 거래가 SNKRS (내크 자체 전제품 APP)의 고객을 이용했다고 밝혔다.

이들 사용자들은 APP 를 사용한 후 소비가 증가하고 있다는 것을 주의하고 있다.

이 APP 내 다른 지역에 전시된 제품을 자세히 비교해 보면 나이커는 이미 대중화구 디자인에 전용된 디자인을 발견할 수 있다. 예를 들어 이 Nike Blazer Mid 77 vntg 이다.

나이키에 익숙한 인사에 따르면 국내 팀이 디자인한 신발들은 ‘묵묵히 잘 팔린다 ’고 한다. 하지만 이들은 “영원히 홍보하는 메인 멜로디는 아니다 ”고 말했다.

4.

나이키는 운동 과학 기술의 이야기로 이기기를 바란다.

CEO Mark Parker 는 전화회의에서 나이크는 2019년 귀교 시즌 100달러 가격대 신발에 새 과학기술을 도입하고 있다. "상품과 마케팅 팀을 조정하고 있다. 시장 전체를 지원하기 위해 지원을 제공하고 있다"고 밝혔다.

그는 "나는 사실 한 켤레를 입었다. 우리가 지금 가장 편안한 플랫폼 중 하나라고 알려줄 것이다. 흥분, 시각적으로 독특하다"고 말했다.

사실상 유사한 일이 Vans 는 지난 2월 이미 세계적으로 새로운 마케팅을 시작했다. 5대 클래식 Vans 신발의 편안한 업그레이드 ‘ComfyCush ’를 넓혀 중국어판 광고어는 ‘편안한 복장 ’이다.

그간 2015년에도 나이키의 깔창 기술로 자신의 클래식을 업그레이드한 적이 있다.

그러나 비슷한 과학 기술 성분이 소비자에게 설득력이 있는지 의문도 제기된다.

3월의 마지막 주 장붕피는 상금을 지급했다.

그는 1시간 넘게 휴대전화 위에서 Vans 신발을 보기 시작했지만 처음부터 "Comfycush"를 피했다.

“ 몇 가지 배색이 나를 끌어들이지 않는다.

내가 Vans 를 사는 것은 편한 것이 아니라 그 동영상 때문입니다.

그리고 내가 봤을 때 가격은 2배의 Air Max 와 울트라붐이 더 편할 것 같은데...

결국 반나절이나 보고 좋아하는 Vans 배색도 내 사이즈가 없다."

"구경을 하면서 생각해 보니, 어차피 돈을 쓸 준비가 되었으니 다른 것을 보자.

마지막으로 이녕의 오도 2Ace 샀는데...

하지만 이닝의 사이즈는 나이크보다 많네요.

나는 두 번이나 물러나서 인터넷쇼핑을 더 싫어했다.