중국 사치품 시장은 여전히 반산허리에 있다?

세계 시장의 추세가 갈수록 복잡해지고, 중국 소비자들이 끊임없이 회류하여, 중국 사람들의 사치품을 얻는 것은 이미 업계의 통일 공감이다.

베언은 기업과 유치은행이 공동으로 발표한'2019 중국 사재부 보고서'에 따르면 글로벌 지연경제가 지속적으로 흔들리는 대환경 아래에서 전국 개인이 지닌 투자자산 총규모는 190조 위안에 달하고, 그중 초고순치인 규모는 약 17만 명, 투자자산 5000만 명 이상의 인파 규모를 투자할 수 있다.

이 보고서는 중국 사재시장이 예년보다 속도를 늦춰도 성장 잠재력을 갖추고 2019년말 200조대를 돌파할 것으로 전망했다.

현재 전국 23개 성시의 고순치수는 이미 2만명을 넘어섰고, 이 중 산동성 고순값 수가 처음으로 10만명을 돌파했으며, 광동, 상하이, 상하이, 베이징, 강소, 절강5성의 제1제대, 달리 5성의 고순치인 수는 5만명을 넘어섰으며, 각각 쓰촨, 후베이, 후베이, 요녕, 요녕 톈진, 이 대표는 중국 사치품 시장의 잠재력이 2, 3선 도시로 침몰하고 있다.

고순치층은 일반적으로 자산순액이 600만 위안에 약 100만 달러의 자산 이상을 가리키는 개인을 말한다. 이들은 금융자산과 투자성 부동산 등 투자자산이 높은 사회 집단을 가리키며 이 집단의 규모가 커지면서 사치품 구매자들의 중견역이 되고 있다.

베언은 올해 초 또 다른 보고서도 현재 중국 소비자들은 전 세계 사치품 판매 총액의 33%를 차지했으며 2025년 대비 46%에 달할 것으로 전망했다. 전체 혜택은 천희일세대와 여성 소비자들에게 7년 후 중국 소비자 50%의 사치품 쇼핑이 중국 내에서 발생할 것으로 전망했다.

세계 3분의 1의 사치품을 구매하는 중국 소비자의 추진 아래 중국은 처음으로 국제경쟁력을 갖춘 사치품 매장이 나타났다.

영국 건축사 사무소에 따르면 시바리트와 글로벌다이타가 공동으로 발표한 2019년 최신 연구 보고서에 따르면 중국의 사치품 백화점 베이징SKP 1평방피트 판매량이 세계 2위로, 아시아를 제패하고, 전 세계는 영국 사치품 백화점 하로드스다.

2018년 베이징 SKP 는 135억 위안 매출을 실현했다.

중국은 베이징 SKP 와 남경덕기 광장 두 곳만 100억 위안 이상의 고급 백화점이다.

이와 함께 미국과 영국의 주요 사치품 시장의 경우 이전보다 못하다.

2016년 영국 탈유럽 이후 영국 경제가 내리막길을 걷기 시작하여 영국 사치 소매업 인가가 자위하고, 소비자의 소비능력과 자신감도 끊임없이 떨어지고, 지난해 12월 영국 소비자들의 자신감이 5년 만에 가장 낮아졌다.

2019년 영국 소매업은 16만4000개 일자리를 삭감해 2018년보다 유실률이 20% 증가할 것으로 보인다.

서은분석사는 한 보고서에서 미국이나 1200개 매장을 다시 폐쇄해 최소 400억 달러의 손실을 당할 것이라고 말했다.

패션 커뮤니티 데이터에 따르면 4월 초까지 미국 소매상은 올해 594개 매장을 폐쇄하겠다고 발표했으며 2018년 총화를 넘어섰다.

서은은 리포트에서 Skechers, DKNY 모사 지아이아이아이어퍼, CK 모사 PVH, Ralph Lauren 등 중국 생산에 의존하는 복식그룹이 심각한 타격을 입게 됐다.

LVMH, 개운과 에르메스 등 여러 주요 사치품 그룹의 시즌 보고서에 따르면 사치품 업종의 실적 성장이 이미 완화되고 있으며, 중국은 수없이 늘어난 성장점이 됐다.

이 중 Louis Vuitton, DIOR 등 브랜드가 중국 시장에서 유효한 포석에서 LVMH 매출액이 전년 대비 16% 에서 125억 유로 예상했던 122억 유로의 122억 유로, 유기 성장은 11% 에 이른다.

3월 31일까지 3개월간 개운그룹의 수입은 계속 핵심 브랜드 구시시의 실적 추진을 이어가며 전년 대비 21.9%에서 37.85억 유로까지 늘어났다.

그중 구찌 매출액은 24.6%에서 23억 유로, 전년 동기 대비 37.9%가 대폭 늦춰졌지만 중국 아태시장 소매액이 35% 증가하면서 주로 중국 소비자들의 기여에 이바지했다.

증산 후 에르메스 1분기 중국 시장에서도 강력한 활약을 펼치고 있다. 고정환율에 따라 이 브랜드는 일본 외의 아시아 지역 매출액이 21.5%에서 8.6억유로 치솟으며, 중국 소비자들은 백금 가방과 칼리 가방에 대한 광범위한 덕분이다. 브랜드는 대중화구 수입이 10%를 넘어섰다.

중국은 사치 브랜드에 대한 업적 성장을 추구하는 중요성을 말하지 않는다.

월스트리트저널은 유럽과 미국 소비자보다 중국 소비자들이 더 많은 비례의 수입을 사치품을 구매하는 데 쓰이는 것은 사치브랜드가 중국 내륙 시장의 발전에 정력을 기울여야 한다고 더욱 지적했다.

Luxury Institute 최고경영자 Milton Pedraza 는 글로벌 경제가 쇠퇴한 사치품 시장의 구호성이라 고순치 사람들 사이에서 가장 많은 관심과 구매가 큰 도전이 됐다.

실제로 사치 브랜드에서 중국에 진출해 중국 소비자들이 사치 브랜드를 열광적으로 추구하고, 더욱 이성적으로 소비를 하는 것도 불과 40년, 중국의'꿈의 도시'와'패션의 도시 '상하이는 중국 사치품 소비의 청우표로 여겨진다.

자료에 따르면 중국 최초의 진정한 의미 백화점'선슈백화점'은 1917년 10월 20일 상해 남경루에 설립되었고, 이 지역은 이뒤이어 영안, 신신신과 대신 등 백화점을 개설해 일시간'십리양장'이라는 이름으로 전국에 널리 알려져 있으며, 순리성장은 중국 소비자 국제패션관의 계몽지가 되었다.

이런 환경에 훈제 상태에서 상하이 시민들이 한때 중국 트렌드를 이끌어가는 주력군이 되며, 짙은 예술분위기가 상하이 상하이, 현대미술관, 서안예술센터, 영택 등 예술지표가 짙은 패션 분위기와 복사력은 LVMH, 개운그룹 등 많은 국제 브랜드들이 상하이를 중국 최고의 근거지로, 사치브랜드를 선호하는 곳이다.

고단 사치품 백화점과 오피스텔을 갖춘 정안구는 상하이 고순치 인파의 집결지이다.

알리는 2017년에 발표한 빅데이터에 따르면 정안구의 나이 단계별 여성 소비가 가장 많았던 두 항목은 뷰티 액세서리와 의상 액세서리, 그중 18에서 37세 여성의 거래액 중 가장 높은 핸드백 브랜드를 루이스 버트톤으로 꼽았다.

하지만 무역 마찰, 부동산 컨트롤 등 요인이 쏟아지면서 사치 브랜드가 중국의 발전 전망에 불확실성이 있다.

프랑스 사치 브랜드 에르메스 최고경영자 Axel Dumas 는 일찍이 중국 주식시장과 부동산 시장에 관심을 가질 것이라고 밝힌 바 있다. 고급 고객 자산의 어떤 변동도 집단 업적에 영향을 미칠 수 있기 때문이다.

후윤연구원이 발표한'2018 부자 소비가격 지수'에 따르면 2018년 고정가치대가 고단호텔의 지출이 가장 두드러졌고, 홍콩 1호화호텔 대통령 스위트룸은 25.4%의 상승폭으로 14만원으로, 상하이 1호화 호텔 스위트룸도 20.5%의 상승폭으로 6.9만원으로 높아졌다는 뜻이다.

선물 브랜드 면에서 루이스 비트턴은 여전히 남성 차트 2위, 보트테가베네트타와 기오애마니는 신규 랭킹 브랜드다.

여사 차트에서 1위는 보글리, 루이스 버튼이 3위를 차지했다.

한편, 승마는 중국 고순치 인파가 되며 앞으로 3년간 가장 체험하고 싶은 야외 행사가 되며, 고단 마구발가의 사치 브랜드 에르메스 역시 좋은 소식일 것이다.

고단 보석 브랜드의 선택에서 중국의 고순치층은 여전히 국제 브랜드를 선호하고 있으며, 올해 첫 번째 브랜드는 보글리이며, 스크리흐 아보의 한정판 김베모 네잎초 목걸이도 인기를 얻고 있다. 티파니는 새롭게 선보이는 Paper Flowers, 클래식 T 시리즈를 통해 4번째로 사랑한 보석 브랜드가 됐다.

무역마찰의 영향을 받아 티파니의 최고경영자 알레스턴 볼래로로의 신재보 회의에서 중국인 관광객은 올해 미국의 구매량이 25% 하락했다. 그러나 브랜드는 중국 내륙 시장의 두 자릿수 증가로 중국 소비자 전 세계 구매량의 40%를 차지했다.

부국은행 디자이너 Ike Borochow 는 중국 소비자가 티파니를 위해 약 25%의 글로벌 판매에 기여할 것으로 예상된다.

후윤은 중국 고단 소비자들이 이미'후물질시대'로 진입하고 10년 전 성공을 위해 핸드백, 시계와 호스트카 등 사치품을 구매하는 것이 아니라 정신적 차원에서 돈을 더 쓰고 싶다며, 예를 들어 관광, 교육과 건강을 자랑하고 싶다고 말했다.

LVMH 최고경영자 Bernard Arnault 는 올해 초 강조, 사치품 업계의 미래는 사치품이 아니라 사치체험, 그룹의 원경은 두 분야를 잘 융합시킬 수 있다.

이 전략 사유 전제에서 LVMH 는 지난해 말 호텔업계를 끊임없이 늘려 26억 달러의 호텔 운영 업체인 벨몬드를 수용해 올 3월 런던 메이파이어 지역에서 Cheval Blanc 백마장원 리조트 호텔과 수요센터를 개설해, 이후 리스칼튼 원사장 크리스트윈윈윈윈윈윈 호텔 관리 부문을 초청해 감독그룹의 전 세계 각 도시의 호텔 업무를 담당하고 있다.

LVMH 계열의 보글리호텔은 현재 전 세계에서 7개에 위치하고 있는 가운데 두 집은 중국 베이징과 상해에 위치해 있는 가운데 중국 고단 소비자들이 ‘ 사치품 ’ 에 대한 인지와 추구의 업그레이드를 예상한 것 같다.

2018년 만에 루이스 버튼은 중국 시장에서 액션이 잦아졌고, 인기 배우 겸 가수 겸 가수 크리스를 모델로 임명한 뒤 연말 상하이에서'비행, 여행'(VOGUEZ, VOGUEZ, VOYAGEZ) 한정으로 전시, 시상박주 goboi와 호흡을 맞춘 방식으로 중국 차세대 소비자들에게 78일간 총 27만명에 달하는 관객을 접대하고 있다.

일련의 액션 아래 루이스 버튼은 최근 2년 동안 중국의 영향력과 업적이 지속적으로 강해지고, 최고경영자 마이클 버퍼커는 파리 분석사 회의에서 로즈버트턴의 중국 매출이 사상 최빠른 속도로 증가하고 있으며, 주로 중국 소비자들이 국내 사치품 구매에 영향을 미칠 것으로 보인다.

올해 4월 1일 중국이 세금을 인하한 후 루이스 버트턴이 중국 지역 제품의 가격을 먼저 낮추고, 폭은 3% 안팎으로 혜와 더 많은 중국 소비자들에게 혜택을 주고 있다.

단 일주일 안에 Fendi, Chlo, 프라다와 선후로 상해에서 쇼를 하는데 빈도가 전대미문의 밀집이다.

또 다른 사치 브랜드 CHANEL 도 중국 시장을 중시하고, 뷰티샵과 청두 유치 외에도 지난 4월부터 6월 상하이시안아트센터에서 Mademoisselle Priv Priv 는 샤넬 전람을 열고 있으며 프랑스 파리 총부와 비슷한 장치를 통해 포석을 방문해 극도의 침침몰한 체험을 만들어내는 데 더 많은 잠재적인 소비자를 키우는 것이다.

프랑스 고단보석 브랜드 카티아는 2009년 카지아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아아예술전은 10년 만에 다시 고궁박물관에 손을 잡고 2019년 6월 1일부터 7월 31일부터 7월 31일까지 고궁 오문에서 열린'유계 이외에도 카지아와 고궁박물관 특전'을 개최했다. 830여 건을 전시했다.

2015년에는 Gucci 창의적인 컨셉트 Alessandro Micheele와 영국 패션잡지'LOVE '창설자 Katie Grand 공동 책전을 창의한'미연 (No Longer /Not Yet)의 글로벌 예술전은 상하이 민생 미술관에서 막을 내렸다. 업계는 Gucci 의 업적이 중국의 전환점으로 알려져 있다.

이후 구찌는 2017년과 2018년에는'책전미개리'와'예술가 이 있다'는 전시회를 열었다.

첫 사치 브랜드의 성공적인 실천은 다른 브랜드들도 상하이의 이러한 활동에 대한 인정과 수납 정도를 점차적으로 인식하고, 효과는 더욱 뚜렷해지고, 다른 형식으로 달리기 시작했다.

패션 커뮤니티 통계에 따르면 오늘까지의 짧은 일주일 안에 Fendi, Chlo, Prada 선착순 상하이에서 쇼를 하는데 빈도가 전례 없는 밀집이다.

이 중 Fend는 두 번째로 중국에 상륙한 것으로, Chlo 칼칼과 프라다 모두 본토시장 이외의 도시에서 쇼, 모두 위신 공식 소프로그램을 통해 생방송을 진행한다.

Chlo 제는 더욱 쇼 후 바로 작은 프로그램에서 스낵 가게를 개설해 48시간 동안 중국 한정된'미니C '주머니를 팔아 대수의 여온이 효익을 최대화시키려 했다.

그러나 Chlo 최고경영자 Geofroy de Bourdonaye는 이번 행사가 일회적인 것이 아니라 새로운 관례가 아니라 중국 소비자들이 브랜드를 더 잘 접촉하는 것이 목적이다.

프라다의 창의총감 미시아 프라다는 성명에서 중국 브랜드의 발전 전략에서 줄곧 중요한 위치를 차지하고 있다고 강조했다.

지난주 이태리 사치 브랜드는 중국 예술가 조피가 메가폰을 통해 약 2500만 원에 가까운 중국 신입생 아이돌 스타, 신진 프라다 모델인 채쿤 KUN 주연의 광고 커뮤니티'인류 거의'를 발표해 중국 소비자들의 폭넓은 화제를 모았으며, 일부 팬들이 직접 트위터에 Prada 제품을 구매하는 사진으로 지지를 받고 있다.

2017년 10월부터 Prada 는 그 수선된 상하이 백년 저택 택에서'로마 1950 -1965 '예술전과 유야의'우화 서사'와 아티스트 고샤카마쿠가 기획한'내가 어떤 것이었나?'

패션쇼이든 전람이든 모두 사치 브랜드 접촉 소비자 여러 형식의 일종, 브랜드와 소비자 소통의 매개체다.

젊은 소비자들에게는 흔히 1만여 위안의 핸드백 한 마리보다 예술전람은 먼저 브랜드문화를 접촉할 수 있도록 도와주고, 고정치인 사람들의 눈에는 예술전람은 이들이 브랜드의 가치와 DNA 를 알아보고 상품의 부가가치를 높이게 한다.

중국 사치품 전신상 플랫폼사 수석마케팅 Nico Yang 은 최신 보고서에서 사치브랜드가 중국 시장을 얻으려고 하면 소비자 만족만 하지 않고 다른 자군을 상대로 다른 전략을 만들어야 한다고 지적했다.

이 보고서에 따르면 중국 고순치 사람들이 매년 50회 이상 사치품을 구매해 거의 매주 한 번씩 구매하고 문화와 예술 활동에 대한 농후한 관심이 있다고 한다.

팔로우 분석사는 중국인 소비자나 더이상 배레나시아의 운동화와 카지아의 팔찌에 열중하고 사치 브랜드는 경계해야 하며, 시선만 집중하고, 급박하게 회보를 추구하면 창의성이 구석까지 몰릴 때 결국은 브랜드의 집단자살에 다를 바 없다.

긍정적인 것은 사치 브랜드가 중국 현지화 전략에서 계속 내핵에 접근할 수 있지만 소비자의 신선함이 순식간에 사라지고, 고순치 사람들은'사치'에 대한 정의가 바뀌고, 어떻게 그들에게 더 대입감을 느끼게 하고, 브랜드와 러브콜이 생기는 것은 사치 브랜드의 다음으로 직면한 도전이다.

저자: 주혜녕